一、關(guān)鍵詞庫(kù)管理

在Listing優(yōu)化過(guò)程中，關(guān)鍵詞的選擇與使用至關(guān)重要。賣家應(yīng)建立并整理好針對(duì)FBA產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)，采用WOLAI文檔或EXECEL表格等工具進(jìn)行統(tǒng)一管理，為CPC廣告的開設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。廣告關(guān)鍵詞的類型和占比分布也很關(guān)鍵，包括寬泛詞、長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞、ASIN定向、品牌詞以及否詞等，合理的分配將有助于提升廣告效果。

二、EBC優(yōu)化流程

主要工作包括準(zhǔn)備主圖拍攝、品牌視頻制作、A+頁(yè)面的設(shè)計(jì)以及旗艦店鋪的打造。這一階段的目標(biāo)是突出品牌調(diào)性，營(yíng)造溫馨快樂的購(gòu)物氛圍。盡管在許多培訓(xùn)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)Listing優(yōu)化的重要性，但仍有許多賣家在實(shí)際操作中忽略這一點(diǎn)。在保證產(chǎn)品沒有問題的情況下，建議賣家將時(shí)間和精力優(yōu)先投入到產(chǎn)品優(yōu)化上，特別是Listing的標(biāo)題、主圖和搜索關(guān)鍵詞等，這些都是決定自然流量增長(zhǎng)和廣告流量疊加的關(guān)鍵因素。

三、QA問答環(huán)節(jié)

雖然QA問答在Listing優(yōu)化中的權(quán)重不如標(biāo)題和評(píng)價(jià)，但它也是增強(qiáng)用戶購(gòu)物體驗(yàn)的重要一環(huán)。賣家應(yīng)提前準(zhǔn)備6至10個(gè)高質(zhì)量的回答，并埋入相關(guān)關(guān)鍵詞。額外準(zhǔn)備幾個(gè)問答視頻也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

亞馬遜FBA入倉(cāng)后的操作要點(diǎn)

一、獲取Reviews評(píng)價(jià)

產(chǎn)品入倉(cāng)成功后，即進(jìn)入銷售激活狀態(tài)。賣家可報(bào)名參加VINE計(jì)劃，有望獲得15至20個(gè)5星好評(píng)。但前提是產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，否則可能因獲得而得不償失。

二、促銷折扣策略

針對(duì)站內(nèi)促銷，建議賣家設(shè)置好會(huì)員折扣和COUPON優(yōu)惠券，這兩種方式的性價(jià)比相對(duì)較高。而滿減優(yōu)惠的折扣碼則可通過(guò)站外Deal站進(jìn)行推廣。需要注意的是，針對(duì)買家的優(yōu)惠是可以疊加的，因此做活動(dòng)時(shí)需提前計(jì)算好優(yōu)惠比例。

三、CPC廣告運(yùn)營(yíng)

FBA產(chǎn)品入倉(cāng)后，賣家可開啟CPC廣告，提升Listing的曝光流量，并關(guān)注點(diǎn)擊和訂單轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。重要的是要跟蹤數(shù)據(jù)變化，根據(jù)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)優(yōu)化Listing。如品牌已有前期推廣基礎(chǔ)，可采用老帶新的品牌CPC引流方案，提升產(chǎn)品曝光量。

相關(guān)文章推薦：想了解“亞馬遜賣家銷量激增”的含義及應(yīng)對(duì)措施，請(qǐng)查閱相關(guān)專題文章。

（來(lái)源：出海記事本）

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。