1. 截止本月初，TikTok每月?lián)碛屑s8億的活躍用戶。

2. TikTok的全球下載量已經(jīng)突破20億次。在2020年第一季度，下載量達(dá)到了驚人的3.15億次，成為歷史上最受歡迎的季度。其中，下載量在印度達(dá)到了5億次，在中國為1.8億次，美國為1.3億次。

3. 每個用戶在TikTok上的平均每日使用時長約為52分鐘，并且平均每天打開TikTok的次數(shù)為8次。

4. TikTok的用戶中，60%是90后（Gen Z）。預(yù)計(jì)明年，美國將有7400萬人成為90后的一員。

5. 社交媒體上的網(wǎng)紅們開始在TikTok上創(chuàng)建平均價值500美元的付費(fèi)內(nèi)容。

（圖片來源于www.）

在上述數(shù)據(jù)中，我們看到美國的下載量在2020年第一季度高達(dá)1.3億次，而美國最新的人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)約為3.31億。如果每個人平均下載次數(shù)為2次，那么大約有六分之一的美國人曾經(jīng)下載過TikTok。再加上TikTok的主要用戶群體是年輕人，對于跨境電商來說，這一群體也是未來最具購買力的人群。

那么，如何快速了解并抓住這個巨大的機(jī)遇呢？我們將為你詳細(xì)解答關(guān)于TikTok海外品牌營銷的三大最有用的話題：

一、TikTok的平臺簡介

“工欲善其事，必先利其器”。在我們想利用TikTok為品牌服務(wù)之前，了解TikTok的基本信息是必要的準(zhǔn)備工作。

1. TikTok是抖音的海外版。

TikTok就是我們熟知的“海外版抖音”，也可以稱其為“國際版抖音”。雖然其語言不一定是英文，但TikTok已經(jīng)在全球154個國家的應(yīng)用平臺上線，除了英語外，還有其余74種語言可供選擇。

和抖音一樣，TikTok是一個定位為年輕人的短視頻創(chuàng)作、編輯和分享平臺。早在2018年，字節(jié)跳動就將這款應(yīng)用推向了海外市場。

TikTok的用戶界面和功能與抖音相似，呈現(xiàn)的視頻是豎屏格式，分辨率比例為9:16。視頻長度一般為6-15秒，最長不超過60秒。

在使用界面上，你可以看到內(nèi)容主要分為兩個部分：“關(guān)注（Following）”和“推薦（For you）”。在界面右側(cè)，心形圖標(biāo)表示“喜歡（Like）”，接著是“評論（Comment）”圖標(biāo)和“分享 (Share)”圖標(biāo)。

視頻頁面底部有五個功能鍵。點(diǎn)擊中間的加號“?”可以制作和發(fā)布視頻，還配備了各種編輯和聲音工具。剩下的圖標(biāo)從左到右分別是“首頁(Home)”、“發(fā)現(xiàn)（Discover）”、“消息（Inbox）”、“我（Me）”。

2. TikTok的推送規(guī)則

當(dāng)一個新的視頻發(fā)布后，系統(tǒng)會抓取視頻的畫面和標(biāo)題關(guān)鍵字進(jìn)行隨機(jī)匹配用戶，審核通過后會進(jìn)行低流量推送，平均一般有500~1000個曝光。

一般優(yōu)先推送本地區(qū)內(nèi)容。例如，如果日本、韓國、香港、澳門、臺灣同屬于東亞文化圈，TikTok就會優(yōu)先向這些國家的用戶推送這些視頻。

推送一定時期內(nèi)，系統(tǒng)會根據(jù)流量算法關(guān)鍵內(nèi)容，也就是點(diǎn)贊量、關(guān)注率、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量和視頻完播率來衡量是否將該視頻投放進(jìn)更大的流量池。

3. TikTok和抖音完全一樣嗎？

不完全一樣。盡管TikTok使用的商標(biāo)、用戶界面和內(nèi)容幾乎與抖音一樣，但TikTok和抖音是兩個獨(dú)立的應(yīng)用程序。一個明顯的區(qū)別是，你在中國不能下載TikTok，也不能通過手機(jī)訪問其內(nèi)容。同樣地，在中國以外的谷歌Play商店和蘋果應(yīng)用商店中，你只會找到抖音而找不到TikTok。

