2022年的第二季度，TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)將正式進(jìn)軍越南、馬來西亞、泰國這三個(gè)東南亞市場(chǎng)。對(duì)于已經(jīng)入駐的英國商家而言，無需再次申請(qǐng)入駐，新市場(chǎng)開放后，他們可以直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，輕松開啟新的東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次涉足東南亞市場(chǎng)的商家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者群體是至關(guān)重要的。這不僅是他們進(jìn)入TikTok東南亞市場(chǎng)的最大挑戰(zhàn)，也是他們能否在新的市場(chǎng)中立足的關(guān)鍵。接下來，本文將針對(duì)這一問題提供一些建議。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）分析：

1. 電商平臺(tái)逐步完善。目前，已有多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)在行業(yè)中嶄露頭角。尤其是Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率雖低，但行業(yè)尚處于起步階段，意味著有巨大的發(fā)展空間和較低的進(jìn)入壁壘。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球制造業(yè)大國，擁有完整的工業(yè)體系。全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品多由中國供應(yīng)。在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面，中國廠家具有明顯優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)闁|南亞消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)（W）分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均。東南亞雖覆蓋多個(gè)國家，但各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景差異較大。如新加坡的經(jīng)濟(jì)已達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平，而一些國家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，市場(chǎng)開發(fā)需謹(jǐn)慎考量。

2. 文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)的宗教文化多樣，各國的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知與中國存在一定差異。若無法準(zhǔn)確把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，企業(yè)在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)可能面臨發(fā)展瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）分析：

1. 東南亞的人口紅利和市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。據(jù)報(bào)告顯示，東南亞已成為跨境電商的新藍(lán)海，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV正在快速增長，預(yù)計(jì)未來幾年將有巨大增長潛力。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近年來，中國出臺(tái)了多項(xiàng)扶持跨境電商發(fā)展的政策，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)等，為企業(yè)在東南亞的發(fā)展提供了政策支持。

威脅（T）分析：

1. 東南亞基礎(chǔ)設(shè)施仍需完善。相較于歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，給物流帶來一定壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)的政策變動(dòng)，易受不可預(yù)見政策變化的影響。包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍等的變化都可能對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

二、東南亞的重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

在東南亞各個(gè)國家，有著豐富的節(jié)日和文化慶典。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，能夠更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。例如泰國兒童節(jié)、越南成立日、宋干節(jié)（潑水節(jié)）等都是重要的營銷節(jié)點(diǎn)。商家可以根據(jù)不同國家的文化和節(jié)日特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略，提高銷售業(yè)績。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在TikTok上選品時(shí)，應(yīng)考慮東南亞人民的購買力及消費(fèi)習(xí)慣。印尼等東南亞國家消費(fèi)者更偏愛價(jià)格適中、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的定價(jià)多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品等類別需求較為旺盛。在選品時(shí)，可優(yōu)先考慮這些類別的商品。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電和易消耗品等都是受歡迎的產(chǎn)品類型。

關(guān)于東南亞市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上頗受歡迎。這是基于我們近期對(duì)東南亞市場(chǎng)的深入分析和觀察所得出的結(jié)論。對(duì)于打算進(jìn)入這一市場(chǎng)的賣家們，我們提供了一些入場(chǎng)建議和指南，希望有所幫助。

隨著2024年的到來，TikTok Shop成為電商界的熱門話題，特別是在美國市場(chǎng)。其巨大的活躍用戶量所帶來的源源不斷的潛在消費(fèi)者，使得TikTok Shop成為電商賣家不可錯(cuò)過的平臺(tái)。對(duì)于希望利用TikTok Shop的賣家來說，現(xiàn)在正是上車的好時(shí)機(jī)。

接下來，我們將為大家詳細(xì)介紹TikTok本土小店的運(yùn)營指南，幫助賣家更好地運(yùn)營店鋪，避免常見的問題。

了解TikTok Shop的運(yùn)營規(guī)則至關(guān)重要。其中，對(duì)于非活躍賣家的規(guī)則明確規(guī)定了店鋪的活躍度和持續(xù)運(yùn)營的重要性。內(nèi)容規(guī)則方面，要求所有上傳至平臺(tái)的內(nèi)容都必須遵守平臺(tái)的規(guī)定，包括封面頁面、標(biāo)題、描述、角色發(fā)言等各個(gè)方面。還有關(guān)于時(shí)效、評(píng)價(jià)等方面的規(guī)則，都需要賣家嚴(yán)格遵守。

在實(shí)際操作中，運(yùn)營TikTok小店需要遵循一定的步驟。申請(qǐng)本土小店后，需要完善店鋪資料信息，并綁定收款方式。接下來，可以通過4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品，或者同步其他店鋪產(chǎn)品至TikTok小店。邀請(qǐng)達(dá)人帶貨、審核樣品請(qǐng)求、寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容、采用店群玩法策略、加強(qiáng)客服管理等都是運(yùn)營TikTok小店的重要環(huán)節(jié)。

需要注意TikTok平臺(tái)的傭金調(diào)整。自2024年4月1日起，電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷售傭金將有所調(diào)整。平臺(tái)對(duì)賣家的補(bǔ)貼政策也進(jìn)行了一定的調(diào)整。

Tiktok在東南亞市場(chǎng)的滲透率持續(xù)上升，東南亞電商市場(chǎng)也因此迎來了新的變量——Tiktok Shop的加入。對(duì)于希望入駐TikTok本土店的賣家，需要準(zhǔn)備相關(guān)的身份信息和營業(yè)執(zhí)照，并確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐某隹谝蠛推脚_(tái)治理需求。

想要了解更多關(guān)于TikTok本土小店的運(yùn)營干貨內(nèi)容或者關(guān)于入駐的相關(guān)事宜，歡迎關(guān)注我們的主頁。對(duì)于相關(guān)的入駐流程和注意事項(xiàng)，推薦初心調(diào)研下專門做海外跨境服務(wù)的服務(wù)商——壹云匯。他們是一站式跨境貿(mào)易的平臺(tái)，提供海外本土店開店、收款、海外倉等服務(wù)，包括TikTok的開店服務(wù)，并能解決頭程物流、海外倉、海外收款等問題。

TikTok Shop為賣家們帶來了巨大的商機(jī)，但也需要注意遵守平臺(tái)規(guī)則，確保店鋪的正常運(yùn)營。