本文授權轉載自知名品牌建設機構BrandsInnovations，作者為張晨。

回溯至十年前，夏亞在上海代理谷歌業(yè)務時曾接待了一位神秘男子，他攜帶百萬現(xiàn)金尋求在谷歌投放廣告。這樣的場景令人難以置信，但在信息尚未高度對稱的年代，卻是隱秘角落里的日常。

當時，這位神秘男子經營著一個婚紗網站，銷售的是模仿歐美設計師的款式。因為網站是英文平臺，鮮有人知這個品牌源自中國。其每日營收高達數(shù)十萬美元，使他有能力在谷歌投入百萬人民幣的廣告費用。

十年光陰流轉，獨立站與品牌出海緊密相連，盡管它們并非天生一對。從2003年到2011年，是獨立站出海的史前時代。隨著WTO的開啟和中國外貿時代的正式來臨，一些嗅到線上流量商機的人成為時代的弄潮兒。他們中許多人可能是早期的海外留學生或互聯(lián)網從業(yè)者，所銷售的產品以游戲幣、婚紗禮服等基礎類型為主。

在這一浪潮中，來自南京的年輕人許仰天同樣在做婚紗生意。在那個年代，全國各地出現(xiàn)了各種婚紗大賣，其中一家名為JJ's House的網站一天營收超過百萬，風頭無兩。背后老板后來創(chuàng)立了拼多多。他們是獨立站最早的一批淘金客和冒險者，通過獨立站獲取流量來實現(xiàn)商品銷售。這一短暫輝煌在2016年戛然而止。無論是許仰天的網站還是JJ's House都在那一年遭遇挫折，當時美國婚紗協(xié)會聯(lián)合當?shù)胤蓹C構封停了中國3000多家婚紗獨立站。

在此之后，快時尚網站SHEIN逐漸崛起，如今已成為中國出海品牌的神話。與此另一個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建了一個名為細刻的女裝網站，后來一度成為DTC的代表品牌。

獨立站生態(tài)下的電商經歷了起伏不定的十多年發(fā)展，如今被時代賦予新的意義。在谷歌官方合作伙伴名單中，可以看到米多多、賽文思等獨立站服務商的名字。這些服務商在初期主要服務于B2B客戶，通過開拓來獲取收益。早期服務的是B端工廠客戶，他們對這種獨立站持開放態(tài)度嘗試開通網站和谷歌賬號進行廣告投放尋求外貿客戶商機曾短暫盛行的補貼政策也成為拓展客戶的策略之一引起了廣泛熱議直到現(xiàn)在某些對外貿行業(yè)投入較少地方仍舊實施此種策略盡管如此這是遺留做法在當今依靠電商平臺上單日營收來判斷補貼的時代已經成為歷史所提出改革的現(xiàn)行策略早在探索之路被引進中國的SHEIN等一些全球時尚服飾連鎖零售集團證明了在如今火熱的獨立站戰(zhàn)場上不乏某些堅持反向塑造服裝供應鏈的獨立站在全球市場中成功站穩(wěn)腳跟的例子讓我們回溯至品牌逐漸覺醒的黃金時期一直以來創(chuàng)新正是塑造強大品牌的推動力量而這些堅韌不屈的企業(yè)如今最終綻放出更強大的生命力獨立站在不斷進化的過程中面臨新的挑戰(zhàn)但始終承載著新的機遇和潛力不斷向前發(fā)展在這個充滿變革的時代中我們期待著更多獨立站的涌現(xiàn)創(chuàng)造新的輝煌在未來的競爭中獨當一面鑄就屬于自己獨特的商業(yè)帝國在這條充滿挑戰(zhàn)與機遇的道路上讓我們共同見證更多奇跡的誕生吧！在XXXX年底，多個知名站群賣家遭遇了巨大的沖擊，大量獨立站因無法吸引流量而陷入困境。在XXXX年上半年，一個獨立站賣家每月在谷歌廣告上的投入高達數(shù)百萬美金，然而到了年底，他們在谷歌上的廣告費用幾乎無法支出，因為他們的賬號被封禁了。有趣的是，這一波封號潮與亞馬遜的封號潮幾乎同時發(fā)生。對于許多采用鋪貨站群模式的賣家來說，XXXX年無疑是一個充滿挑戰(zhàn)的年份。

這種封號是持續(xù)性的，沒有任何解封的可能性。當時，許多賣家都受到了影響，盡管有一些精品賣家可以通過提供商標資質來解封，但對于鋪貨站群賣家來說，由于他們的商品大多來源于1688平臺，無法提供任何產品知識產權資料，因此幾乎沒有任何解封的機會。

隨著品牌時代的來臨，獨立站站群模式已難以維持。許多賣家被迫轉向精品市場，研發(fā)自家產品。與此曾經依賴谷歌返點的賣家們，在XXXX年后也再也無法依靠返點生存。一位親歷谷歌政策變化的服務商表示，從XXXX年開始，谷歌每年都會削減一部分返點，最終導致了電商返點的削減。

行業(yè)轉型已成為必然趨勢。以米多多為例，他們在XXXX年開始向精品賣家轉型，并開始在福建服務品牌賣家。到了XXXX年，他們更是徹底轉型為品牌服務商，商業(yè)模式也從依賴谷歌流量返點轉變?yōu)槭杖》召M。盡管當時市場上大多數(shù)代理商仍依賴返點賺錢，但米多多等服務商已經開始探索新的商業(yè)模式。他們根據(jù)各自的優(yōu)勢發(fā)展出不同的商業(yè)模式，如深耕E-bike的德科和專注于獨立站代運營的艾德領客等。

服務商們的客戶群體也在不斷變化。米多多從最開始的福建快時尚品牌到后來的大出行領域，再到今年的新消費電子品牌，背后反映了中國品牌出海的實力與群體結構的變化。客戶群體的變化也代表了出海企業(yè)的變化，從最初的服務快時尚品牌到后來的E-bike等大出行領域，再到現(xiàn)在的智能制造領域的高端產品。隨著產品的升級和迭代，品牌溢價也逐漸顯現(xiàn)。

過去，鞋服品牌的營收動輒幾十億甚至上百億，但利潤率卻可能不如新興品牌。隨著出海品牌的迭代和變遷，獨立站的服務商們逐漸認識到產品的重要性。如今，營銷和流量的作用已經回歸到應有的程度，真正決定獨立站賣家的核心因素已經回歸成了產品。現(xiàn)在備受推崇的賣家們依靠的是高研發(fā)能力的優(yōu)秀產品來獲取用戶。可以說中國出海企業(yè)終于有了講述品牌故事的底氣。