亞馬遜賣家在旺季迎來了出單旺季，但廣告費(fèi)用的增加卻讓他們感到壓力。盡管有文章建議賣家在旺季增加廣告預(yù)算，但實際上，廣告費(fèi)卻是“越燒越多”，甚至“不掙反虧”。

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，會員日期間的流量和訂單增長非常顯著。對于賣家而言，旺季流量增長主要表現(xiàn)在自然搜索量、活動流量、亞馬遜站外和EDM流量增長，以及更多的廣告流量。如何在成本最低的情況下獲得最多的流量和訂單，成為了一個關(guān)鍵問題。

本文提供了關(guān)于如何在旺季通過廣告放量提升銷量的策略和建議。需要明確廣告放量的目的，即在旺季大促前一個月，通過一系列操作將自然排名沖到首頁，獲取更多自然流量，同時加大有效廣告投入，增加流量，提升銷量和listing權(quán)重，占領(lǐng)更多關(guān)鍵詞坑位，搶更多市場份額，同時競品的排名沖擊。

在選擇放量產(chǎn)品時，需要謹(jǐn)慎選擇。對于銷量大、利潤高的店鋪明星產(chǎn)品要重點加大投放；對于潛力產(chǎn)品要適當(dāng)增加投放力度，觀察轉(zhuǎn)化效果，及時調(diào)整；對于清尾的痩狗產(chǎn)品要限制預(yù)算，及時止損。

在廣告放量渠道方面，可以選擇SP廣告、SB廣告和SP廣告。其中，Brand廣告適合在類目排名非?？壳暗漠a(chǎn)品做訂單增量，而Display廣告則適合主力產(chǎn)品和上升期產(chǎn)品。需要注意的是，如果不是頂級大牌，DSP廣告不要投放受眾，因為此類廣告會展示在站外，轉(zhuǎn)化率極低。

針對SP廣告的預(yù)算調(diào)整、關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整、廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整以及拓展有效關(guān)鍵詞等方面也進(jìn)行了詳細(xì)的討論。在預(yù)算調(diào)整方面，建議分階段增加預(yù)算，每次預(yù)算調(diào)整不宜暴漲暴跌。在關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整方面，需要調(diào)整bid出價控制廣告位置，從而影響該關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率。在廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整方面，需要對自動廣告或者BROAD/PRASE表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞進(jìn)一步提取做拓展廣告組操作。在拓展有效關(guān)鍵詞方面，通過對search terms報表分析，提取高點擊高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞至新的廣告組給予更預(yù)算和更好的出價。

還提到了競品出單詞整理優(yōu)化和亞馬遜品牌分析的重要性。競品出單詞是我們拓詞的一個重要方向，可以通過賣家精靈等工具的競品Asin反查，挑選出競品asin流量適中、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞作為拓詞方向。而亞馬遜品牌分析則可以做關(guān)鍵詞拓展和流量排名分析，為分析競品有效出單詞提供有價值的信息。

本文為亞馬遜賣家提供了在旺季通過廣告放量提升銷量的全面策略和建議。