在亞馬遜上銷售得好的產(chǎn)品或吸引買家點(diǎn)擊的產(chǎn)品圖片通常都非常漂亮，簡潔明了，讓人一看就舒服。近期有賣家反映產(chǎn)品點(diǎn)擊量不高，想要優(yōu)化產(chǎn)品圖片卻不知道從何下手。今天，我們就來詳細(xì)講解一下如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片，希望能幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率。

在亞馬遜平臺上，上傳產(chǎn)品圖片分為主圖（Main Images）和輔圖。主圖1張，輔圖最多可以上傳8張，共9張圖片。但在產(chǎn)品頁面直接展示的通常只有前六張圖片，其余兩張需要買家點(diǎn)擊圖片界面才能查看。那么，首先我們來了解一下主圖應(yīng)該如何制作。

亞馬遜產(chǎn)品主圖的要求非常嚴(yán)格：

1. 主圖的背景必須是純白色的，RGB值為255，255，255。這是因?yàn)閬嗰R遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的背景也是純白的。

2. 主圖必須是產(chǎn)品的實(shí)際圖片，不能是插圖、手繪圖或漫畫圖。

3. 主圖上不能帶有LOGO和水印，也不能有不在訂單內(nèi)的配件、道具等（產(chǎn)品本身的LOGO是允許的）。

4. 展示的產(chǎn)品必須清晰明了，簡單自然，賣什么就展示什么。

5. 主圖中的產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖片大約85%左右的空間。

6. 對于有變體的商品，父子商品都需要有各自的主圖。

7. 產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，需要顯示整個產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖。

8. 對于某些類目（如服裝），允許使用真人模特，但模特必須是正面站立的，不能是側(cè)面、背面、多角度組合圖或坐姿等。模特身上不能有非售物品。某些其他類目（如Bag、Jewelry、Shoes）的主圖則不允許使用模特。

9. 對于一些家居裝飾用品的主圖，如床上四件套、蚊帳、窗簾等，并不強(qiáng)制要求使用純白背景，可以使用情景圖等非純白背景。

了解了主圖的要求后，我們再來看看亞馬遜產(chǎn)品輔圖的要求。輔圖是為了更全面地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和特點(diǎn)而存在的。通過優(yōu)化主圖和輔圖，可以有效提高產(chǎn)品在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率。一、輔圖的作用與要求

輔圖在產(chǎn)品展示中扮演著重要的角色。它們不僅可以展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、其他面或搭配圖等，還能對產(chǎn)品進(jìn)行不同側(cè)面的展示，補(bǔ)充主圖中未凸顯的產(chǎn)品特性。在亞馬遜產(chǎn)品listing中，賣家可以最多添加8張輔圖。這些輔圖應(yīng)當(dāng)清晰展示產(chǎn)品，且最好使用純白背景，盡管這并非強(qiáng)制要求。重要的是，輔圖不能帶有LOGO和水?。óa(chǎn)品本身的LOGO除外）。

二、圖片拍攝與處理注意事項

1. 在商品拍照時，應(yīng)注重商品的展示形式，使用專業(yè)相機(jī)如單反或數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)槠湎袼睾颓逦冗h(yuǎn)超手機(jī)。

2. 圖片的像素大小是關(guān)鍵。建議利用Photoshop或美圖秀秀等圖像處理軟件輕松修改圖片像素，確保原圖的像素至少為1000px1000px。這樣做的目的是為了實(shí)現(xiàn)更好的圖片放縮功能。

3. 多角度、多細(xì)節(jié)地展示商品、配件、包裝盒及場景圖等，這有助于從多個角度呈現(xiàn)產(chǎn)品，讓顧客更全面地了解產(chǎn)品。

4. 拍攝器材的選擇也很重要。除了適合拍攝靜物的相機(jī)外，如果有微距功能則更佳。使用三腳架可以避免相機(jī)晃動，保證圖片清晰度。燈光的效果和背景的選擇同樣重要，它們能夠減少后期修圖的工作量。

