Cathy在與亞馬遜賣(mài)家交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，許多運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人對(duì)站外優(yōu)惠活動(dòng)了解不足，導(dǎo)致這些活動(dòng)未能達(dá)到預(yù)期效果?；诙嗄甑暮献鹘?jīng)驗(yàn)，Cathy團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下關(guān)于如何進(jìn)行站外優(yōu)惠投放的關(guān)鍵要點(diǎn)，以期為各位運(yùn)營(yíng)人員提供參考。

要想在亞馬遜的Facebook優(yōu)惠活動(dòng)中篩選出高質(zhì)量的群組，首先要了解其盈利模式。

Q：Facebook優(yōu)惠群組是如何盈利的？

A：Facebook群主的收入主要來(lái)源于亞馬遜聯(lián)盟傭金和發(fā)帖服務(wù)費(fèi)。

紅人通過(guò)注冊(cè)成為亞馬遜聯(lián)盟成員，獲得亞馬遜插件工具，將每個(gè)亞馬遜鏈接轉(zhuǎn)化為帶有紅人參數(shù)的專屬短鏈接。當(dāng)紅人在Facebook群組或其他渠道發(fā)布這些短鏈接后，如果亞馬遜買(mǎi)家通過(guò)鏈接進(jìn)入亞馬遜并在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生訂單，紅人就可能獲得傭金。根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，紅人可獲得1-12%不等的傭金。紅人還會(huì)對(duì)優(yōu)惠帖子收費(fèi)，每帖費(fèi)用從2美金到300美金不等。Cathy接觸到的最大Facebook優(yōu)惠群組每月的亞馬遜傭金和發(fā)帖服務(wù)費(fèi)總收入可超過(guò)20萬(wàn)美金，雖然運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過(guò)8年，粉絲數(shù)量不到50萬(wàn)，但粉絲活躍度和品牌認(rèn)可度卻遠(yuǎn)超其他大型群組。

了解Facebook優(yōu)惠群組的盈利模式后，如何找到性價(jià)比高、出單效果好的群組呢？

Facebook平臺(tái)上充斥著數(shù)十萬(wàn)個(gè)不同類型的折扣小組，粉絲數(shù)量從幾千到百萬(wàn)不等，質(zhì)量也參差不齊。為了找到高質(zhì)量的群組，Cathy團(tuán)隊(duì)總結(jié)了優(yōu)質(zhì)Facebook優(yōu)惠群組的五大評(píng)判指標(biāo)。

粉絲數(shù)量至少應(yīng)有3000以上。數(shù)量較少的粉絲往往意味著較低的互動(dòng)量和閱讀量。但也要警惕“注水”的粉絲賬號(hào)?？梢酝ㄟ^(guò)查看群成員頭像和名字來(lái)判斷其真實(shí)性。如果有很多來(lái)自中東、非洲和東南亞的賬號(hào)，虛假粉絲數(shù)量可能較高。

要關(guān)注粉絲互動(dòng)量。每個(gè)優(yōu)惠帖的評(píng)論、點(diǎn)贊和分享數(shù)據(jù)都是重要的參考依據(jù)。如果一個(gè)大型群組（粉絲數(shù)量萬(wàn)以上）近期沒(méi)有互動(dòng)量高的優(yōu)惠帖，那么其粉絲質(zhì)量可能一般或缺乏維護(hù)。根據(jù)Facebook的消息推送規(guī)則，互動(dòng)量高的群組消息會(huì)被推送到信息流或消息提示中，增加曝光機(jī)會(huì)。高互動(dòng)的小群往往比低互動(dòng)的大群更具性價(jià)比。

第三，觀察每日發(fā)帖數(shù)量。Cathy團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，每天發(fā)帖量在10到30篇最為合適，既能保障群主有時(shí)間維護(hù)每個(gè)帖子的互動(dòng)，又能提供豐富的產(chǎn)品選擇，增加粉絲留存率。過(guò)多或過(guò)少的發(fā)帖量都不利于群組的運(yùn)營(yíng)效果。

第四，通過(guò)搜索同類產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)來(lái)了解群組的粉絲特點(diǎn)和產(chǎn)品接受度?？梢栽谌簝?nèi)搜索以往同款產(chǎn)品的優(yōu)惠帖，觀察其折扣力度、互動(dòng)效果和listing的排名變化等信息。

了解群主的發(fā)帖要求也是重要的合作參考因素。每個(gè)群主都會(huì)有自己的要求，如是否接受某些產(chǎn)品類型、listing評(píng)分、折扣力度等。要求嚴(yán)格的群主通常更能為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，獲得更多粉絲的認(rèn)可。

何時(shí)適合做站外優(yōu)惠活動(dòng)也是運(yùn)營(yíng)中需要考慮的問(wèn)題。例如在新品期快速增加評(píng)論和排名、尚未獲得站內(nèi)秒殺權(quán)限時(shí)、亞馬遜庫(kù)存余額低時(shí)等等都是適合進(jìn)行站外優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)機(jī)。站外優(yōu)惠活動(dòng)的設(shè)置也有許多技巧，如適當(dāng)提高售價(jià)后加大折扣力度、采用站內(nèi)coupon和站外優(yōu)惠雙重折扣等。

如何做好亞馬遜站外優(yōu)惠活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的主題。后續(xù)Cathy將推出更多相關(guān)的運(yùn)營(yíng)干貨分享如如何加入亞馬遜聯(lián)盟賺傭金、如何從零開(kāi)始搭建自己的Facebook優(yōu)惠群組等。如果大家有更多問(wèn)題或想了解更多細(xì)節(jié)可以在文章評(píng)論區(qū)留言我們會(huì)更快更新內(nèi)容以滿足大家的需求。（來(lái)源：Cathy聊站外）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守轉(zhuǎn)載規(guī)則。