引言：中國跨境電商行業(yè)的賣家大多是中小型企業(yè)，他們依靠不足百人的創(chuàng)業(yè)團隊，背靠“中國制造”的大環(huán)境，將商品遠銷東南亞、歐美乃至全球。在堅持不懈的試錯努力之下，這些賣家探索出一條獨特的生存之道，在競爭激烈的國際市場上找到了自己的立足點。但跨境賣家普遍面臨現(xiàn)金流緊張的難題。在下面這篇文章中，我就為大家分析一下造成跨境電商現(xiàn)金流緊張的主要原因，以及我們可以采取哪些措施來應(yīng)對這個問題。

一、跨境賣家為什么需要資金流和融資？

巨大的全球市場帶來了消費需求和消費能力的極大差異，文化的差異性使賣家不能夠向多個市場銷售同質(zhì)產(chǎn)品，這就要求賣家必須在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品營銷方面投入大量資金，做好自有品牌建設(shè)，隨之而來的運營和人力成本的持續(xù)增加也成了跨境賣家的新難題。

1、資金回收周期長是第一個原因

也正是因為地理因素，跨境電商運輸周期短則30天、長則3個月。除此之外，從供應(yīng)商下訂單到出貨需要5-40天，加上至少22天的倉存時間，跨境電商整體賬期回款速度慢、運輸周期長，這要求企業(yè)必須擁有靈活的資金鏈，以保證其營運資金周轉(zhuǎn)天數(shù)能達到72天以上。

2、利潤率不高是第二個原因

根據(jù)《2021中國跨境電商發(fā)展報告》中分析的約300家跨境企業(yè)的經(jīng)營狀況，其中59%的企業(yè)入駐了亞馬遜。在利潤方面，53%的企業(yè)利潤率在10%以上，其中只有10%的企業(yè)利潤率超過20%。利潤率不足5%的跨境電商企業(yè)占比16%，利潤率6%-10%的企業(yè)占比31%，即2021年中利潤率不足10%的跨境電商企業(yè)占比將近一半（47%）。

以下的成本分析來自于一個真實的亞馬遜賣家實例。該賣家在亞馬遜上做了2年多，主要出售輕型電子消費品。我們可以看到，首先其營收需要扣除20%左右的采購成本。接下來，在亞馬遜平臺上的運營費用是大頭，包括FBA銷售費用（15%），F(xiàn)BA交易費用（17%），F(xiàn)BA庫存和入庫服務(wù)費（32%）。然后再扣除其他交易費用（3.9%）和其他成本（1%），商家的毛利僅剩9%左右。

這里，還沒有算上商家需要支付的廣告渠道費。如果商家需要支付超過9%的廣告推廣費用，那么其毛利就已經(jīng)變負了，更別提凈利了。

3、季節(jié)性備貨是第三個原因

跨境電商的運營有著明顯的季節(jié)性差異。購物節(jié)活動帶來了銷售淡季和旺季，買家們背負著巨大的備貨壓力和市場競爭壓力，摩拳擦掌，就是為了能在黑色星期五、亞馬遜會員日（Prime Day）等購物節(jié)分一杯羹。在前面的文章中也提到過，如今的跨境電商市場前景一片光明，較低的門檻吸引了大量的新進入者進入行業(yè)，而由于國外工廠供貨能力下降，國內(nèi)的賣家都非常“卷”。大量賣家提前訂貨，導致供貨成本上升，全球供應(yīng)鏈危機又導致物流成本上升，許多大商家為了搶跑又會大量甩貨，市場陷入了競爭的惡循環(huán)。這場競爭本質(zhì)成了賣家之間資金鏈的競爭，中小型賣家資金鏈岌岌可危。

在這里，我為大家列出幾個亞馬遜平臺賣家比較看重的關(guān)鍵日期。這幾個重要促銷日，如同國內(nèi)的雙十一，對于很多賣家來說非常重要，不可錯過。

二、跨境賣家的資金鏈難題如何破局？

針對跨境賣家的資金鏈難題，下文就為大家提幾點優(yōu)化資金流的建議。

1、資金流優(yōu)化建議

（1）合理納稅、抓住出口退稅的政策

隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，國家逐漸開始重視此行業(yè)，規(guī)定了專門針對跨境電商企業(yè)的9610、9710、9810等出口方式，出臺相關(guān)退稅政策，為跨境電商企業(yè)出口退稅設(shè)計了更加簡便的實現(xiàn)路徑。接下來我們分類介紹一下退稅模式：

9610是跨境電商零售出口模式的代碼，它適用于所有的跨境電商賣家，運營流程為：國外買家網(wǎng)上購物→下單付款→清單核放→買家收到貨物→匯總申報。如果想用9610進行出口退稅，需要用快遞、專線作為物流渠道，郵政代理無法退稅，而且跨境賣家要在21天內(nèi)整理出前20天的商品清單給海關(guān)。但由于目前符合要求的物流報關(guān)以及系統(tǒng)選擇有限，物流費用較高，因此使用該模式的企業(yè)并不多。

9710是跨境電商B2B模式的代碼，它適用于境內(nèi)企業(yè)通過跨境電商平臺與境外企業(yè)達成交易后，通過跨境物流將貨物直接出口至境外企業(yè)。企業(yè)需滿足是境內(nèi)企業(yè)且參與跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)才可申請，包括跨境電商企業(yè)、受跨境電商企業(yè)委托的代理報關(guān)企業(yè)、跨境電商平臺企業(yè)、物流企業(yè)等。

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（編輯：金融信息研究室）