5. 多拍是好事。在拍攝過程中，多拍以尋找靈感和手感，同時要注意挑選出至少1張主圖和6張輔圖。從多個角度進(jìn)行拍攝，才能對比出產(chǎn)品的最佳展示面。

三、圖片優(yōu)化與上傳考慮點(diǎn)

當(dāng)考慮優(yōu)化上傳到亞馬遜的圖片時，應(yīng)關(guān)注以下幾點(diǎn)：確保圖片的清晰度和像素達(dá)到平臺要求；利用顏色和布局等元素突出產(chǎn)品特點(diǎn)；注意圖片的背景和道具使用，以避免過于復(fù)雜或混亂的背景影響產(chǎn)品展示；從用戶的角度出發(fā)，考慮他們希望看到的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和角度，確保輔圖能夠充分補(bǔ)充主圖的信息。

輔圖在產(chǎn)品展示中具有重要作用，其拍攝與處理需要遵循一定的規(guī)范和技巧。優(yōu)化上傳的圖片也是提升產(chǎn)品吸引力和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵步驟。從多角度展示產(chǎn)品

對于一些產(chǎn)品來說，一張電商產(chǎn)品圖片就足以媲美把產(chǎn)品拿在手中檢查的體驗(yàn)?？紤]到這一點(diǎn)，你可以考慮從多個角度展示產(chǎn)品。舉一個例子，Best Made公司為其直立式斧頭配了8幅圖片，包括三個不同的角度，剩下的五張照片展示了由該斧頭完成的五個成品。

展示產(chǎn)品材料和細(xì)節(jié)

使用單張、近距離的圖片來展示特定的產(chǎn)品功能、紋理或材料，可以讓顧客更好地了解產(chǎn)品的價值。

展示每種顏色或選項

無論你是銷售黃色、藍(lán)色或綠色手柄的短柄小斧，還是玫瑰煙色、油綠色或白色的襯衫，你都需要展示產(chǎn)品每種顏色或選項的圖片。

考慮使用視頻

產(chǎn)品視頻可以是簡單的產(chǎn)品展示，也可以是使用視頻。不管是哪種情況，視頻能給顧客帶來的互動級別都是其他方式難以達(dá)到的。

展示“買家秀”

雖然你的主要產(chǎn)品補(bǔ)充圖片應(yīng)該是專業(yè)的產(chǎn)品拍攝圖片，但展示顧客提供的圖片也不失為一個好主意。

參考競爭對手

圖片的優(yōu)化可以參考亞馬遜Best Sellers的產(chǎn)品圖片設(shè)計風(fēng)格。亞馬遜產(chǎn)品圖片的清晰美觀度非常重要，如果拍照拍不出理想效果，建議直接找設(shè)計師或美工幫忙。

產(chǎn)品圖片優(yōu)化的幾個誤區(qū)你需要避免：

誤區(qū)一：少于允許的圖片數(shù)量

想象一下，你收到邀請去參加一次晚宴，宴會上都是有意購買你的產(chǎn)品的客戶。問題是到場的還有其他賣家，他們也銷售與你類似的產(chǎn)品。但是你們每個人都有15分鐘的時間來描述，介紹和展示自己的產(chǎn)品，并讓人們相信他們應(yīng)該買你的而不是其他人的產(chǎn)品。其中一個競爭對手走上講臺，只講了5分鐘就坐下了，你不覺得這種做法很愚蠢嗎?如果你有15分鐘，為什么不充分利用每一分鐘呢?所以讓人不解的是，亞馬遜為每位賣家提供了很多機(jī)會，讓他們用圖片來描述、介紹和展示其產(chǎn)品，但許多賣家卻把這些機(jī)會浪費(fèi)掉了。大多數(shù)賣家都有六個圖片展位，為什么不把它們填滿呢?

