每年P(guān)rime Day都是一次絕佳的商業(yè)機(jī)會。在這一天，消費(fèi)者們會積極購物、發(fā)現(xiàn)新品并與品牌重新建立聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的顯著增長。這也為那些希望購買促銷商品并發(fā)現(xiàn)其他商品的消費(fèi)者提供了一個高參與度的平臺。在備戰(zhàn)大促的過程中，賣家們常常會遇到廣告引流困境，如排名下滑、轉(zhuǎn)化率低、客戶獲取成本高昂等問題。特別是在疫情常態(tài)化的背景下，亞馬遜賣家的廣告策略該如何調(diào)整，又有什么新的工具能幫助我們快速鎖定目標(biāo)受眾群體，成為了每個賣家需要思考的關(guān)鍵問題。

即將到來的Prime Day廣告重磅利器——展示型推廣亞馬遜消費(fèi)者功能來襲！

為了助力廣大跨境賣家在旺季取得更好的銷售業(yè)績，廣告無憂。亞馬遜的廣告團(tuán)隊再次發(fā)力，推出了展示型推廣受眾投放的新選項——亞馬遜消費(fèi)者。這一功能基于現(xiàn)有的展示型推廣定制受眾策略進(jìn)行補(bǔ)充，讓廣告主能夠接觸到亞馬遜精心策劃的龐大受眾群體。通過使用亞馬遜消費(fèi)者功能，賣家可以更加靈活地運(yùn)用展示型推廣中的投放方式，以更好地實(shí)現(xiàn)品牌營銷策略和覆蓋目標(biāo)受眾群體。

一方面，廣告主可以根據(jù)品牌核心顧客的特征來選擇受眾，如“戶外活動愛好者”或“具有環(huán)保意識的顧客”；自助式服務(wù)廣告主還可以將他們在整體品牌營銷策略中使用的概念描述與展示型推廣策略相聯(lián)系。

那么，為什么賣家應(yīng)該選擇展示型推廣亞馬遜消費(fèi)者功能呢？其獨(dú)特之處又在哪里呢？

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，亞馬遜消費(fèi)者功能提供了數(shù)千個細(xì)分受眾群體，幫助廣告主通過以知名度和購買意向?yàn)槟繕?biāo)的廣告活動發(fā)現(xiàn)并吸引新的潛在顧客。其四大亮點(diǎn)包括：

1. 場內(nèi)客群細(xì)分：使廣告主能夠精準(zhǔn)吸引正在瀏覽通道貨架且近期有購買特定品類商品意向的受眾。

2. 生活方式定位：針對提升品牌知名度的廣告活動，覆蓋那些倡導(dǎo)特定生活方式或購物行為的顧客群體。

3. 興趣導(dǎo)向：根據(jù)顧客在亞馬遜上的瀏覽和購買記錄，吸引具有共同興趣的顧客群體。

4. 生活事件細(xì)分：根據(jù)生活事件投放選項，為品牌提供向?qū)?yīng)顧客介紹相關(guān)商品和服務(wù)的機(jī)會，同時提高知名度和購買意向。

那么，對于這個看似高階的新功能，有沒有更通俗易懂的解讀呢？新功能何時使用最合適？賣家又該如何正確使用呢？

展示型推廣亞馬遜消費(fèi)者功能的使用方法包括：選擇要推廣的商品；將“亞馬遜消費(fèi)者分類”與廣告組中的“再營銷瀏覽定向受眾”相結(jié)合；為每個亞馬遜消費(fèi)者設(shè)置特定的競價金額；在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外展示廣告；查看廣告效果指標(biāo)等。通過這些功能，廣告主可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1. 建立商品知名度：借助亞馬遜消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的受眾推出新商品；對現(xiàn)有商品進(jìn)行增量銷售。

2. 提高購買意向并獲取新受眾：擴(kuò)大覆蓋面和規(guī)模；使用報告量化廣告活動效果。

3. 洞察信息推斷：結(jié)合品牌定位和廣告策略，了解哪些亞馬遜消費(fèi)者與推廣產(chǎn)品產(chǎn)生最大共鳴。

那么，具體該如何操作呢？

操作步驟詳解來啦！

第一步：在“展示型推廣”模塊中，選擇“創(chuàng)建廣告活動”頁面，然后選擇定向選項：“受眾”。

第二步：選擇后，你將看到受眾組件，頂部面板中有兩個選項：再營銷瀏覽定向和亞馬遜消費(fèi)者。選擇亞馬遜消費(fèi)者即可訪問其完整目錄。

請注意，在使用此新策略時，廣告活動創(chuàng)建工具的用戶界面可能各不相同，因此請務(wù)必仔細(xì)查閱相關(guān)指南。

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（文章由風(fēng)口星跨境的陳木木提供）

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（來源：跨境廣告秘籍）