憑借反傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，一家名為L(zhǎng)iquid Death的飲料公司在短短不到四年的時(shí)間里，在Z世代群體中掀起了一股新的飲料熱潮。其有趣、幽默、富有個(gè)性的品牌形象和內(nèi)容吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

據(jù)我們所知，Liquid Death是一家成立于2019年的罐裝水公司，總部位于美國(guó)洛杉磯，由Mike Cessario創(chuàng)立。該品牌的定位獨(dú)特，其標(biāo)語(yǔ)“Murder Your Thirst”打破了老套陳舊的營(yíng)銷思路，致力于成為美國(guó)青少年喜愛(ài)的品牌。

其產(chǎn)品以500毫升的tallboy飲料罐形式出售，每罐的零售價(jià)為1.89美元。通過(guò)官網(wǎng)、亞馬遜、target等第三方平臺(tái)以及6萬(wàn)多個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行銷售，其在短短幾年內(nèi)便取得了高達(dá)1.3億美元的總銷售額。

那么，Liquid Death是如何憑借硬核的打法在飲料市場(chǎng)成功突圍的呢？

一、強(qiáng)烈的品牌形象塑造

Liquid Death由Cessario在2017年注冊(cè)，作為一名擁有多年廣告創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)的推廣專家，他突破常規(guī)，首先在名稱和品牌標(biāo)識(shí)上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。通過(guò)有趣、前衛(wèi)和酷炫的結(jié)合，使用戶自發(fā)在社交媒體上分享，創(chuàng)造了免費(fèi)廣告。

接著，Liquid Death通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品外觀和材質(zhì)與傳統(tǒng)礦泉水品牌形成差異化。使用鋁罐包裝，瓶身印有視覺(jué)沖擊的骷髏頭，使其看起來(lái)更像是一瓶啤酒。其在Indiegogo的眾籌雖然初期并未引起太大關(guān)注，但2018年創(chuàng)始人Cessario以品牌名創(chuàng)建了Facebook賬號(hào)后，通過(guò)精心制作的廣告和投放推廣，短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的曝光和粉絲增長(zhǎng)。

目前，Liquid Death的官網(wǎng)流量每月可維持在40-50萬(wàn)的訪客，網(wǎng)站整體風(fēng)格偏向于朋克搖滾的“重金屬風(fēng)格”，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品外觀都帶有濃厚的哥特色彩。通過(guò)強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念和瓶罐可循環(huán)利用的特點(diǎn)，吸引具有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。其巧妙創(chuàng)意還體現(xiàn)在口味名稱的取法上，如Mango Chainsaw、Berry It Alive和Severed Lime等，讓Liquid Death在酒吧、夜店等場(chǎng)所大受歡迎。

二、活用社交媒體平臺(tái)

Liquid Death最初通過(guò)Facebook積累了第一批種子用戶，因此他們主要通過(guò)社交媒體平臺(tái)吸引年輕消費(fèi)者。在各大社交媒體平臺(tái)上，Liquid Death都有自己的官方賬號(hào)，通過(guò)幽默、反傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，將其產(chǎn)品與骷髏、金屬音樂(lè)、極限運(yùn)動(dòng)等聯(lián)系在一起，吸引了大量年輕受眾的關(guān)注。

其在Instagram上的官方賬號(hào)擁有超過(guò)160萬(wàn)名關(guān)注者，TikTok上的粉絲數(shù)更是高達(dá)330萬(wàn)。Liquid Death還在Twitter和YouTube上積極開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，發(fā)布有趣的照片、視頻和互動(dòng)內(nèi)容，與粉絲保持緊密的聯(lián)系。為了加強(qiáng)品牌形象和知名度，Liquid Death還通過(guò)贊助音樂(lè)節(jié)和搖滾音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)，成為了一些流行樂(lè)隊(duì)的官方贊助商。這些舉措使得Liquid Death成為了音樂(lè)文化的一部分，進(jìn)一步擴(kuò)大了其受眾群體。

三、總結(jié)與啟示

一個(gè)成功的品牌需要具備創(chuàng)新性的產(chǎn)品、獨(dú)特的品牌定位和營(yíng)銷策略以及清晰的目標(biāo)客戶群體。Liquid Death憑借其獨(dú)特的品牌形象和反傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在年輕群體中走出了一條獨(dú)特的道路。其成功經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)的賣家提供了寶貴的借鑒機(jī)會(huì)。通過(guò)關(guān)注年輕消費(fèi)者的文化喜好和社交媒體平臺(tái)的使用習(xí)慣制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略是打造品牌的關(guān)鍵所在。