誤區(qū)二：未展示產(chǎn)品的使用情況

有數(shù)據(jù)顯示，如果消費(fèi)者可以在線查看產(chǎn)品的使用描述，他們會更有可能購買。不幸的是，很多賣家都沒有在其亞馬遜listing中提到這一信息。那么如何才能以圖片形式展示產(chǎn)品的使用情況?如果你售賣的是耳機(jī)，不要只是把它們放在白色的背景上，而是戴在某個人的耳朵上，將那個人在聽到高音質(zhì)時露出的微笑展示出來?；蛘哒故疽幌侣苷咴谶\(yùn)動時使用它們的情景，當(dāng)然還有很多種不同的方式可以引發(fā)客戶對你產(chǎn)品的遐想。

客戶心中的理想listing展示

您的產(chǎn)品列表應(yīng)當(dāng)能夠給予客戶如同在實(shí)體店內(nèi)的體驗(yàn)。當(dāng)客戶在虛擬環(huán)境中瀏覽時，他們應(yīng)該能“拿起”產(chǎn)品，查看其包裝，感受其重量，進(jìn)行試用。這種沉浸式的購物體驗(yàn)，需要借助產(chǎn)品圖片來實(shí)現(xiàn)。特別是當(dāng)涉及到產(chǎn)品的功能和規(guī)格信息時，圖片顯得尤為重要。

不要僅僅展示產(chǎn)品的圖片，而是要將產(chǎn)品與包裝一同展示出來。展示產(chǎn)品的背面以及其包裝的細(xì)節(jié)，如果產(chǎn)品擁有伸縮手柄，那么請展示其縮進(jìn)的狀態(tài)。如果產(chǎn)品包含零件，那么請在包裝外明確列出零件清單。

防止圖片侵權(quán)的幾個要點(diǎn)

在上傳圖片或優(yōu)化產(chǎn)品列表的過程中，我們必須重視圖片的版權(quán)問題。如何避免圖片侵權(quán)呢？

1. 嚴(yán)禁盜用他人圖片

通常情況下，在發(fā)布產(chǎn)品圖片時，亞馬遜平臺不會主動判斷圖片是否存在侵權(quán)。但一旦被原圖片的擁有者舉報，并且經(jīng)亞馬遜核實(shí)確有其事，那么您的賬戶可能會被凍結(jié)。我們強(qiáng)烈建議您不要盜用他人的圖片，即使是去掉了LOGO的圖片也最好不要使用。

2. 保存原始圖片信息

當(dāng)您使用自己的圖片時，一定要保存好原始的圖片信息。以防日后有賣家惡意投訴您的圖片侵權(quán)，如果您能提供圖片的原始信息，證明圖片的來源是合法的，那么這樣的侵權(quán)投訴就不會成立。

3. 跟賣時需更加謹(jǐn)慎

如果您選擇跟賣其他賣家的產(chǎn)品，那么您需要特別注意其產(chǎn)品列表中的圖片是否存在侵權(quán)問題。一旦跟賣的產(chǎn)品被投訴侵權(quán)，您也可能承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

4. 杜絕產(chǎn)品自身的侵權(quán)行為

除了盜圖以外，還需要注意產(chǎn)品本身是否可能存在侵權(quán)行為。例如，產(chǎn)品不應(yīng)印有其他品牌的商標(biāo)LOGO、水印等，尤其是各種明星頭像、卡通動漫等。即使是一個小小的LOGO也不應(yīng)出現(xiàn)。在未經(jīng)品牌官方授權(quán)的情況下，不得銷售如Gucci、LV、Chanel等奢侈品牌的產(chǎn)品或其相關(guān)衍生品。

結(jié)語

以上內(nèi)容旨在幫助賣家更好地在亞馬遜等平臺上進(jìn)行產(chǎn)品銷售和圖片管理，避免不必要的風(fēng)險和糾紛。請賣家們遵守相關(guān)規(guī)定和法律法規(guī)，共同維護(hù)一個公平、公正的電商環(huán)境。（來源：跨境電商知識分享平臺）