現(xiàn)在是一個分享省錢小竅門的好時機。通過閱讀本文，你將了解到如何通過掌握一些基本知識來節(jié)省數(shù)百甚至數(shù)千美元的亞馬遜廣告支出。除了關(guān)鍵詞選擇和廣告預(yù)算調(diào)整等策略，廣告排期是節(jié)省亞馬遜 PPC 成本的一種有效方式。

我們來了解一下什么是亞馬遜廣告排期以及它在亞馬遜廣告中的重要性。對于新手賣家來說，這可能聽起來有點陌生，但對于那些已經(jīng)投放過廣告的賣家來說，廣告排期是非常有意義的。

在運營過程中，你可以通過季節(jié)、月份、日期甚至小時來清晰地了解購買趨勢。這些趨勢的發(fā)現(xiàn)需要大量的時間、經(jīng)驗和數(shù)據(jù)支持。

例如，我曾經(jīng)推廣過一款專為兒童設(shè)計的產(chǎn)品，80%的銷售都是在周末晚上產(chǎn)生的。這是因為周末晚上是媽媽們經(jīng)常在亞馬遜上搜索這款產(chǎn)品的時段。通過觀察類似的情況，我們可以了解到購物需求產(chǎn)生的邏輯——可能是媽媽在周末整理孩子下周要用的物品時，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品已經(jīng)用完了。

在我目前的業(yè)務(wù)中，我發(fā)現(xiàn)購買行為是有規(guī)律的。大部分購買行為發(fā)生在特定的時間段內(nèi)，而在其他時間段內(nèi)，即使投放廣告也很難產(chǎn)生銷售。如果我們能夠了解這些購買趨勢，就可以在不產(chǎn)生銷售的時間段內(nèi)暫停廣告投放，從而節(jié)省廣告費用。

你可能會想知道這些趨勢如何幫助賣家在亞馬遜廣告上省錢。我的經(jīng)驗是，在銷售的“慘淡期”，如果廣告支出保持不變或只是略有下降，我們不得不為大量不會產(chǎn)生銷售的點擊付費。如果你仔細監(jiān)控每日和每周的銷售情況，你會明白我的意思。你會發(fā)現(xiàn)那些與銷量好的時間段相比廣告效果差得多的時間段。

在我目前的業(yè)務(wù)中，周末的銷售額幾乎下降了50%，而廣告支出幾乎保持不變。這意味著在周內(nèi)我的ACoS保持在可控水平，但在周末，它超出了承受水平，造成了不必要的損失。這并不是所有的賣家都能發(fā)現(xiàn)如此巨大的差異，但我相信通過安排廣告時間，大多數(shù)人至少可以節(jié)省20%到50%的亞馬遜 PPC 成本。

找到你的“慘淡期”，可以通過查看亞馬遜的業(yè)務(wù)報告來實現(xiàn)。移至 Sales and Traffic 報告，點擊“View By Day”選項，亞馬遜會顯示你在任何一天的銷售情況。你可以下載數(shù)據(jù)并將其導(dǎo)入電子表格中進行分析。建議至少收集兩個月的銷售數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)銷售趨勢。對于有經(jīng)驗的賣家來說，通過監(jiān)控每日銷售情況就能發(fā)現(xiàn)這些趨勢。而對于新手賣家來說，將數(shù)據(jù)整理到表格中是一種更好的方式。需要注意的是，不要只收集幾周的數(shù)據(jù)就得出結(jié)論，因為需要足夠的數(shù)據(jù)來支撐真實的趨勢。還需要注意一些自然因素或競爭對手的影響等因素可能會影響銷售。因此你需要查看長期的數(shù)據(jù)來獲得更有價值的信息。

一旦確定了哪些日期的銷售效果不佳，就可以檢查這些日期的廣告支出和ACoS。如果ACoS在周內(nèi)的表現(xiàn)是一個衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，那么在周日如果ACoS提高了很多的話，最好是在周日暫停廣告。找到ACoS表現(xiàn)較差的時間段需要手動監(jiān)測你的廣告支出并與銷量進行對比。如果你這樣做兩到三周的話我保證你會發(fā)現(xiàn)一些趨勢的。當(dāng)發(fā)現(xiàn)ACoS增加時可以利用這些信息通過每天劃分時間段來進一步優(yōu)化你的廣告支出。這些都需要手動來進行如果產(chǎn)品線較多量比較大的賣家來說使用工具可能會更有效率一些因為時間也是一種成本哦！如果發(fā)現(xiàn)銷售和廣告支出之間沒有明確的趨勢尤其是在銷量相對較小的情況下就不要強行尋找趨勢即使暫停了廣告活動也不會有太大的影響這意味著你處于某一利基市場中每天都能獲得較為穩(wěn)定的銷售額如果是這種情況則不需要進行特別的廣告排期只有在廣告上投入較多的情況下使用這個策略才能省下更多的錢另外需要注意的是亞馬遜的報告可能會有一定的延遲因此需要做出相應(yīng)的調(diào)整比如暫停廣告的時段要考慮報告的延遲情況以避免出現(xiàn)錯誤判斷比如上午發(fā)布的報告可能需要下午或晚上才能看到所以調(diào)整策略也要根據(jù)實際情況進行最后如果你處于listing的增長階段并且不介意在廣告上花費大量資金來提高銷售速度則可能不想調(diào)整和暫停廣告但這也需要根據(jù)個人情況和銷量來決定希望大家理性判斷總之根據(jù)實際情況來選擇適合自己的方式就對了!", "本文提供了一種基于了解消費者購買行為的策略來幫助亞馬遜賣家更有效地投放廣告并節(jié)省成本。作者分享了如何通過觀察銷售趨勢來安排廣告投放時間的一些見解和技巧。"