圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

我們都知道，亞馬遜的前時(shí)代可以說(shuō)是輕松賺錢的時(shí)代，市場(chǎng)供應(yīng)需求體量大，只要上貨就能出單。但現(xiàn)在，隨著亞馬遜賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種模式早已不復(fù)存在。如今，賣家想要在亞馬遜上生存并脫穎而出，需要遵守平臺(tái)規(guī)定，從買家的需求、產(chǎn)品的品質(zhì)、差異化、供應(yīng)鏈、迭代速度等方面去打造產(chǎn)品。

現(xiàn)在企業(yè)在產(chǎn)品方面經(jīng)常遇到的坑包括：選品邏輯缺乏終端市場(chǎng)需求及多維度數(shù)據(jù)判斷、思維局限導(dǎo)致產(chǎn)品試錯(cuò)成本變高、盲目自信缺少“測(cè)款”、忽視產(chǎn)品質(zhì)量把控導(dǎo)致退貨率增高、不重視品牌專利侵權(quán)、缺乏產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證、對(duì)安全隱患考慮不足、運(yùn)營(yíng)人員缺乏實(shí)體培訓(xùn)等。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的品質(zhì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。賣家需要仔細(xì)分析產(chǎn)品本身的屬性特點(diǎn)，了解終端市場(chǎng)的需求，挖掘賣點(diǎn)，才能讓買家在眾多產(chǎn)品中選擇自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌形象和運(yùn)營(yíng)也是賣家需要關(guān)注的方面。

在供應(yīng)鏈方面，選品再好，供應(yīng)鏈跟不上也是徒勞。作為賣家，要管理好供應(yīng)鏈，與工廠形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量和貨源。隨著用戶需求的不斷升級(jí)，賣家也要不斷迭代新產(chǎn)品以滿足用戶的新需求。

除了產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)也是非常重要的。有人說(shuō)“七分產(chǎn)品，三分運(yùn)營(yíng)”，但實(shí)際上這個(gè)比例在不同階段的公司是不一樣的。對(duì)于剛開始做亞馬遜的中小賣家企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)同樣占據(jù)主導(dǎo)地位?！耙援a(chǎn)品為王，打造精細(xì)化合規(guī)運(yùn)營(yíng)體系”的雙結(jié)合模式才是亞馬遜后時(shí)代最好的出路。

想要在亞馬遜上取得成功，需要賣家從多個(gè)方面去打造產(chǎn)品，遵守平臺(tái)規(guī)定，關(guān)注用戶需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。也需要不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

（來(lái)源：董海溫）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。