一、深度解析亞馬遜站內(nèi)流量入口

1、搜索流量詳解

用戶在亞馬遜搜索框中通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞來尋找所需產(chǎn)品。搜索流量包括自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要指的是付費(fèi)廣告，通過亞馬遜廣告系統(tǒng)在搜索頁面展示，并帶有“Sponsored”標(biāo)識。CPC付費(fèi)廣告還分為Headline Search Ads、Sponsored Products和Product Display Ads。其中，Headline Search Ads是品牌商專屬的廣告形式，圖文結(jié)合，類似于頭版頭條，具有高曝光的特點(diǎn)。

2、瀏覽流量解析

瀏覽流量主要是通過頁面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等方式尋找產(chǎn)品。用戶在創(chuàng)建listing時，需將產(chǎn)品放置在正確的分類節(jié)點(diǎn)下，并優(yōu)化產(chǎn)品屬性。大部分客戶會通過篩選產(chǎn)品屬性，如顏色、功能、快遞時效、價格區(qū)間等，來尋找符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。產(chǎn)品所屬的分類節(jié)點(diǎn)和細(xì)分節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。

3、Amazon五大榜單介紹

包括best sellers（銷量排行榜）、new releases（最新產(chǎn)品排行榜）、movers&shakers（排名飆升榜）、most wishes for（愿望清單）以及gift ideas（禮品清單）。其中，各類節(jié)點(diǎn)的BSR排行榜流量占比最大。

4、排序篩選產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性、價格、評論數(shù)、上架新品等因素對產(chǎn)品搜索結(jié)果進(jìn)行排序。在填寫listing和設(shè)置價格時，也需要注意這部分的流量。

5、關(guān)聯(lián)流量入口

主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面，根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁面listing與其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)流量占比最高的仍然是搜索流量和BSR類目銷量排行。

二、如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量最大化

站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：自己產(chǎn)品與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，以及自己產(chǎn)品與別人家的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。能否與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，從選品時就應(yīng)該考慮產(chǎn)品的互補(bǔ)性和拓展性。拓展性指的是產(chǎn)品變體是否多樣化，或者店鋪同類產(chǎn)品是否豐富。通過多設(shè)置促銷計劃，搭配促銷，可以出現(xiàn)在“Frequently bought together”模塊，形成購買關(guān)聯(lián)。

三、如何與競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)？

這主要通過廣告來實(shí)現(xiàn)。找到想要關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度高且競爭程度相對較低。然后，根據(jù)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。

四、如何做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)？

在圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Q&A以及評論等方面都要進(jìn)行優(yōu)化。關(guān)鍵詞的設(shè)置和布局非常重要，因?yàn)檫@是listing優(yōu)化的主要任務(wù)之一。A9算法會根據(jù)你填寫的關(guān)鍵詞相關(guān)性為你匹配其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。提高銷量和找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵。建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)也是提高站內(nèi)流量的有效方法。閉環(huán)關(guān)聯(lián)是指產(chǎn)品詳情頁下面的站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大部分是你店鋪的產(chǎn)品。這需要產(chǎn)品有豐富的變體組合和整體績效表現(xiàn)驅(qū)動。對于大多數(shù)中小賣家來說，亞馬遜的站內(nèi)流量已經(jīng)足夠滿足需求。建議先做好站內(nèi)流量再考慮站外流量引流方式以增加曝光和用戶轉(zhuǎn)化概率為導(dǎo)向通過有效的策略和措施進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化和優(yōu)化設(shè)置進(jìn)一步提高效率和銷售效益從而為未來的跨境電商運(yùn)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)需要注意的是在進(jìn)行任何優(yōu)化操作時都需要遵守亞馬遜的規(guī)定和政策確保合規(guī)合法運(yùn)營以避免不必要的風(fēng)險和損失同時這也是跨境運(yùn)營中必須堅(jiān)守的原則和底線保證穩(wěn)定可靠地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)推動電商事業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展真正實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏的局面發(fā)生并努力尋求新的突破和創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢并獲取更大的市場份額以上就是個人對于亞馬遜站內(nèi)流量的深度解析及如何最大化利用的一些觀點(diǎn)如有侵權(quán)請聯(lián)系我們以便及時做出調(diào)整和改進(jìn)共同推動跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展不斷學(xué)習(xí)和探索新的方法和策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境是每一個跨境運(yùn)營者不可或缺的能力和提升競爭力的關(guān)鍵所在感謝您的閱讀！