TikTok會根據(jù)用戶的位置調(diào)整內(nèi)容，而抖音的內(nèi)容則完全不同。目前TikTok上流行的話題標(biāo)簽可能與抖音完全不同。這就是為什么一些西方名人開始在抖音上轉(zhuǎn)發(fā)他們的內(nèi)容，以吸引中國的觀眾。

二、TikTok的用戶數(shù)據(jù)

1. 用戶年齡數(shù)據(jù)：

正如文章開頭提到的官方數(shù)據(jù)所示，TikTok在美國的最新下載量達(dá)到了驚人的1.3億次，其中每月活躍用戶有6千萬人左右。在這些活躍用戶中，有高達(dá)6成的用戶年齡在介于在16至24歲之間之間，，占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位；另外還有大約四分之一的用戶年齡在介于在25至44歲之間之間 。如果你的目標(biāo)客戶群體主要是年輕人群體的話，，那么TikTok絕對是你不可忽視的電商平臺之一 。

仔細(xì)研究你想要合作的TikTok網(wǎng)紅，了解他們在提供高質(zhì)量內(nèi)容和吸引粉絲參與方面的實(shí)力和表現(xiàn)。要確保他們的粉絲群體與你的目標(biāo)受眾相匹配，同時他們的興趣和生活方式也要與你的品牌價值觀相符。這樣才能確保他們是推廣你產(chǎn)品的合適人選。

不要害怕向網(wǎng)紅尋求合作建議。TikTok的網(wǎng)紅通常比大多數(shù)人更了解粉絲的需求和關(guān)注點(diǎn)。他們熟悉各種溝通方式的細(xì)微差別，知道什么樣的內(nèi)容形式可能更有效，并能幫助你創(chuàng)造出更真實(shí)、更有針對性的信息，避免產(chǎn)生千篇一律的公式化內(nèi)容。

第四步，務(wù)必衡量你的TikTok營銷活動的成果。

執(zhí)行一個營銷活動而不知道如何評估其表現(xiàn)是毫無意義的。只有正確衡量你的品牌營銷成果，你才有機(jī)會不斷測試和優(yōu)化你的TikTok海外網(wǎng)紅營銷策略。如果你的目標(biāo)是提高品牌知名度，就要關(guān)注合作的瀏覽量和產(chǎn)生的參與帖子數(shù)量；如果是為了提升銷量，就要關(guān)注通過呼叫行動（CTA）到達(dá)你產(chǎn)品界面的用戶數(shù)。品牌影響雖無形，但營銷活動的成果卻可以通過真實(shí)有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行衡量。

第五步，考慮結(jié)合其他海外網(wǎng)紅營銷渠道。

建立一個有影響力的TikTok海外網(wǎng)紅營銷策略對你的品牌來說是一個好的嘗試，但如果你能將其與其他海外社交媒體的網(wǎng)紅營銷策略結(jié)合起來，就能從社交平臺上獲得更大的收益。例如，Instagram也是一個具有巨大潛力的海外網(wǎng)紅營銷平臺，值得你嘗試。

TikTok是一個以內(nèi)容創(chuàng)作者為主的平臺，任何人都可以輕松成為內(nèi)容創(chuàng)作者，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也更容易得到推廣和喜愛。這也是TikTok在跨境網(wǎng)紅營銷中占據(jù)優(yōu)勢地位的原因之一。而一個精心策劃的營銷活動能更有效地利用該平臺獲取更廣泛的用戶群體。

完整的網(wǎng)紅營銷流程包括需求溝通、篩選網(wǎng)紅、網(wǎng)紅接受邀約、內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋和版權(quán)內(nèi)容管理等多個環(huán)節(jié)。如果你在網(wǎng)紅營銷方面有任何疑問，或需要獲取更多資源和信息，歡迎與我聯(lián)系。

（來源：品牌出海策略分享）

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