中國跨境新平臺機(jī)遇:千位賣家內(nèi),高客單價與巨大利潤空間并存,商機(jī)涌現(xiàn)2025版
市場趨勢下的電商機(jī)遇:德國電商市場崛起,成為跨境賣家新藍(lán)海
隨著全球疫情的蔓延,電商行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。德國作為歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體,其電商市場也在全球范圍內(nèi)嶄露頭角。本文將深入探討德國電商市場的潛力以及跨境賣家如何抓住這一市場機(jī)遇。
一、德國電商市場的現(xiàn)狀與趨勢
在疫情期間,德國電商市場呈現(xiàn)出迅猛的增長態(tài)勢。預(yù)計到2020年末,德國電商市場的GMV將達(dá)到驚人的規(guī)模,滲透率之高令人震驚。根據(jù)IFH Cologne提供的數(shù)據(jù),德國電商市場的滲透率逐年上升,線上消費(fèi)已成為越來越多消費(fèi)者的首選。RetailX的調(diào)研結(jié)果顯示,德國電商市場的增長潛力巨大,預(yù)計到2024年,GMV將超過1200億歐元。
二、市場細(xì)分與消費(fèi)者需求洞察
疫情對德國電商市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在防疫措施收緊的背景下,消費(fèi)者居家時間的延長催生了對宅經(jīng)濟(jì)品類的需求增長。德國第三大電商平臺的戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)Sebastian R?tsch指出,合規(guī)的防護(hù)用品如口罩、防護(hù)服等已成為消費(fèi)者的必需品。居家辦公和居家健身用品的需求也將持續(xù)旺盛。消費(fèi)者對居住環(huán)境的要求也在不斷提高,廚具、DIY手工藝等品類也將迎來爆發(fā)式增長。
三、德國消費(fèi)者的特點(diǎn)與購物習(xí)慣
德國消費(fèi)者的購買力強(qiáng)大,購物時注重品質(zhì)和價格的比較。他們在下單前會進(jìn)行詳細(xì)的查詢和了解,對高客單價的商品尤其謹(jǐn)慎。手機(jī)端消費(fèi)和送貨上門成為他們偏愛的購物方式。但需要注意的是,德國的退貨率也相對較高,這對賣家來說是一個挑戰(zhàn)。市場口碑、商品質(zhì)量和物流速度成為進(jìn)軍德國市場的關(guān)鍵要素。
四、新的電商巨頭:real.de的市場機(jī)會與挑戰(zhàn)
隨著市場的發(fā)展,像real.de這樣的電商平臺在德國市場嶄露頭角。雖然中國賣家在諸如亞馬遜等大型平臺上的競爭壓力日益增大,但在real.de平臺上,仍有巨大的市場機(jī)會和極小的競爭壓力。該平臺專注于德國市場,擁有深厚的消費(fèi)者基礎(chǔ)和較高的品牌辨識度。其客單價高、利潤空間大,吸引了眾多中國賣家的關(guān)注。其線下實(shí)體店的布局也為賣家提供了更多的市場機(jī)會。隨著市場競爭加劇和政策調(diào)整的風(fēng)險增加,入駐政策收緊的趨勢已逐漸顯現(xiàn)。有意入駐的賣家需盡快行動以抓住市場的末班車機(jī)會。但即便如此眾多挑戰(zhàn),市場的藍(lán)海誘惑還是使大批賣家躍入其中。疫情推動了電商市場的飛速發(fā)展也為賣家?guī)砹藷o限商機(jī)!只要抓住機(jī)遇積極應(yīng)對挑戰(zhàn)必定能在市場中站穩(wěn)腳跟并大放異彩!
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