1.市場容量

通過排名靠前的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在2402。關(guān)鍵詞最大搜索量230885，商品數(shù)7859，供需比230885/7859=29.4。其中有3個(gè)關(guān)鍵詞月搜索量和商品數(shù)均在3w左右，供需比約為1。月購買量最高4802（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量）。前三asin點(diǎn)擊集中度范圍15.9%-19.7%。ppc競價(jià)范圍0.5-2.09美金（其中只有一個(gè)大詞競價(jià)較高）。

通過小類bsr100榜單可知，月銷量79950，月銷售額1929505$。從2022年開始，銷量和銷售額逐漸遞增，其中每年的1月份達(dá)到最高值。小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場天花板，大類排名6914，小類第2。

綜上，市場容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w>10w為大），月搜索量大、月購買量高，商品數(shù)量多，前三asin點(diǎn)擊集中度低，ppc競價(jià)有高有低。

2.競爭程度

以下是小類bsr榜單市場分析報(bào)告：商品集中度30.3%(top10)。品牌集中度34.3%。賣家集中度37.3%。fba賣家asin數(shù)量占92%，fba賣家月銷占比90.92%。A+視頻占比:57%。A+視頻銷量占比:61.42%。新品A+視頻占比:42.11%。新品A+視頻銷量占比:39.62%。中國賣家85個(gè)，美國賣家14個(gè)。15-20美金的商品數(shù)最多25個(gè)，40美金以上的商品數(shù)12個(gè)，且銷量和銷售額表現(xiàn)也不錯(cuò)。

接下來要進(jìn)行類目款式分析競爭程度：小類bsr榜單中，款式較多，但我們要解讀的款式是壁掛多個(gè)毛巾收納的架子（文章最開頭的圖片）。小類bsr100中，有24款同類產(chǎn)品，平均月銷879，平均價(jià)格22.4$，平均評級4.5，平均評分?jǐn)?shù)1477，平均上架時(shí)間1年6個(gè)月。

綜上，市場競爭一般。商品，品牌，賣家集中度都不高，中國賣家多。新品A+視頻占比一般。小類bsr100中同類產(chǎn)品占比多，平均評分?jǐn)?shù)高。

3.新品機(jī)會(huì)

新品數(shù)量19，新品均價(jià)18.19美金，新品月銷515。1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)30個(gè)，1年半到3年上架產(chǎn)品數(shù)43個(gè)，3年以上產(chǎn)品數(shù)27個(gè)且銷量占比最高。上架趨勢從2015-2023年逐漸增加，銷量占比也在增加。0-50個(gè)評分?jǐn)?shù)15個(gè)，500個(gè)評分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量44個(gè)且銷量占比最高。產(chǎn)品評級在4.3-4.5有49個(gè)且銷量占比最高。最后看看中國賣家新品情況：價(jià)格22.99$，月銷1355，月銷售額31151＄，有3個(gè)變體，自然搜索詞496，廣告流量詞29。價(jià)格16.99$，月銷834，月銷售額14170＄，有5個(gè)變體，自然搜索詞205，廣告流量詞188。

綜上，新品機(jī)會(huì)一般。近半年上架產(chǎn)品19個(gè)。上架3年以上的產(chǎn)品銷量占比最高。評分?jǐn)?shù)在500以上，評級在4.3以上的產(chǎn)品多，且銷量占比高，說明了消費(fèi)者對于這些產(chǎn)品的滿意度較高。新品大類排名一般，小類最高7。新品廣告流量詞少。

4.總結(jié)與建議：市場容量一般，競爭程度一般，新品機(jī)會(huì)一般。建議優(yōu)化關(guān)鍵詞與廣告；強(qiáng)化A+視頻與產(chǎn)品差異化；重視產(chǎn)品評價(jià)與長期運(yùn)營。