廣告優(yōu)劣判定標(biāo)準(zhǔn)思考

給大家截取一張廣告截圖：

ACOS= 52.44 % ，CPC=$1.32 , CTR=2.61%, CVR=30%

紅框所示的廣告活動下7天的累計(jì)出單量是159單，日均是22.7個(gè)廣告單。

圖片來源：亞馬遜平臺

那么，大家思考下：紅框中展示的廣告是好廣告還是差廣告？

絕大部分賣家會斬釘截鐵地說是比較差的廣告，因?yàn)檎驹谟慕嵌瓤?，ACOS都52.44%了。

也有一部分賣家看到點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、出單量都不錯(cuò)，判斷可能是個(gè)推動排名的好廣告。

也有人可能會說作為一個(gè)低價(jià)標(biāo)品，ACOS偏高是天然特點(diǎn)，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低、CPC高，即使轉(zhuǎn)化率很高也很難把ACOS降低到比較好的水平內(nèi)。

不同的人答案不一樣。因?yàn)樗伎嫉慕嵌炔灰粯?。說差廣告的他考慮到ACOS比較高，廣告肯定虧錢；說是可能是好廣告的人，他們思考的角度是該詞廣告對關(guān)鍵詞的推動作用可能比較明顯；還有人認(rèn)為ACOS偏高正常的是在思考產(chǎn)品特點(diǎn)給予的適當(dāng)?shù)陌荻取?/p>

我們推動的這個(gè)詞自然位從無到有，從自然位20、30上升到了5、6，那么站再推動自然排名角度，這就是一個(gè)好的廣告活動。

圖片來源：氦10

同樣的，另一個(gè)案例：2024-02-05 上架商品， 主打核心詞A，根據(jù)SPR值預(yù)估日均出單量通過SP-A-Exact 很快推動到自然位首頁。

圖片來源：氦10

那我們廣告投放詞的ACOS依然偏高，大概有60%多， 依然不是那么好看。但是核心關(guān)鍵詞自然位推到首頁了，自然流量增加，自然單量提升。廣告不掙錢，但是廣告推動的自然排名提升單量的自然單是掙錢的。

我們判斷廣告優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是：是否實(shí)現(xiàn)廣告目的，而不是廣告是否ACOS非常OK。廣告目的有哪些：所有的廣告都有付費(fèi)引流的作用，不管是SP/SB/SD，也不管計(jì)費(fèi)方式是CPC還是VCPM，廣告最基本的功能就是付費(fèi)引流。我們重點(diǎn)說推動排名、拓詞拓流、提升關(guān)聯(lián)流量、擴(kuò)流增量和盈利的目的。

推動排名

如果通過大量競品流量詞反查發(fā)現(xiàn)大部分競品流量詞集中在有限的幾個(gè)詞中，而且這幾個(gè)詞又比較精準(zhǔn)。那我們的目的就是推關(guān)鍵詞排名迅速實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名的提升。而能夠提升關(guān)鍵詞排名的廣告類型如下：大家注意到我在上圖標(biāo)注的對推動關(guān)鍵詞作用顯著的有較高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量較多的商品推廣廣告-關(guān)鍵詞廣告的精準(zhǔn)或者是詞組。為什么是精準(zhǔn)和詞組? SP關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告，搜索詞比較是該詞的單復(fù)數(shù)居多，偶爾搜索詞可能會加虛詞， 但是虛詞搜索引擎不識別；詞組匹配 (Phrase Match ）是在投放詞的基礎(chǔ)上加了前綴或者后綴的屬性詞，加上這些屬性詞搜索詞會更加精準(zhǔn)一些，轉(zhuǎn)化率會更高一些。當(dāng)然默認(rèn)的是屬性不相關(guān)，每天及時(shí)去精否。而關(guān)鍵詞的廣泛匹配（Abroad Match ）則會根據(jù)投放詞變換順序，加前綴后綴，中間加屬性等，匹配范圍更廣，更加不精準(zhǔn)，他對推動關(guān)鍵詞排名作用不大。

關(guān)聯(lián)流量

我們經(jīng)常通過工具（比如:賣家精靈）看到競品以及自己的 關(guān)聯(lián)流量情況：看了又看、看了還看、看了卻買、組個(gè)購買、買了又買、商品廣告、四星產(chǎn)品等。有時(shí)候，我們產(chǎn)品明明和競品的關(guān)鍵詞自然排名收錄數(shù)相當(dāng)，自然位也差不多，但是就是訂單和競品差不少。很大可能是競品的關(guān)聯(lián)流量比較多。我們可以逐個(gè)點(diǎn)開看關(guān)聯(lián)了哪些商品：對于那些相關(guān)度高、我們又占優(yōu)勢的競品可以做關(guān)聯(lián)投放。具體可以按照如下投放：可以通過ASIN定投，定投出單ASIN、強(qiáng)者ASIN 、勢均力敵者ASIN、弱者ASIN。SP/SB/SD的類目定投獲取流量、自動廣告的同類商品、關(guān)聯(lián)商品。這些都是打關(guān)聯(lián)流量的路徑。

拓詞拓流

當(dāng)我們的鏈接關(guān)鍵詞比較少，又不知道哪些詞表現(xiàn)好，就需要趕緊讓廣告拓拓詞。目的是快速再找到表現(xiàn)好的詞，然后流量轉(zhuǎn)移，對表現(xiàn)好的詞單獨(dú)開廣告，也就是我們所說的出單詞再投放。需要注意的是，關(guān)鍵詞廣告中建議優(yōu)先選擇詞組匹配， 當(dāng)拓詞到達(dá)天花板，一般是2個(gè)月后，我們可以對投放詞再投放廣泛匹配。自動廣告的話再拓詞拓流時(shí)不是直接全開，而是基于文案的匹配方式， 也就是緊密和寬泛。先開緊密，先匹配文案中的詞，收錄關(guān)鍵詞，然后半個(gè)月左右再開寬泛， 基于文案詞再去擴(kuò)展詞。

盈利目的