對于每一位亞馬遜賣家而言，旺季都是一場分秒必爭、不容錯過的重要戰(zhàn)役。那么，如何在競爭日益激烈的市場環(huán)境中搶占先機，未雨綢繆，讓這場硬仗萬無一失呢？下面，我將為所有亞馬遜賣家列出五條沖刺節(jié)假日大促的建議，幫助大家在這一重要時期表現(xiàn)出色。

圍繞節(jié)日季展開營銷。研究發(fā)現(xiàn)，情緒能對人們的購買決策產(chǎn)生重大影響。在listing中加入節(jié)日的圖片元素至關(guān)重要。例如，售賣帽子圍巾的賣家可以考慮插入一張全家人在雪地里嬉鬧的圖片，目的是鼓勵消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的節(jié)日用途并進行購買。在標題、描述和詳細的產(chǎn)品說明中加入一些暗示性的引導(dǎo)短語，如“great gifts for girlfriend（送給女朋友最好的禮物）”，可以再次引起那些猶豫不決或是還未做出決策的消費者的興趣，促成下單。

分析數(shù)據(jù)選定潛力產(chǎn)品。如果將二八定律運用在電商行業(yè)中，那么給賣家的啟示就是不要平均用力，每一個產(chǎn)品都去搞一搞，而要抓住關(guān)鍵的少數(shù)；要找出那些能給企業(yè)帶來80%利潤、總量卻僅占20%的關(guān)鍵產(chǎn)品，加強優(yōu)化，達到事半功倍的效果。無疑，確定前三個季度表現(xiàn)最好的產(chǎn)品并進行l(wèi)isting優(yōu)化是一個明智的選擇。

再來，激發(fā)消費者購物欲?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，讓很多人已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)上購物，并且已經(jīng)意識到黑五和網(wǎng)一是一年中的最佳購物時段。對賣家來說，這種年終大促雖然流量大，但競爭也很大。中小賣家需要確保自己的產(chǎn)品能進入到顧客的購物車。這時，砸錢是必須的，但還要清晰明確地告知消費者自己的亞馬遜促銷活動。U姐建議賣家們可以考慮利用限時折扣倒計時工具，實時告訴顧客促銷還有多久結(jié)束，并催生一種緊迫感，從而激發(fā)受眾的購物欲，提升轉(zhuǎn)化率。還要注意將庫存量保持在適當?shù)乃疁剩^高的庫存無法激發(fā)顧客的緊張感，而缺貨則會導(dǎo)致整體銷售額下降。

注意移動端優(yōu)化。當你還在操心如何優(yōu)化listing、如何引流、提高轉(zhuǎn)化率時，大賣們已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到移動端listing優(yōu)化了。亞馬遜作為全球最火的零售電商購物網(wǎng)站，其移動端流量占比已超75%。賣家們需要重視移動端的優(yōu)化。具體做法包括：手機端顯示的產(chǎn)品標題更加簡短、手機端描述和Features被合并在一欄、手機端圖片只顯示7張且沒有PC端鼠標放大的功能等。還可以利用VIS項目讓產(chǎn)品和品牌以極具創(chuàng)意的方式呈現(xiàn)在用戶面前，獲得更多精準的曝光和流量。

了解并遵守平臺規(guī)定。旺季期間單量的增長也會間接導(dǎo)致商標侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和訂單詐騙風(fēng)險。各位賣家一定要注意及時的排查這些違規(guī)行為，確保店鋪的安全。

以上五條建議可以幫助亞馬遜賣家們在旺季期間搶占先機、萬無一失。希望大家都能在這個重要的時期表現(xiàn)出色！