據(jù)知情人士透露，亞馬遜正在秘密策劃一項長期以來的“整頓行動”。此舉旨在迫使那些銷售低于1000萬美元產(chǎn)品的供應(yīng)商從Vendor Central（供應(yīng)商平臺）遷移至Seller Central（賣家中心）。未來數(shù)月內(nèi)，可能將有大量小型VC賣家的批量訂單遭到停擺。

亞馬遜此次動作的背后，旨在降低運營成本、提升自動化水平，并重新調(diào)整采購策略，將重點放在與主要品牌的合作關(guān)系上，以增強亞馬遜與沃爾瑪、塔吉特、百思買等競爭對手的市場競爭力。盡管亞馬遜尚未對外公布相關(guān)政策，但其行動已經(jīng)暗示了某種趨勢。

今年3月，亞馬遜曾暫停了上萬家小型供應(yīng)商的采購訂單，但隨后大多數(shù)訂單（并非全部）得以恢復。亞馬遜解釋稱，這是其清除假冒產(chǎn)品計劃的一部分。值得注意的是，VC賣家被要求在亞馬遜的Brand Registry進行注冊，未注冊的供應(yīng)商將面臨從供應(yīng)商平臺轉(zhuǎn)移到賣家中心的處境。

對于這一系列變動，亞馬遜的意圖尚不得而知。但對于那些可能受到影響的供應(yīng)商來說，提前做好準備至關(guān)重要。為此，他們需要有一個備用計劃，以應(yīng)對可能的“整頓風波”并實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。

賣方中心是什么？

實際上，亞馬遜的平臺是由兩個不同的銷售模式構(gòu)成：第一方（1P）平臺和第三方（3P）平臺。在1P模式下，亞馬遜直接管理庫存，供應(yīng)商通過Vendor Central管理產(chǎn)品詳情頁和采購訂單。而在3P模式下，賣家不向亞馬遜批發(fā)貨物，而是利用亞馬遜作為銷售平臺，直接銷售給消費者，并向亞馬遜支付一定傭金，他們通過Seller Central管理自己的產(chǎn)品。

目前，第三方平臺的增長速度已經(jīng)超過了第一方，占據(jù)了約三分之二的銷量份額。雖然這為轉(zhuǎn)型者提供了機遇，但這種轉(zhuǎn)變也帶來了一定的挑戰(zhàn)。

廣告影響分析

在賣方中心之間轉(zhuǎn)移，廣告可能是最受影響的方面之一。在第一方供應(yīng)商中心，存在三種主要廣告類型：Sponsored Product、Sponsored Brand和Product Display。而賣家中心僅提供Sponsored Product廣告選項。對于第三方賣家而言，他們必須在亞馬遜的Brand Registry注冊（擁有產(chǎn)品的商標）后才能使用Sponsored Brand廣告。

Product Display廣告主要面向VC賣家和VE賣家，展示區(qū)域廣泛。這種廣告能夠根據(jù)消費者的興趣和產(chǎn)品頁面（包括競爭對手的頁面）定位，為品牌提供宣傳機會。若失去此類廣告，對VC賣家來說將是一大損失。轉(zhuǎn)移至新的平臺也可能導致廣告效果不佳，因為亞馬遜的廣告算法會依據(jù)歷史活動數(shù)據(jù)來調(diào)整廣告相關(guān)性。

如何平穩(wěn)過渡？

面對可能的轉(zhuǎn)變，VC賣家可以采取以下策略進行平穩(wěn)過渡：

1. 及時在亞馬遜上進行Brand Registry品牌注冊，并利用提供的服務(wù)，如Sponsored Brand廣告和品牌保護功能。

2. 注冊賣家中心賬戶后，利用相同的ASIN重新創(chuàng)建產(chǎn)品listing，以保留產(chǎn)品詳情頁面的有價值內(nèi)容。

3. 將現(xiàn)有的廣告活動批量轉(zhuǎn)移，這可以節(jié)省大量時間和勞動力，但需要注意格式的調(diào)整以適應(yīng)新的操作模板。

4. 在創(chuàng)建新的ASIN時，盡早增加流量以建立產(chǎn)品位置和可見性。利用各種促銷活動激勵買家留下真實評論，以快速填充產(chǎn)品詳情頁面。

整體過渡可能需要數(shù)月時間，因此供應(yīng)商應(yīng)提前制定備用計劃，以應(yīng)對亞馬遜可能的整頓行動。

（文章來源：跨境行業(yè)的內(nèi)部交流與觀察）

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