海外倉”真的是做好eBay的未來標(biāo)配嗎？
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耳邊仍然回蕩著在eBay年會上刷屏的“海外倉之歌”，eBay客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)真是人才濟(jì)濟(jì)。這首歌曲和我們eBay賣家的關(guān)系究竟有多深呢？讓我們深入探討一下。
不要忘了eBay是一個(gè)業(yè)績受政策變化影響極大的平臺。那么，“海外倉”是否真的會變成做好eBay的標(biāo)配呢？我們來分析看看具體的影響有多大。
從全球eBay TOP 1000賣家數(shù)據(jù)來看，大中華及香港地區(qū)占據(jù)了33%的比例（許多中國賣家注冊了海外賬號并未納入此統(tǒng)計(jì)）。除了這個(gè)明顯的數(shù)字，還隱藏著哪些信息呢？
隱藏的信息就是我們中國賣家在選品方面的誤區(qū)。在這33%的賣家群體中，大多數(shù)都依賴于同質(zhì)化模式進(jìn)行選品，導(dǎo)致真正與國外賣家區(qū)分開的產(chǎn)品并不多。雖然窩里斗可以為用戶帶來性價(jià)比，但對賣家而言，競爭壓力是巨大的。選品這一環(huán)節(jié)必須重視，做到及格水平。
在eBay的品類中，書籍、手工藝品、音樂、收藏品等與我們中國賣家關(guān)系不大。而在剩下的品類中，家居與花園、手機(jī)與配件、服裝鞋類與配件、珠寶與手表等是我們中國賣家集中涌入的地方。但這些品類的客單價(jià)普遍較低，且電子和時(shí)尚品類容易涉及侵權(quán)問題。對于其他幾個(gè)品類如汽車配件、工業(yè)用品、運(yùn)動用品、工具和健康用品等，由于客單價(jià)較高且屬于海外倉性質(zhì)，需要賣家具備雄厚的資金、選品和優(yōu)化技能，供應(yīng)鏈管理也必不可少。
在我觀察到的中國賣家TOP 60排名中，針對英國市場的賣家有16個(gè)，占據(jù)26.6%。這是因?yàn)橛鴈Bay市場是海外倉的天下，從物流費(fèi)用、客戶需求和排名機(jī)制等方面都能明顯看出。美國市場雖然競爭激烈，但部分賣家通過海外倉策略成功占據(jù)一席之地。而澳洲市場的賣家中有12個(gè)，大多數(shù)也是依靠海外倉業(yè)務(wù)。德國和法國市場雖然占比少，但機(jī)會依然存在。
我們不能絕對地說海外倉是做好eBay未來的標(biāo)配，但可以肯定的是海外倉已經(jīng)再次成為紅利所在。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。
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