近期，國內(nèi)消費者對羽絨服品牌“加拿大鵝”的一系列市場操作表達了強烈的不滿，最終導致該品牌遭受市場反噬，一紙?zhí)幜P決定書下達，其市值在短短10天內(nèi)蒸發(fā)了84億。這一事件引起了廣泛關(guān)注。

談及羽絨服，我們國內(nèi)有一個品牌在國際市場上也享有盛譽，它就是被譽為“亞馬遜外套”的Orolay。這一品牌在美國擁有眾多的支持者。有人甚至說，如果你在紐約不認得Orolay，就相當于在國內(nèi)不認識Canada Goose。

一、為何稱Orolay為“The Amazon Coat”？

據(jù)我們了解，Orolay是嘉興市子馳貿(mào)易有限公司旗下的品牌，由1986年出生的Kevin Chiu（邱佳偉）于2006年創(chuàng)立。該品牌專注于生產(chǎn)和銷售時尚平價羽絨服，產(chǎn)品主要銷往歐洲和美國，并通過線上平臺進行銷售。

在過去三年里，Orolay一直穩(wěn)居亞馬遜平臺上冬季最暢銷大衣品類的前列。自2017年11月起，其羽絨服開始進入女裝暢銷榜top100，引領(lǐng)紐約曼哈頓東區(qū)的小型時尚潮流。那么，是什么讓Orolay羽絨服成為話題的焦點呢？

在2018年的一期《NewYok》雜志的產(chǎn)品推薦節(jié)目中，提到了一個令人驚訝的事實：在紐約曼哈頓的富人區(qū)上東區(qū)，許多名人和設(shè)計師竟然都在穿著同一品牌的羽絨服。經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這個品牌正是來自浙江嘉興的Orolay，因此將其命名為“The Amazon Coat”。

此后，從2018年至2020年，Orolay有93%的時間是冬季最暢銷大衣的第一名或第二名，99%的時間都在前三名。Orolay的創(chuàng)始人曾自豪地說：“我們的羽絨服賣得比別人的襪子還多?！边@一盛況在2019年的一次活動中達到了頂峰，他們最受歡迎的092羽絨服沖到了服裝品類第一的位置。此后，越來越多的媒體開始爭相報道Orolay，公司也迎來了快速的增長期。在2020年的亞馬遜會員日，他們曾創(chuàng)下了兩天銷售一萬件羽絨服的記錄。

二、Orolay的獨特之處

1. 價格優(yōu)勢：相較于“加拿大鵝”高昂的售價，Orolay的定價非常親民，其售價在US$99.99至US$139.99之間，折合人民幣僅約630-900元。他們還會定期發(fā)放優(yōu)惠券、折扣和節(jié)日福利等。

2. 品質(zhì)保障：Orolay非常重視客戶的反饋。他們一直在改進產(chǎn)品，例如在一些新產(chǎn)品上應(yīng)用了YKK拉鏈；堅持使用人造皮草為原料，這不僅具有良好的保暖性能和高仿真效果，還易于加工。更重要的是，它大大減少了動物的殺戮，具有重大的人道主義意義。對于經(jīng)典單品092羽絨服，他們更新了面料，增加了毛領(lǐng)設(shè)計等來提高產(chǎn)品的耐用性。

3. 實用設(shè)計：在服裝設(shè)計中，他們注重實用性。通過巧妙的創(chuàng)意來增加衣服的實用性，例如增加側(cè)拉鏈或內(nèi)袋等設(shè)計。同時他們也注重面料的防水防風性能。

4. 用戶評價：自Amazon開賣以來，已有82%的顧客給予Orolay 4星或以上的好評。在Instagram上搜索“#theamazoncoat”，你會發(fā)現(xiàn)不少人都在分享自己穿著這款Orolay羽絨服的照片。

三、Orolay獨立站的現(xiàn)狀

然而相較于其現(xiàn)在的影響力，Orolay的獨立站www.的流量卻顯得偏低。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示近半年的網(wǎng)站訪問人數(shù)僅60856人次其中最低時只有3478人次訪問而最高時也僅有22224人次訪問。此外社媒影響力也相對較弱Instagram上的粉絲數(shù)僅為9975人盡管相較于2020年的2500粉絲其增長速度已算明顯但仍需進一步擴大影響力。

為了擴大品牌影響力他們除了在Instagram、Facebook上投放廣告外還與許多海外Kol進行合作尋找合適的網(wǎng)紅試穿種草宣傳新品通過這樣的方式你常常能在Instagram、Facebook、Tik Tok上看到不少網(wǎng)紅分享自己穿著Orolay羽絨服的照片。

此外知名脫口秀女王奧普拉也將“The Amazon Coat”納入2019年度最喜愛物品名單電影明星石頭姐也曾身著這款單品出現(xiàn)。

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