東南亞市場(chǎng)正逐漸凸顯其巨大的潛力，成為跨境賣家們爭(zhēng)相追捧的“大蛋糕”。國(guó)貨美妝出海品牌FOCALLURE菲鹿兒就是其中的代表之一。2021年，菲鹿兒連續(xù)獲得2次超千萬(wàn)美元的融資，資金主要用于供應(yīng)鏈平臺(tái)及自有工廠建設(shè)、中臺(tái)及前臺(tái)的人才梯度搭建、產(chǎn)品研發(fā)投入、品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣費(fèi)用等。

菲鹿兒自2014年成立以來(lái)，旗下品牌包含了“FOCALLURE（菲鹿兒）”、“PINKFLASH”、“STAGENIUS”，歷經(jīng)5年的時(shí)間，在東南亞市場(chǎng)深耕，憑借快速迭代的新品以及高性價(jià)比的品質(zhì)，打開(kāi)了東南亞市場(chǎng)，目前是東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的網(wǎng)購(gòu)潛力，消費(fèi)者更喜歡在品牌獨(dú)立站、社交媒體或其他品牌零售網(wǎng)站上購(gòu)買商品。隨著眾多在線零售品牌以及在線市場(chǎng)的出現(xiàn)，東南亞的電子商務(wù)一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。2021年?yáng)|南亞的電子商務(wù)總銷售額為1200億美元，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2175億美元，收入年增長(zhǎng)率（CAGR2022-2025）為15.08%。

菲鹿兒在東南亞市場(chǎng)布局了Shopee、Lazada、速賣通、亞馬遜等第三方平臺(tái)，并在2021年的11.11、12.12大促以及今年的315消費(fèi)者大促蟬聯(lián)Shopee平臺(tái)東南亞區(qū)域美妝品類品牌銷量亞軍，并在大促當(dāng)日獲得高達(dá)20萬(wàn)美金GMV。

為了迎合東南亞當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，打造適合不同群體的產(chǎn)品，F(xiàn)OCALLURE做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，并建立了自己的研發(fā)中心及工廠。他們花費(fèi)大量的時(shí)間去研究東南亞消費(fèi)者的膚質(zhì)、膚色，不斷深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與當(dāng)?shù)赜脩糇錾顚哟蔚慕涣鳎瑥乃麄兊慕嵌瘸霭l(fā)，研發(fā)出更符合需求的產(chǎn)品。

除了入駐三方平臺(tái)之外，菲鹿兒也通過(guò)Shopify搭建了品牌獨(dú)立站，并通過(guò)YouTube、Instagram、TikTok等社媒渠道向品牌獨(dú)立站引流，逐漸沉淀屬于自己的私域流量。

人員持續(xù)擴(kuò)張，建設(shè)人才梯隊(duì)也是他們現(xiàn)階段的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。他們正在招聘Kol紅人營(yíng)銷專員以及海外SNS社媒運(yùn)營(yíng)（彩妝），其中KOl紅人營(yíng)銷專員要負(fù)責(zé)東南亞市場(chǎng)多渠道網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)調(diào)研和開(kāi)發(fā)，渠道包含、TikTok、INS、YouTube、Instagram、Twitter等選擇合適網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)合作。這從側(cè)面也能看出其布局渠道的多樣性。

菲鹿兒在東南亞市場(chǎng)的布局和發(fā)展策略非常明確和成功，他們將繼續(xù)保持其在東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。歡迎關(guān)注Molly的公眾號(hào)，這里是挖掘獨(dú)立站干貨和內(nèi)幕消息的絕佳平臺(tái)。微信搜索“Molly談獨(dú)立站”，或通過(guò)掃碼關(guān)注我們的最新動(dòng)態(tài)。

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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