對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜“黑五”是繼PrimeDay之后的另一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。如果利用得當(dāng)，銷量將比平日翻番。目前，預(yù)熱特惠活動(dòng)已經(jīng)正式開啟，還有不到半個(gè)月的時(shí)間，那么我們應(yīng)該如何繼續(xù)進(jìn)行節(jié)前預(yù)熱呢？

回顧2019年“黑五”的數(shù)據(jù)，僅在線銷售，零售商就創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了74億美元；網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束之前，在線支出更是創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了94億美元，相比2018年增長(zhǎng)了19.7％。

除了亞馬遜，eBay和Wish等各大平臺(tái)也都同步開啟了預(yù)熱活動(dòng)。身為賣家的我們也需要為我們的重點(diǎn)Listings加把“火”了。

在“黑五”開始前，我們需要采取以下策略來(lái)進(jìn)行節(jié)前預(yù)熱：

1. 預(yù)售活動(dòng)：積極開啟先導(dǎo)性的預(yù)售活動(dòng)，引導(dǎo)用戶將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，并提供優(yōu)惠碼給對(duì)方，同時(shí)告知使用日期。預(yù)售活動(dòng)是很多賣家在“黑五”期間保持銷量的關(guān)鍵，也是爆單的流量基礎(chǔ)之一。

2. 廣告策略：在旺季前的一段時(shí)間，特別是“黑五”前幾天，雖然訂單量會(huì)驟減，但廣告還是應(yīng)該繼續(xù)打。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)在這個(gè)時(shí)候?qū)a(chǎn)品加入愿望清單，等待降價(jià)通知。

在Google上，與黑色星期五相關(guān)的搜索達(dá)到了2100萬(wàn)次。以下是三組值得關(guān)注的數(shù)據(jù)：

- 70％的搜索發(fā)生在黑色星期五前20天，就在客戶決定購(gòu)買哪種產(chǎn)品的那一刻起；

- 60％的搜索是通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行的；

- 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）預(yù)算通常會(huì)增加53％。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，“黑五”前三周的廣告投放曝光量將極大地影響后續(xù)“黑五”期間的客戶消費(fèi)意向。前期的訂單縮減意味著消費(fèi)者們已經(jīng)開始挑選大促期間中意的購(gòu)物對(duì)象了，這時(shí)候的廣告將更具戰(zhàn)略價(jià)值。

3. 優(yōu)化評(píng)論：在A9算法中，新的好評(píng)對(duì)Listing的權(quán)重加成影響也是比較大的。在“黑五”前的十天，我們應(yīng)該多進(jìn)行一些送測(cè)的行為，并且持續(xù)幾天。這樣子等到“黑五”前兩三天，陸續(xù)收到回評(píng)，只要來(lái)的是好評(píng)，對(duì)于亞馬遜的自然推薦流量都是利好的，因?yàn)闄C(jī)刷的相對(duì)不那么明顯。