廣告和營銷，這兩個詞匯與電商行業(yè)已經(jīng)緊密相連，成為了不可或缺的一部分。雖然廣告費用較高，但其立竿見影的出單效果讓許多賣家對其欲罷不能?？锿T店前的隊伍和Nike新品發(fā)布后的售罄公告，背后往往是PPC廣告的功勞。這些極具個性化的廣告能夠準確地反映消費者的需求，成為他們展示個性的載體。

谷歌預測，與基本的個性化廣告相比，超個性化的廣告能夠使消費者的購買意愿提高15%，點擊率提升30%。創(chuàng)建超個性化廣告主要有兩種方法：一是針對特定個人和特定物品的廣告，另一種則是根據(jù)流行趨勢和熱點事件來設計廣告。例如，在世界杯或超級碗等大型體育賽事期間，賣家可以利用球迷對賽事的熱情，推出相關的廣告。

對于那些在飽和市場中掙扎的賣家，以下四個PPC廣告?zhèn)€性化的技巧或許能為你帶來啟示：

1. 兩種類型的PPC廣告并行不悖

對于體育和健身產(chǎn)品，廣告需要滿足不同消費者的需求，無論是健身新手還是專家。建議賣家將廣告分為兩類：一類是面向那些有健身需求但對健身器材市場感到困惑的消費者；另一類則是為那些清楚自己需求的健身專家設計的更具針對性的廣告。頂尖企業(yè)能夠根據(jù)用戶的性別、品牌和價格偏好等數(shù)據(jù)，推薦更相關的產(chǎn)品。廣告鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁，以節(jié)省雙方的時間和金錢。

2. 利用市場優(yōu)勢吸引消費者

熱門體育賽事和平臺大促等活動會刺激消費者的購物欲望。賣家需要迅速反應，抓住這些市場機會。過去一年，由于健身房的關閉，許多健身愛好者轉(zhuǎn)向家庭健身，導致健身和跑步機等關鍵詞在電商平臺上的搜索量激增。體育用品企業(yè)迅速抓住商機，推出家用健身器材，并通過贊助體育賽事來吸引潛在消費者。

3. 其他影響因素也不容忽視

除了熱門體育賽事，體育用品企業(yè)還會與表現(xiàn)優(yōu)異的球員合作推出聯(lián)名周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率通常較高。天氣情況也被一些體育用品巨頭納入廣告策略中。例如，在陰雨天，跑步裝備和室內(nèi)健身器材的搜索量會有所上升。賣家需要關注這些外部因素，并靈活調(diào)整廣告策略。

4. 廣告中避免包含已售罄的產(chǎn)品

疫情期間，室內(nèi)健身器材的流量和銷售大幅增加，這給庫存周轉(zhuǎn)帶來了壓力。為了確保廣告的有效性，賣家需要緊密關注庫存變化，并在庫存不足時及時調(diào)整或暫停PPC廣告。

（來源：谷哥運營寶典）