在廣告的海洋中，盡管曝光次數(shù)眾多，但訂單量卻寥寥無幾，是否正在尋找突破瓶頸的“新路徑”？你是否對(duì)展示型推廣新出的vCPM（千次曝光收費(fèi)）和常見的CPC存在疑惑，想要深入了解它們之間的差異？

今天，我們邀請(qǐng)了金牌賣家秀的老朋友章矗，為大家深入剖析vCPM的奧秘。他將會(huì)揭示一個(gè)事實(shí)：不是所有的曝光都是有效的，“有效曝光”的多少與曝光次數(shù)并不等同，而vCPM正是揭示這一秘密的關(guān)鍵。

對(duì)于開店所需的準(zhǔn)備材料感到困惑？別擔(dān)心，我們的招商經(jīng)理即刻為您提供一對(duì)一服務(wù)。

以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，并非亞馬遜廣告官方建議。

vCPM計(jì)費(fèi)模式的出現(xiàn)，打破了我們對(duì)CPC廣告的固有認(rèn)知，它為我們提供了一種新的廣告策略選擇。如果你對(duì)vCPM充滿好奇，希望了解更多關(guān)于它的“是什么”，那么請(qǐng)與我們一同探索。

vCPM指的是每千次可見展示成本。當(dāng)消費(fèi)者的廣告查看次數(shù)達(dá)到1000次時(shí)，你需要為此付費(fèi)。有些賣家會(huì)將其與CPC進(jìn)行換算，但這樣的換算并不準(zhǔn)確也沒有太大的意義。

vCPM與CPC最大的區(qū)別在于“可見曝光”這一概念。vCPM的曝光統(tǒng)計(jì)方式與CPC不同，更加注重“可見曝光”的質(zhì)量。例如，你的廣告可能呈現(xiàn)在某個(gè)頁面的底部廣告位，而CPC中的曝光數(shù)據(jù)可能存在“低效曝光”，但vCPM則為你提供了為高質(zhì)量可見曝光付費(fèi)的機(jī)會(huì)。

vCPM的推出旨在為推廣行為付費(fèi)（展示廣告就需要付費(fèi)）與為效果付費(fèi)（只對(duì)有質(zhì)量的推廣進(jìn)行付費(fèi)）之間尋找平衡。為了更好地理解vCPM，詳細(xì)的解釋可以參考官方的說明圖表。

許多賣家會(huì)有疑問：“只要有曝光就足夠了嗎？為什么我們還要強(qiáng)調(diào)曝光的效果？”這是因?yàn)榧词箯V告位在同一個(gè)頁面，它們吸引用戶的能力也是不同的。不同廣告位對(duì)消費(fèi)者的吸引力、熱區(qū)反應(yīng)等都有所不同。而vCPM的出現(xiàn)正是為了優(yōu)化我們的曝光效果。

那么，CPM模式（可見曝光優(yōu)化）下的系統(tǒng)是如何運(yùn)作的呢？它提供了三種優(yōu)化模式：可見曝光優(yōu)化、詳情頁訪問量優(yōu)化和轉(zhuǎn)化量優(yōu)化。當(dāng)使用vCPM時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)優(yōu)化以提高我們的曝光效果。

在運(yùn)用vCPM時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)、用戶行為數(shù)據(jù)以及大數(shù)據(jù)中消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和標(biāo)簽進(jìn)行競價(jià)分析。通過調(diào)節(jié)競價(jià)，將商品放在更能讓消費(fèi)者注意到的位置，如五點(diǎn)描述下方、購物車下方、搜索結(jié)果側(cè)欄等位置。這樣可以提高商品的知名度并增加流量。

vCPM帶來的可見曝光雖然看起來更值得投資，但會(huì)不會(huì)因?yàn)檩^高的“曝光門檻”而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低呢？與CPC不同，vCPM的績效考量維度應(yīng)基于曝光質(zhì)量的不同而有所區(qū)別。那么，我們?cè)撊绾卫斫獠⒃u(píng)估vCPM的廣告轉(zhuǎn)化效果呢？這就需要我們了解vCPM的廣告歸因。

廣告歸因方式對(duì)我們解讀數(shù)據(jù)和制定廣告策略都至關(guān)重要。與CPC只關(guān)注點(diǎn)擊不同，vCPM的廣告歸因包括點(diǎn)擊和曝光。點(diǎn)擊歸因大家比較熟悉，但曝光歸因可能較為陌生。舉個(gè)例子來說明...

通過上述例子可以看出，擁有點(diǎn)擊和曝光兩大廣告歸因的vCPM能更真實(shí)地反映廣告價(jià)值，避免因僅統(tǒng)計(jì)“點(diǎn)擊當(dāng)下就購買”和“多次瀏覽后購買”導(dǎo)致的數(shù)據(jù)失真。

消費(fèi)者點(diǎn)擊和可見曝光的出現(xiàn)都會(huì)被歸因，這表明vCPM從兩個(gè)維度來考量廣告效果。你需要去增加可見曝光和轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系。從廣告歸因中我們可以得到啟示：賣家們需要弄清楚各廣告行為之間的優(yōu)先關(guān)系和歸因關(guān)系。

那么，對(duì)于我們來說，具有更多曝光歸因的vCPM廣告價(jià)值是什么呢？它就像是在多個(gè)場(chǎng)合與客戶進(jìn)行接觸后，最終實(shí)現(xiàn)銷售。在營銷漏斗中，vCPM模式最符合漏斗的最上層，有助于提升產(chǎn)品在亞馬遜上的用戶認(rèn)知度。

在分析vCPM廣告報(bào)告時(shí)，我們更應(yīng)參考轉(zhuǎn)化量與曝光量之間的關(guān)系，而非僅計(jì)算點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。我們也應(yīng)意識(shí)到，按千次曝光收費(fèi)的vCPM最終目的仍是產(chǎn)生點(diǎn)擊。如果我們能從1000次曝光中獲取更多點(diǎn)擊量，就意味著成功降低了每頁面瀏覽的成本。賣家們?cè)谶\(yùn)用vCPM展示型推廣時(shí)，應(yīng)盡可能提高點(diǎn)擊率。

那么，vCPM廣告適用于所有賣家嗎？我個(gè)人認(rèn)為，vCPM更適合已有一定品類品牌認(rèn)知度的賣家使用，可幫助他們更大面積、更高質(zhì)量地接觸更多用戶。但對(duì)于