不難發(fā)現(xiàn)，從2017年至2018年，感恩節(jié)周末的在線銷(xiāo)售額有了顯著增長(zhǎng)，增幅達(dá)到了19.2%，去年更是達(dá)到了驚人的225.5億美元。據(jù)預(yù)測(cè)，這一數(shù)字在接下來(lái)的日子里仍將持續(xù)攀升，再次打破往年的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

你是否鐘愛(ài)搶占先機(jī)？那么沒(méi)有什么比感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)一更吸引人的了。與其在銷(xiāo)售前期匆匆忙忙地準(zhǔn)備，為何不提前規(guī)劃，做到有條不紊呢？

接下來(lái)，我們?yōu)殡娚藤u(mài)家們列出一份感恩節(jié)周末的待辦事項(xiàng)清單，幫助您為即將到來(lái)的銷(xiāo)售高峰做好充分準(zhǔn)備。

一、明確目標(biāo)商品類(lèi)別

要明白感恩節(jié)周末的購(gòu)物活動(dòng)多以假日購(gòu)物為主。這意味著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)型與平日有所不同，您不能僅依賴(lài)之前幾個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。

雖然每年的熱門(mén)商品類(lèi)別都會(huì)隨著新趨勢(shì)有所變化，但根據(jù)2017年的報(bào)告顯示，我們可以了解到感恩節(jié)周末最受歡迎的亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)別及消費(fèi)者在這些類(lèi)別的支出比例：

電子類(lèi)商品占比23%

鞋服類(lèi)商品占比21%

玩具類(lèi)商品占比14%

娛樂(lè)類(lèi)商品占比10%

廚具類(lèi)商品占比6%

美容類(lèi)商品占比5%

時(shí)尚配飾類(lèi)商品占比4%

家具/家居裝飾類(lèi)商品占比4%

禮品卡類(lèi)商品占比3%

體育或休閑用品類(lèi)商品占比2%

由于鞋服類(lèi)商品是因打折而受歡迎的類(lèi)別之一，因此了解哪些商品是消費(fèi)者所鐘愛(ài)的，并進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，是成功的一半。若您已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售這些類(lèi)別的產(chǎn)品，那無(wú)疑是好的開(kāi)始。若還未開(kāi)始，為店鋪增加這些商品也為時(shí)不晚。

二、其他時(shí)間的銷(xiāo)售策略同樣重要

雖然感恩節(jié)周末可能是假日購(gòu)物的銷(xiāo)售巔峰，但整個(gè)11月及12月前兩周的銷(xiāo)售額都有顯著增長(zhǎng)。在為黑五和網(wǎng)一做準(zhǔn)備的不要忽視其他時(shí)間的銷(xiāo)售策略。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，可以?xún)?yōu)先為感恩節(jié)周末分配好的策略，但也要確保從11月1日到圣誕節(jié)期間仍提供或延長(zhǎng)一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、迎合假日購(gòu)物人群的需求

每位消費(fèi)者的購(gòu)物產(chǎn)品類(lèi)別和消費(fèi)方式都有所不同。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以得到一些有趣的發(fā)現(xiàn)：

男性的平均預(yù)算幾乎是女性的兩倍，達(dá)到626.44美元，而女性的平均預(yù)算為342.50美元。

77%的男性計(jì)劃在感恩節(jié)周末進(jìn)行購(gòu)物，而女性的這一比例為71%。

X一代的消費(fèi)額最高，平均為592.83美元。緊隨其后的是千禧一代，消費(fèi)額為560.17美元，而嬰兒潮一代的消費(fèi)額則較低。

請(qǐng)記住您的目標(biāo)顧客群體是誰(shuí)，并為他們提供可能購(gòu)買(mǎi)的商品的優(yōu)惠。

四、廣泛推廣促銷(xiāo)活動(dòng)

正如我們之前所提到的，感恩節(jié)周末的購(gòu)物就是一場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)。您需要優(yōu)先推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，以確保消費(fèi)者知道您的存在。以下是一些推廣黑五和網(wǎng)一促銷(xiāo)的方法：

網(wǎng)站首頁(yè)主圖展示

網(wǎng)站頁(yè)面上的橫幅廣告

網(wǎng)站的彈出窗口提示

網(wǎng)站上的通知欄公告

發(fā)布有針對(duì)性的博客文章

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)策略

社交媒體上的廣告推送

利用Google Ads等其他網(wǎng)站廣告...等等。

這些方法中有些可能對(duì)您的業(yè)務(wù)更為有效，具體還需根據(jù)您所推銷(xiāo)的內(nèi)容和目標(biāo)客戶(hù)來(lái)定。

五、備足庫(kù)存以應(yīng)對(duì)需求

沒(méi)有比缺貨更能破壞假日購(gòu)物的氣氛了。為了避免因缺貨而導(dǎo)致的損失及負(fù)面口碑，請(qǐng)確保您提前準(zhǔn)備好熱銷(xiāo)及促銷(xiāo)產(chǎn)品。您可以從去年的感恩節(jié)周末銷(xiāo)售分析開(kāi)始，但如果您的營(yíng)銷(xiāo)策略或銷(xiāo)售產(chǎn)品有所變化，那么您必須依靠過(guò)往數(shù)據(jù)來(lái)估計(jì)庫(kù)存?zhèn)湄浟俊?/p>

若您在多個(gè)渠道銷(xiāo)售，建議使用庫(kù)存管理軟件來(lái)幫助您監(jiān)控庫(kù)存水平，從而降低過(guò)度銷(xiāo)售及建立負(fù)面口碑的風(fēng)險(xiǎn)。

六、優(yōu)化移動(dòng)端頁(yè)面訪問(wèn)體驗(yàn)

截至2018年數(shù)據(jù)表明，移動(dòng)購(gòu)物已占據(jù)黑五交易總額的三分之一。在Shopify上，手機(jī)訂單在感恩節(jié)周末的所有訂單中占據(jù)了高達(dá)66%的比例。請(qǐng)確保您的網(wǎng)站能夠適應(yīng)不同屏幕大小的移動(dòng)設(shè)備，以提高移動(dòng)電商