關(guān)鍵詞研究在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布中占據(jù)重要地位。適當(dāng)評估細(xì)分市場中的重要關(guān)鍵詞可以最大化銷售潛力，使你的產(chǎn)品在有價值的搜索查詢中脫穎而出。

如果你看過亞馬遜的產(chǎn)品listing，可能會遇到那些標(biāo)題冗長、充滿關(guān)鍵詞的過度優(yōu)化產(chǎn)品。雖然人類可能不喜歡閱讀冗長的句子，但亞馬遜的算法卻能從這些荒謬的標(biāo)題中發(fā)現(xiàn)價值。

在這些標(biāo)題中，賣家填充了大量關(guān)鍵詞，以便在更多的關(guān)鍵詞搜索中展現(xiàn)他們的產(chǎn)品。他們執(zhí)行關(guān)鍵詞研究，確定目標(biāo)搜索詞，并通過在標(biāo)題、描述、要點(diǎn)、常見問題甚至圖片中加入變體來提高被潛在客戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。

這種關(guān)鍵詞策略真的有效嗎？關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞策略，還有很多需要了解的內(nèi)容。

為什么關(guān)鍵詞研究在亞馬遜如此重要？

亞馬遜是買家在任何需要產(chǎn)品推薦的時候都會選擇的渠道。在很大程度上，亞馬遜非常擅長向買家推薦產(chǎn)品。在推薦產(chǎn)品后，他們需要確認(rèn)所推薦的是否正是買家所需。

本質(zhì)上，這就是搜索引擎的工作方式。亞馬遜很擅長猜測買家的需求，但在一開始并不自信。直到許多人告訴亞馬遜他們的答案是正確的，他們才會更有信心。在那之前，他們必須根據(jù)任何給定的描述性術(shù)語來判斷，這些描述性術(shù)語就是關(guān)鍵詞。

當(dāng)你第一次在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品時，關(guān)鍵詞研究應(yīng)該是你的主要關(guān)注點(diǎn)。當(dāng)亞馬遜的算法確定你的關(guān)鍵詞與特定的產(chǎn)品搜索相關(guān)時，它會在搜索結(jié)果中將你的產(chǎn)品放在更高的位置。這個位置就是你的排名。

排名對銷售額的影響有多大呢？研究顯示，73%的買家會點(diǎn)擊搜索結(jié)果頂部的listing。高排名至關(guān)重要。

那么，亞馬遜關(guān)鍵詞研究需要了解哪些必備知識？

亞馬遜是一個搜索引擎，是全球主要的電商和一般產(chǎn)品查詢搜索引擎之一。事實(shí)上，幾乎一半的產(chǎn)品搜索都是從亞馬遜開始的。由于這個原因，亞馬遜買家非常注重購買體驗(yàn)。他們輸入想要的搜索詞后查看結(jié)果。因?yàn)樗麄兊乃阉鞑皇请S機(jī)的，所以他們追求最大的速度和效率。

亞馬遜使用自己的內(nèi)部廣告系統(tǒng)（PPC）。作為賣家，你可以通過出價點(diǎn)擊推廣你的產(chǎn)品。如果你的出價高于競爭對手的價格，你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示更高的位置，并帶有“贊助產(chǎn)品”標(biāo)志。

即使你的新產(chǎn)品可能無法自然出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部（產(chǎn)品的位置是基于其自然排名因素），但通過投資廣告，你的產(chǎn)品可以占據(jù)榜首并獲得更多的銷售機(jī)會。亞馬遜使用多個關(guān)鍵詞排名因素來決定產(chǎn)品的排名位置。這些因素包括添加到購物車的買家數(shù)量、過去銷售量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品review的數(shù)量和評分等。其中一些因素需要時間來建立，但提高listing的相關(guān)性是你能立即控制的事情之一。怎么做呢？就是依靠關(guān)鍵詞派上用場的時候了。我們可以使用工具策略找到最相關(guān)的關(guān)鍵詞來幫助我們提高與最有利可圖的搜索查詢的相關(guān)性。那么讓我們探索一些工具和策略來找到這些關(guān)鍵詞吧！下面介紹一些關(guān)鍵詞研究工具幫助你找到有利可圖的關(guān)鍵詞！首先介紹的是Keyword Scout工具的使用方式及其功能！它通過生成與搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞來為你的listing帶來最大的曝光度并幫助你回答關(guān)于搜索量的問題等等！此外它還為你提供了出價建議以幫助你做出明智的決策來確保營銷成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)！當(dāng)然我們也需要了解如何在價格上進(jìn)行策略規(guī)劃從而得到最大的利潤以及了解關(guān)于競爭程度的初步判斷以決定是否投入大量成本在廣告上等等這些都是我們后續(xù)會探討的內(nèi)容！谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師：探索關(guān)鍵詞研究的強(qiáng)大工具

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師是一個免費(fèi)的工具，能夠幫助你了解關(guān)鍵詞的估計搜索量并找到相關(guān)的短語。這個工具利用谷歌搜索引擎的龐大數(shù)據(jù)，甚至可以按地理位置細(xì)分信息。如果你在亞馬遜英國站或其他非亞馬遜美國站銷售商品，這項功能將非常有用。

要使用該工具，你首先需要創(chuàng)建一個免費(fèi)的AdWords賬戶，但不需要創(chuàng)建有效的廣告系列或投入資金。在賬戶創(chuàng)建完成后，你可以在“Tools”標(biāo)簽下找到關(guān)鍵詞規(guī)劃師，或者直接訪問ads./aw/keywordplanner。

在使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師時，有幾個有效的方法可以幫助你提取相關(guān)的關(guān)鍵詞。從一些主要的關(guān)鍵詞開始，如“baby yoda”，然后深入探索人們搜索的更具體的長尾關(guān)鍵詞，例如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。通過這種方式，你可以找到一些重要的數(shù)據(jù)，如與輸入關(guān)鍵詞最相關(guān)的關(guān)鍵詞列表。

值得注意的是，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師顯示的平均每月搜索量與你在亞馬遜上看到的搜索量并不相同。雖然它們不完全相等，但你可以假設(shè)銷量趨勢是相似的。這將幫助你優(yōu)先考慮哪些關(guān)鍵詞將為你帶來最多的亞馬遜流量。

當(dāng)你研究競爭對手的頁面時，也可以找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果你不確定哪些關(guān)鍵詞是相關(guān)的，可以通過查看競爭對手的網(wǎng)站來進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。

除了谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，還有其他工具可以幫助你進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究。例如，Ahrefs Site Explorer主要用于反向鏈接分析，但也可以用于亞馬遜關(guān)鍵詞研究。只需進(jìn)入亞馬遜，找到你競爭的熱門產(chǎn)品頁面，將URL粘貼到Site Explorer中，選擇“URL”作為搜索模式，Ahrefs將顯示發(fā)送到該頁面的有機(jī)流量的關(guān)鍵詞。

如果你的業(yè)務(wù)已經(jīng)在亞馬遜上運(yùn)行，還可以下載銷售搜索查詢列表來進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。這稱為自動定向，亞馬遜會針對任何相關(guān)搜索查詢顯示你的廣告，這基于你的產(chǎn)品描述。這個功能范圍廣泛，你不希望為不相關(guān)的流量點(diǎn)擊付費(fèi)。

進(jìn)行關(guān)鍵詞研究是提升在亞馬遜上產(chǎn)品銷量的重要步驟。使用這些工具和方法，你可以找到與你的產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量關(guān)鍵詞，優(yōu)化你的產(chǎn)品listing，吸引更多的潛在買家。以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。