亞馬遜品牌收購方主要分為兩大類：戰(zhàn)略收購方和財務(wù)收購方。戰(zhàn)略收購方通常來自于歐美，他們注重品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展和協(xié)同效應(yīng)，希望通過收購獲得更廣闊的市場份額和品牌影響力。財務(wù)收購方則更注重短期收益，他們通常來自中東、東南亞等地，對品牌的長期價值不感興趣，更關(guān)注財務(wù)表現(xiàn)和投資回報。

在實際操作中，戰(zhàn)略收購方更傾向于進(jìn)行長期投資，而財務(wù)收購方則更注重短期收益。在選擇收購方時，需要根據(jù)自己的需求和目標(biāo)來選擇合適的合作伙伴。

亞馬遜品牌估值主要基于其品牌強度、市場份額、增長潛力以及財務(wù)狀況等因素。其中，品牌強度是估值的核心，它代表了品牌在消費者心中的知名度和美譽度，以及其在市場上的競爭力和發(fā)展?jié)摿?。市場份額則反映了品牌在市場上的地位和影響力，增長潛力則代表了未來市場增長對品牌價值的提升作用。財務(wù)狀況則是衡量品牌價值的重要指標(biāo)之一，它反映了品牌的盈利能力、償債能力和運營效率等。

在估值過程中，還需要考慮其他因素，如宏觀環(huán)境、行業(yè)趨勢、競爭對手等。這些因素都會對品牌的未來發(fā)展和估值產(chǎn)生影響。在選擇收購方時，也需要綜合考慮這些因素，以確保估值的合理性和可行性。

亞馬遜品牌收購的支付方式通常包括現(xiàn)金、股權(quán)和資產(chǎn)等多種方式。其中，現(xiàn)金支付方式最為常見，因為它能夠快速完成交易并減少后續(xù)糾紛的可能性。股權(quán)支付方式則適用于那些希望保留更多經(jīng)營權(quán)的賣家，而資產(chǎn)支付方式則通常用于那些需要消化庫存或處置不良資產(chǎn)的賣家。

在支付時間節(jié)點上，通常會在盡職調(diào)查階段之后進(jìn)行支付。這是因為盡職調(diào)查是確保收購安全性的重要環(huán)節(jié)，只有在確認(rèn)目標(biāo)品牌符合收購要求后，才會進(jìn)行支付。在盡職調(diào)查期間，需要保持與目標(biāo)品牌的溝通暢通，以便及時解決問題并確保交易的順利進(jìn)行。

另外影響倍數(shù)的指標(biāo)是首付款現(xiàn)金比例的高低，如果賣家要求90%現(xiàn)金首付款，10%在3個月或者半年左右支付，那么倍數(shù)會降低。如果首付比例可以降低到50%，剩下的50%分1-2年支付，這種方式對收購方最安全，也減少了資金占用，收購方愿意給的倍數(shù)會更高。

不少機構(gòu)還提供對賭合作方式，比如創(chuàng)始團隊首款只提50%，剩下的50%需要完成額外的盈利和營業(yè)額指標(biāo)才能獲得，若達(dá)成指標(biāo)則可以額外獲得20%溢價，若未達(dá)標(biāo)，則剩下的50%尾款也會打折。

一個比較典型的收購流程是2天前期溝通、7天的數(shù)據(jù)分析和報價，20-30天盡職調(diào)查，7天打款。大部分收購方都在官網(wǎng)宣稱30天內(nèi)走完全部流程，但是實際上盡職調(diào)查時間就需要耗費2-3個月。另外由于付款方式不同，首款支付后尾款可能需要完成某些業(yè)績指標(biāo)或者分期獲得，尾款完全到位的時間可能需要額外3個月時間。所以整個收購流程一般持續(xù)3-6個月時間。

由于在盡職調(diào)查期間需要簽訂排他性的保密協(xié)議，賣家在此期間不能與其他收購方接觸，所以一旦盡職調(diào)查不順利收購失敗，賣家可能會白白浪費了1-3個月時間。因此在簽訂保密協(xié)議之前一定要多和幾家收購方溝通對比，優(yōu)先選擇溝通效率高、類目相關(guān)性強并且實力較大的收購方。