熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷嶄露頭角

TikTok平臺(tái)近年來(lái)逐漸成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。最初以音樂和舞蹈視頻應(yīng)用定位面向青少年的TikTok，如今已成為品牌和成年人關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著短視頻的火爆全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。

一、與網(wǎng)紅合作的內(nèi)容營(yíng)銷

TikTok上涌現(xiàn)出大量網(wǎng)紅，形成龐大的社區(qū)，推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的風(fēng)格和定位，通過(guò)合作可以有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作能輕松將品牌推送到目標(biāo)受眾中。通過(guò)與匹配的網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作出創(chuàng)意短視頻，吸引用戶的同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，激發(fā)購(gòu)買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵，而網(wǎng)紅量級(jí)則是錦上添花。合作的最大優(yōu)勢(shì)在于，除了將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量，還能通過(guò)TikTok平臺(tái)擴(kuò)大影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者。

二、直播帶貨的新機(jī)遇

相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低、互動(dòng)性更佳，更能刺激用戶消費(fèi)。直播帶貨在TikTok平臺(tái)上的商業(yè)價(jià)值不容忽視。通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨，能有效激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，大部分粉絲因?qū)W(wǎng)紅的信任而愿意聽從其推薦進(jìn)行消費(fèi)。印尼地區(qū)已成功實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)帶貨模式，未來(lái)TikTok的商業(yè)化發(fā)展將更為豐富多樣。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告的完美結(jié)合

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上受到熱烈追捧。借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量的也能與付費(fèi)流量共同推廣。TikTok的付費(fèi)廣告形式包括開屏廣告、In-feed信息流廣告等，當(dāng)與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅限于曝光，還包括引流轉(zhuǎn)化等實(shí)效。網(wǎng)紅的影響力能吸引更多用戶，引導(dǎo)購(gòu)買力挑戰(zhàn)。TikTok廣告和KOL營(yíng)銷相輔相成，借助網(wǎng)紅提高曝光率，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，獲得病毒式傳播。而廣告則能吸引大量用戶。TikTok的定位功能確保廣告能吸引感興趣的目標(biāo)用戶。隨著短視頻的火爆，TikTok已成為品牌觸達(dá)新興消費(fèi)群體的重要觸點(diǎn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷將是未來(lái)品牌營(yíng)銷的重要方向。

TikTok的時(shí)代正在不斷發(fā)展，其商業(yè)化策略也日益激進(jìn)。除了電商小店的嘗試和直播帶貨，最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。在用戶量持續(xù)增長(zhǎng)的TikTok面臨著從社交廣告到電商領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok推出了PC端和電視大屏版，主打直播功能。歐美用戶更傾向于PC端的觀看習(xí)慣，為TikTok提供了拓展的機(jī)會(huì)。最近，TikTok測(cè)試了名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，旨在進(jìn)一步拓展游戲直播領(lǐng)域，與Twitch等公司競(jìng)爭(zhēng)。

TikTok即將推出的LiveStudio測(cè)試，有望為平臺(tái)的直播內(nèi)容目錄帶來(lái)更多種類。雖然目前尚不清楚該測(cè)試何時(shí)會(huì)向更多用戶開放，但如果測(cè)試成功，桌面游戲直播可能會(huì)成為該平臺(tái)的一大亮點(diǎn)。

TikTok的動(dòng)作也驗(yàn)證了歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播的事實(shí)。在游戲直播方面原本沒有優(yōu)勢(shì)TikTok，也開始通過(guò)更加多元化的內(nèi)容拓展其直播業(yè)務(wù)。特別是抖音的直播電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也為TikTok提供了借鑒。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，這也為TikTok之后的電商業(yè)務(wù)滲透提供了便利。

不僅如此，TikTok的業(yè)務(wù)觸角已經(jīng)延伸到外賣領(lǐng)域。隨著TikTok上美食類內(nèi)容的流行，該平臺(tái)已經(jīng)開始嘗試為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。TikTok宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，包括熱門食譜如“烤乳酪意面”等。TikTokKitchen的外賣將由知名網(wǎng)紅如MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。

TikTok的這種多元化戰(zhàn)略與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密切相關(guān)。值得注意的是，人們是否開始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來(lái)搜索想要網(wǎng)購(gòu)的商品一樣。換句話說(shuō)，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google等傳統(tǒng)的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或外賣業(yè)務(wù)的問(wèn)題，對(duì)廣告行業(yè)的影響可能更加深遠(yuǎn)。

TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)，獲得了巨大的影響力，并占據(jù)了用戶的時(shí)間。他們希望向用戶推銷任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。事實(shí)上，根據(jù)分析公司AppAnnie的近期報(bào)告，TikTok已經(jīng)成為美國(guó)和英國(guó)用戶花費(fèi)時(shí)間最多的社交平臺(tái)，超過(guò)了YouTube。

TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系多樣化，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，通過(guò)支付額外費(fèi)用來(lái)提升曝光度，或者贊助標(biāo)簽并使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向具有影響力的用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，其潛在廣告收入將是巨大的。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的半壁江山，但對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，沒有什么比占據(jù)一本萬(wàn)利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營(yíng)收增長(zhǎng)。品牌的廣告支出可能還有一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

與此TikTok依然面臨著監(jiān)管問(wèn)題和內(nèi)容質(zhì)量問(wèn)題。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問(wèn)題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒有定數(shù)。此外用戶對(duì)隱私泄露的擔(dān)憂也在不斷增加對(duì)TikTok的監(jiān)管問(wèn)題是一大挑戰(zhàn)未來(lái)TikTok需要解決這些問(wèn)題以維護(hù)其用戶信任并持續(xù)發(fā)展其業(yè)務(wù)。

以下是TikTok上排名21-30的網(wǎng)紅介紹：

21.尼古拉斯·菲爾蒙（@nicholasphilmon）：這位音樂創(chuàng)作者激情滿懷地投身于TikTok平臺(tái)僅一年半時(shí)間就吸引了250萬(wàn)粉絲。他以變裝皇后為共同熱愛穿著從Goodwill獲取的衣服展示出獨(dú)特的創(chuàng)意和魅力。

### 人物介紹

23. 托馬斯·西蒙斯（@tommyinnit）：知名的YouTube和Twitch主播，以分享Minecraft游戲視頻著稱。在2021年，他創(chuàng)造了Twitch上最受歡迎的Minecraft頻道并榮獲觀看人數(shù)最多的吉尼斯世界紀(jì)錄。在TikTok平臺(tái)上，他擁有超過(guò)800萬(wàn)的粉絲和超過(guò)8500萬(wàn)的點(diǎn)贊。

24. Lele Pons（@lelepons）：拉丁美洲最具影響力的網(wǎng)紅之一，因其多次在電影和音樂視頻中的亮相而備受矚目。她也是一位經(jīng)常主持自己播客的知名人士，曾因其杰出的影響力被《時(shí)代》雜志評(píng)為最具影響力的30人之一。

25. 阿丁·羅斯（@adinross）：Twitch平臺(tái)上的知名主播，因其TikTok上的個(gè)人剪輯分享而受到廣泛關(guān)注，并因此引發(fā)其他影響者的討論和批評(píng)。他的視頻平均獲得數(shù)百萬(wàn)次的觀看量。

26. Kimberly Loaiza（@kimberly.loaiza）：墨西哥的知名網(wǎng)紅和歌手，目前在TikTok上擁有超過(guò)4500萬(wàn)的粉絲。她還成功運(yùn)營(yíng)著自己的YouTube頻道，并在加入后的第一周便獲得了超過(guò)十萬(wàn)的訂閱者。

27. JoJo Siwa（@itsjojosiwa）：美國(guó)的YouTube名人，因出演電視節(jié)目《舞蹈媽媽》而引發(fā)關(guān)注。她以創(chuàng)作歌曲和跳舞視頻而聞名，擁有超過(guò)三千四百萬(wàn)的粉絲。

28. 丹尼爾·拉貝爾（@daniel.labelle）：一名運(yùn)動(dòng)員出身的TikTok網(wǎng)紅，以肢體喜劇視頻成名。他曾是一名專業(yè)攝影師，在2020年推出了自己的產(chǎn)品。

29. Sienna Mae Gomez（@siennaae）：TikTok上的知名舞者，擁有超過(guò)百萬(wàn)的粉絲。她與美寶蓮有合作關(guān)系，以創(chuàng)作健康有益的內(nèi)容著稱。在2021年，她因被指控性侵前男友而陷入輿論風(fēng)波。

30. Dixie D’Amelio（@dixiedamelio）：音樂領(lǐng)域的知名網(wǎng)紅，作為Charli D’Amelio的姐姐而廣為人知。她已發(fā)行多首單曲并在YouTube上獲得熱門視頻的地位。姐妹倆曾被提名社交明星獎(jiǎng)。

### 公司介紹：深圳梯拓科技

深圳梯拓科技作為深圳首家專注于TikTok短視頻與直播帶貨的一站式服務(wù)平臺(tái)，具備深厚的跨境行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)知。我們擁有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和海外推廣資源，能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的領(lǐng)航。如果你在TikTok跨境電商方面遇到困難或有相關(guān)需求，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們將為你提供有力的支持和服務(wù)。