昨天的回顧主要集中在策略方面，今天我們將更具體地回顧關(guān)于 PPC 的應(yīng)用，指導(dǎo)各位賣家如何在不同預(yù)算下處理各種情況。讓我們一一探討。

在 PPC 廣告中，制定和調(diào)整預(yù)算是至關(guān)重要的。根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整預(yù)算是獲得最高投資回報(bào)比的關(guān)鍵。在旺季期間更是如此。

一、確定 PPC推廣時(shí)間

一般推廣時(shí)間為 10月21日至 12月21日。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們需要分析產(chǎn)品特性、需求和物流情況。

現(xiàn)在，各位賣家可以回顧到目前為止在 PPC 廣告上的投入預(yù)算，并計(jì)劃未來將要投入的預(yù)算。根據(jù)產(chǎn)品的特性和用戶需求進(jìn)行規(guī)劃。例如，電子產(chǎn)品賣家在節(jié)假日如黑五和網(wǎng)購星期一期間，電子產(chǎn)品折扣較大，是購買自用及贈(zèng)送家人的好時(shí)機(jī)，因此應(yīng)將推廣和促銷重點(diǎn)放在此時(shí)間段內(nèi)。對(duì)于適合作為節(jié)日禮物的產(chǎn)品，推廣重點(diǎn)應(yīng)放在節(jié)日前的一兩周內(nèi)。

二、分析往年銷售情況和廣告花費(fèi)

在此基礎(chǔ)上，根據(jù)今年的銷售預(yù)測(cè)制定初步預(yù)算。分析不同 ASIN 的平均銷量、主要 ASIN 的備貨情況、預(yù)測(cè)銷量以及 PPC 投放費(fèi)用和投入回報(bào)比，為主要 ASIN 制定整體預(yù)算。

接下來，我們更具體地看看不同 ASIN 在不同時(shí)期的預(yù)算分配。這里建議精確到日預(yù)算，特別是在銷售的峰值時(shí)期，如 10月21日至 12月21日之間的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。僅僅在這幾個(gè)日期投放廣告是不夠的。整個(gè) 10月、11月、12月都是旺季，如果賣家只在這幾個(gè)日期投放 PPC 廣告，可能會(huì)達(dá)不到預(yù)期的效果。長(zhǎng)期的準(zhǔn)備是必要的，要覆蓋整個(gè)旺季，而不是只集中在某幾天。

三、ASIN的選擇與投放

明確了時(shí)間段和預(yù)算后，就需要選擇 ASIN 進(jìn)行投放。這里涉及到兩個(gè)層面的分析：

1. 通過 Excel 分析哪些 ASIN 的廣告表現(xiàn)良好，哪些不佳。對(duì)于表現(xiàn)良好的 ASIN，考慮增加總預(yù)算；對(duì)于表現(xiàn)不佳的 ASIN，考慮降低總預(yù)算。

2. 針對(duì)單個(gè) ASIN，分析其在不同 Campaign 和匹配類型以及同一 Campaign 中不同 Ad Group 的表現(xiàn)。根據(jù)表現(xiàn)情況調(diào)整預(yù)算和默認(rèn)出價(jià)。

廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比稱為 ACoS（Advertising Cost of Sales）。低的 ACoS 意味著廣告投入小，銷售高，廣告效果好。賣家在一開始就要了解產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用、物流費(fèi)用等，以確定可以投入到廣告投放中的利潤(rùn)空間，并據(jù)此計(jì)算出理想的 ACoS 值，以更好地管理整個(gè) Campaign。一個(gè)好的 Campaign 不僅獲得較高的銷量，還要獲得較高的收益。

在投放廣告時(shí)，廣告關(guān)鍵詞非常重要。這就需要通過下載 Search term 報(bào)告和 Keyword 報(bào)告來找到表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，并實(shí)時(shí)關(guān)注預(yù)算花費(fèi)。啟用廣泛匹配時(shí)要特別關(guān)注預(yù)算花費(fèi)，以免在短時(shí)間內(nèi)花光預(yù)算。建議在旺季開始前進(jìn)行廣泛匹配的測(cè)試，以選出合適的關(guān)鍵詞。提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和打開 Bid+以獲得更多展示機(jī)會(huì)也是關(guān)鍵步驟。

四、旺季促銷和站外引流

在旺季期間，常見的促銷方式有產(chǎn)品打折促銷和產(chǎn)品捆綁銷售。站外引流主要通過 deal 網(wǎng)站和社交媒體網(wǎng)站進(jìn)行。例如，通過 Jump Send 平臺(tái)發(fā)放促銷品，利用平臺(tái)現(xiàn)有的注冊(cè)用戶提高銷售速度。通過社交媒體網(wǎng)站如 Facebook/Instagram 進(jìn)行引流，特別是已有獨(dú)立站的情況下。根據(jù)用戶信息進(jìn)行不同的促銷策略，如提供特殊折扣給已購用戶和提高回購率等。通過已購用戶找到更多相似用戶并進(jìn)行廣告投放。對(duì)于沒有訪問網(wǎng)站用戶信息的情況下，可以通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并跟隨找機(jī)會(huì)，根據(jù)用戶特征找潛在消費(fèi)者。例如使用 Interest targeting 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 followers 并學(xué)習(xí)其 Facebook 廣告策略。市場(chǎng)需求和競(jìng)品分析方面可以使用 product tracker 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷量并對(duì)比自己的產(chǎn)品表現(xiàn)以調(diào)整策略。此外還可以參考亞馬遜的榜單并通過 Chrome 插件尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)。以上內(nèi)容僅供參考并不代風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除說明 。