外貿(mào)電商競爭的核心：流量入口的重要性及策略（面向2025年）
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社媒漲粉上游
最近，網(wǎng)絡(luò)投資人、夢(mèng)想家環(huán)球度假旅游項(xiàng)目的投資人以及比鄰互動(dòng)的資深顧問吳駿先生，與廣州外貿(mào)電商的同行們就“外貿(mào)電商競爭的本質(zhì)”進(jìn)行了深入交流。
在這次交流中，吳駿先生發(fā)現(xiàn)許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并沒有真正理解競爭的本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭不僅僅是尋找可銷售的產(chǎn)品，更在于獲取流量入口的能力以及傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的能力?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭本質(zhì)上是一場流量入口爭奪之戰(zhàn)。無論是阿里巴巴、騰訊、百度還是360，它們都是通過各種方式獲取流量入口，從而占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。
在電商領(lǐng)域，流量入口的競爭尤為激烈。老客戶、搜索、社交和平臺(tái)都是電商企業(yè)的四大流量入口。其中，老客戶的重復(fù)消費(fèi)頻率越高，直接訪問流量的占比就越大。而對(duì)于搜索和社交，長尾關(guān)鍵詞和產(chǎn)品話題的豐富度越高，越能吸引更多的流量。平臺(tái)的產(chǎn)品分類類別越多，也能帶來更多的流量入口。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定，不同的產(chǎn)品適合在不同的渠道進(jìn)行推廣。吳駿先生強(qiáng)調(diào)，商家應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體選擇適合的推廣渠道。比如，對(duì)于女性消費(fèi)品這類個(gè)性化差異化的產(chǎn)品，更適合做獨(dú)立渠道社區(qū)社交營銷；而對(duì)于單品類產(chǎn)品，更適合在平臺(tái)上進(jìn)行銷售推廣，重點(diǎn)在于累積重復(fù)消費(fèi)客戶并擴(kuò)充產(chǎn)品系列。商家應(yīng)該根據(jù)行業(yè)分類和消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)來制定營銷策略，避免盲目跟風(fēng)導(dǎo)致?lián)p失。
電商企業(yè)的競爭本質(zhì)在于獲取流量入口的能力以及傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的能力。商家應(yīng)該根據(jù)自身情況選擇合適的推廣渠道和營銷策略，避免盲目跟風(fēng)而導(dǎo)致失敗。在未來的發(fā)展中，商家應(yīng)該注重多渠道拓展和數(shù)據(jù)分析維護(hù)老客戶的工作，以便在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
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