推薦廣告中的一種類型是針對曾經(jīng)搜索過、點擊過或瀏覽過買家的人群再營銷。對于阿里巴巴來說，其推廣廣告并不多見，而這種人群再營銷的廣告已經(jīng)成為后期推廣的首選之一。其廣告展示的圖片來源于阿里巴巴國際站。

還有一種被稱為行業(yè)高價值推廣的廣告，它是基于阿里巴巴的大數(shù)據(jù)分析和智能識別，將熱門搜索詞、行業(yè)關鍵詞和品牌詞所覆蓋的搜索人群進行一鍵覆蓋。簡單來說，就是對訪問頭部商家的客戶進行再營銷，這類廣告的投放需要商家在行業(yè)中有一定的競爭力。同樣，圖片來源于阿里巴巴國際站。

針對推薦廣告的年度定制流量方案，為直通車營銷層級L2及以上的客戶提供了一種更加簡便、功能更強大、選流更優(yōu)質的方案。該方案適合所有L2及以上的客戶使用。除此之外，還有RTS品專屬再營銷計劃，幫助RTS品類的商家快速測試產品、獲取流量，并助力優(yōu)質RTS產品迅速爆紅。

品牌廣告的目標是樹立產品的品牌形象，提高品牌的市場占有率。它追求長遠的品牌形象塑造，希望占領用戶心智。其中的問鼎定位為品牌廣告，主打高訪客、多覆蓋、創(chuàng)意大面積展示，從而影響買家的心智，提升后續(xù)點擊轉化率。品牌廣告還有明星展播、品牌直達和頂展等多種功能。對于這些品牌廣告，具體的購買細則和功能特點需要向客戶經(jīng)理咨詢。對于專業(yè)度高或有技術壁壘的行業(yè)，這些品牌廣告尤為適合。頂展是一個介于品牌和直通車之間的廣告，也非常適合一般商家使用。

阿里巴巴的廣告一直在更新升級，從關鍵詞搜索到智能營銷，賦能商家提效，豐富流量來源并提高流量精準度。這些升級主要在排名、場景、操作和效果四個方面得到提升。

升級后的廣告不僅提升產品的排名，還根據(jù)客戶的畫像提供動態(tài)創(chuàng)意，展示形式更加智能，如智能調整標題、圖片和展示視頻動效等。在場景方面，升級后的廣告會在完成第一次搜索營銷后鎖定搜索行為買家，并基于買家喜好賦能商家進行再營銷。在操作方面，升級后的廣告更加智能化，包括智能出價、選品、選詞和選流等功能。在效果方面，新增的品牌廣告更加能夠占領客戶的心智，獲取長期的效果。

對于玩轉直通車心法，這里主要介紹搜索廣告和推薦廣告的使用思路。首先明確開車的目的和階段目標，包括選品發(fā)品、測人測品測詞、精準堆流和放量推款等階段。在開車策略上，制定選品策略、廣告投放策略、預算分配策略、廣告管理策略等結合AI的輔助，提高投放效果。

阿里巴巴的推廣工具在不斷更新升級，變得更加智能和高效。商家在選擇使用這些工具時，需要明確自己的目標、制定策略、結合AI的輔助，才能達到最佳的推廣效果。阿里巴巴的廣告投放策略主要圍繞P2模型展開，即Pull和Push的結合。具體來說，Pull指的是搜索廣告，即客戶主動搜索信息；Push則是推薦廣告，通過阿里系統(tǒng)進行貨找人的匹配。

強調為什么推薦廣告也至關重要。一方面，貨找人的交易比重逐年上升；阿里對于任何廣告都會進行Push二次營銷的動作。如果只投放搜索廣告而沒有投放推薦廣告，那么在客戶沒有被轉化的情況下，產品可能無法在某些區(qū)域顯示。通過二次營銷或多頻次的營銷提高客戶轉化是關鍵。

關于廣告投放的使用方式，初期可以使用新手成長包、新品成長、測品測款等方式；中期使用關鍵詞推廣、定向推廣；后期則通過爆品助推和搜索人群再營銷。具體的策略需要結合行業(yè)特點進行調整。

在預算分配方面，開車預算要根據(jù)推廣目的制定。投入預算不應按照每天的花費來分配，而是應以長期或短期的推廣目的為依據(jù)。比如，對于季節(jié)性產品或潛在爆品，加大預算越早測出產品的可行性對店鋪運營越有利。還需要根據(jù)產品分級和客戶類型來規(guī)劃預算。

廣告控制即推廣組合的標簽控制，核心動作包括預設標簽、貼標簽、撕標簽。投放思路可以分為預算多和預算少兩種情況。在使用AI智能投放時，需要注意不能完全依賴AI，因為AI是根據(jù)初始組合進行匹配投放的。

阿里近期對直通車后臺進行了升級，更新內容主要包括分計劃投放設置、多語言站點投放設置、關鍵詞推廣擴展匹配設置等。其中，多地域投放設置和分時段投放設置是重要功能，能大大提高投放效果。智能創(chuàng)意功能如智能圖片和主圖視頻設置也有助于提升創(chuàng)意點擊率。

在評估開車效果時，主要關注基礎報告和流量報告。前期關注點擊率和標簽匹配度；中期關注反饋率和投放效能；后期則關注新客戶的體量、投放入口和時長。每個報告都需要結合推廣目的、產品數(shù)據(jù)報告和關鍵詞報告進行分析。

付費推廣是快速引流的手段，但真正核心是滿足客戶需求的產品和服務。商家需要意識到付費推廣的重要性，并理清開車準備、運轉邏輯和思路，才能在競爭激烈的阿里巴巴平臺上穩(wěn)定運營。以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。

（來源：曉懂）