昨天到今天，各大微信群和朋友圈都被亞馬遜賣家TNSO事件刷屏了。對(duì)此，我并沒(méi)有急于去關(guān)注此事。這讓我想起了自己剛涉足亞馬遜時(shí)的經(jīng)歷，那時(shí)拜訪了一位深圳西鄉(xiāng)的大賣家。

在與他的交流中，我深刻領(lǐng)悟到了兩點(diǎn)內(nèi)容。在亞馬遜平臺(tái)上，不應(yīng)該只盯著那些大家都熟知的類目。如果是與海外賣家競(jìng)爭(zhēng)，你或許可以通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)壓倒對(duì)方。但如果對(duì)方也是中國(guó)賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)是一場(chǎng)慘勝。未來(lái)的主要戰(zhàn)場(chǎng)將在歐洲和日本，美國(guó)市場(chǎng)更多的是用來(lái)測(cè)試新品。

這次TNSO事件，涉及的正是典型的競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目。觀看這樣的對(duì)話和操作，你可能會(huì)感到氣憤，公開(kāi)挑戰(zhàn)亞馬遜績(jī)效團(tuán)隊(duì)，或者驚嘆于大賣們的犀利操作手法，如大量的review、買家號(hào)和賣家號(hào)，以及地毯式轟炸式的給同行差評(píng)。這背后都是人民幣玩家的游戲。另一方也發(fā)起了有效的反擊。

看起來(lái)雙方都不甘示弱，相信很多人看了之后都會(huì)感到困惑。這是因?yàn)閬嗰R遜有個(gè)VC賬號(hào)，其特權(quán)是直接修改和操作其他賣家的listing。至于誰(shuí)是受害方，目前尚無(wú)定論。TNSO也出來(lái)解釋了。

這一事件的發(fā)生，源于美系平臺(tái)亞馬遜的經(jīng)營(yíng)思維與我們國(guó)內(nèi)存在本質(zhì)的不同。在國(guó)內(nèi)購(gòu)物平臺(tái)上購(gòu)物，有支付寶作為擔(dān)保交易，非常符合國(guó)人不信任陌生人的商業(yè)環(huán)境。而亞馬遜作為美國(guó)的公司，其平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則是建立在所有賣家都是誠(chéng)信和道德的前提下。賣家競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的“慘勝”情況也就很好理解。

文中提到的類目競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到達(dá)了激烈的程度，需要花費(fèi)巨大的資金才能在競(jìng)爭(zhēng)中有所動(dòng)作，這并不適合中小賣家去參與。每個(gè)人應(yīng)該根據(jù)自身的能力和定位去做相應(yīng)的事情。對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，找到熱門類目的長(zhǎng)尾類目，做出一兩個(gè)穩(wěn)定的listing，并保證自己的listing在小類目前20名以內(nèi)，依然會(huì)有可觀的訂單數(shù)和利潤(rùn)率。悶聲賺錢，出風(fēng)頭的事還是留給那些實(shí)力強(qiáng)大的賣家吧！

此文來(lái)自跨境電商成長(zhǎng)日記的分享，作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。文章已經(jīng)得到原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。