以下是關于一位廣告學習者在學習投放廣告的過程中所遇到的一些疑惑問題以及相應答案的整理。這些問題涵蓋了廣告投放的多個方面，包括關鍵詞選擇、廣告類型選擇、廣告投放策略等。因為這些問題具有普遍性且沒有涉及產(chǎn)品隱私等敏感內容，所以將問題和答案分享于此，以期為需要的讀者提供一定參考。

問題一：如果一個產(chǎn)品的關鍵詞排名靠前，且大部分流量都來自于自然流量，是否還需要投放廣告？對此有疑問是因為之前嘗試過投放廣告但ACOS比例較高。解答：即使產(chǎn)品排名靠前，投放廣告依然有助于提升曝光量和銷量。建議觀察廣告效果，如果ACOS在可控范圍內，可以繼續(xù)維持廣告投放。

問題二：如何從手動廣告的廣泛匹配中篩選出轉化率高的長尾關鍵詞，并設置競價？解答：篩選出的長尾關鍵詞競價不必設置得比原來廣泛匹配的關鍵詞更高，新廣告計劃和原廣告計劃并不沖突?？梢愿鶕?jù)新廣告活動的反饋數(shù)據(jù)來調整策略。

問題三：對于已經(jīng)優(yōu)化好的產(chǎn)品列表應該如何打廣告？解答：建議先運行自動廣告，根據(jù)數(shù)據(jù)和預算再增開手動廣告，手動建議以“精準關鍵詞+廣泛匹配”的方式進行。

問題四：針對要清空下架的產(chǎn)品如何設置廣告？如果客戶點擊某產(chǎn)品但購買的是變體里的另一產(chǎn)品，是否算入廣告銷售額？解答：針對清貨產(chǎn)品，可以適當投放廣告，建議首先運行自動廣告，根據(jù)轉化效果來決定是否繼續(xù)投放。如果客戶點擊某產(chǎn)品的廣告但購買了變體里的另一產(chǎn)品，這算入廣告銷售額。

問題五：自動廣告有時效果更好，那么是否還需要開手動廣告？解答：是否需要開手動廣告取決于預算和打造期望。如果自動廣告效果好，可以持續(xù)投放；如果希望嘗試手動廣告，可以適當調整預算并觀察效果。

問題六：產(chǎn)品描述和五行特征應該如何描述才能更吸引客戶？解答：無論是增加產(chǎn)品描述還是回答QA，都要注重產(chǎn)品專業(yè)度、客服熱情度以及關鍵詞的覆蓋。

問題七：關于變體產(chǎn)品的廣告投放有何建議？解答：濫用變體是違規(guī)行為，可能會導致賬號受限。對于產(chǎn)品變體，建議慎重選擇，避免讓客戶選擇困難。

問題八：如何處理只有差評沒有具體描述的情況？解答：遇到這種情況，重點應放在產(chǎn)品質量和客服上，對于確實的差評，接受并改進。

問題九：關于分時段廣告競價如何實現(xiàn)？解答：可以通過手工分時設置或通過ERP軟件定時設置來實現(xiàn)。

問題十：珠寶類產(chǎn)品的廣告投放有何特殊之處？解答：如果珠寶類產(chǎn)品有精準的關鍵詞，應投放廣告；如果沒有，也要接受一定的廣告浪費，因為選品時就已經(jīng)注定了產(chǎn)品的受眾群體。

問題十一：一次性關鍵詞是否應放到手動廣告中？如果任由其不否定，是否會在產(chǎn)品成熟期造成負面影響？解答：廣告的核心是看轉化，如果轉化劃算，一次性關鍵詞也可以投放，不會對產(chǎn)品造成負面影響。

問題十二：如何制定廣告總預算？解答：廣告投放應針對重點產(chǎn)品重點打造，總預算應根據(jù)店鋪實際情況和利潤率來確定。

問題十三：創(chuàng)建新品廣告時如何確定開啟廣告的時機？解答：不是每個新品都需要投放廣告，只有重點打造的產(chǎn)品才考慮投放。如果對產(chǎn)品不熟悉，建議先運行一個廣告計劃觀察效果。

問題十四：對于某些轉化不好的高度相關關鍵詞該如何處理？解答：如果關鍵詞高度相關但ACOS高，可以降低競價觀察一段時間，在降低過程中也要考慮其在權重上的影響。

A：談到亞馬遜的產(chǎn)品運營，我們不應該僅僅關注店鋪層面，而是要聚焦于具體的產(chǎn)品。因為所有的運營最終都會落實到產(chǎn)品上。如果過于強調店鋪，可能會讓運營人員夸大自己的成績，而忽視自身的不足。對于廣告投放，我的建議是采取穩(wěn)健而進取的策略。對于重點打造的產(chǎn)品，初期可以設定每天30-50美元的預算，并設定一個總預算。如果在推廣過程中效果不佳，經(jīng)過分析確實沒有希望打造起來，那么就應該及時撤退。如果產(chǎn)品能夠成功打造，后期就可以根據(jù)推廣效果和廣告的投入產(chǎn)出比來調整預算。這樣做既能避免盲目投入，又能確保廣告的有效性。需要注意的是，本文中的觀點僅代表作者個人意見，并不代表風口星網(wǎng)的立場。在轉載本文時，必須獲得原作者的授權同意。（來源：跨境電商觀察）