前言

聯(lián)盟營銷，作為一種績效營銷模式，本質(zhì)是先產(chǎn)生效果后付費(fèi)。它完美契合了當(dāng)前品牌方追求的“品效合一”理念。由于各種原因，聯(lián)盟營銷在出海企業(yè)中并未受到足夠的重視，甚至被嚴(yán)重邊緣化。今天，我們就從基礎(chǔ)開始，解析聯(lián)盟營銷的魅力。

一、什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種商業(yè)模式，商家邀請其他個人或公司成為其推廣合作伙伴。這些推廣合作伙伴通過自身渠道展示廣告、推薦產(chǎn)品或提供特定推廣鏈接，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊并產(chǎn)生購買。當(dāng)用戶通過推廣鏈接購買時，推廣伙伴將獲得銷售提成。

聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢在于：為商家提供了廣泛的市場曝光和潛在客戶群體，同時以傭金形式控制廣告投入；為推廣伙伴提供了一種無需自有產(chǎn)品或服務(wù)的賺錢途徑；對于消費(fèi)者而言，提供了更多選擇和信息，因?yàn)橥茝V伙伴通常會提供產(chǎn)品評價和建議。

二、聯(lián)盟營銷的工作原理

聯(lián)盟客（Publisher）在各大渠道宣傳商家（Advertiser）的營銷素材，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊專屬聯(lián)盟鏈接（tracking link）并促成下單，從而賺取傭金?？瓷先ズ芎唵?，但實(shí)際中聯(lián)盟客主要關(guān)注如何快速賺錢，他們主要面向已有購買意愿的用戶提供促銷信息或折扣。Coupon、cashback等渠道在聯(lián)盟平臺中占據(jù)重要地位。

三、聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

1. 對于品牌方來說，相比廣告投放，聯(lián)盟營銷的ROI更高，且相對于長期投放的紅人營銷和PR來說，其投入產(chǎn)出比能夠?qū)崿F(xiàn)“品效合一”。

2. 聯(lián)盟平臺作為工具，可以方便品牌方集中管理零散的推廣渠道，同時有效控制人力投入。

3. 對于合作伙伴來說，聯(lián)盟營銷提供了一個公平的舞臺，無論大小渠道都有機(jī)會賺錢，這提升了整體推廣效果。

劣勢：

1. 品牌方對聯(lián)盟客的控制力較弱，聯(lián)盟客為追求收入最大化，可能導(dǎo)致品牌方難以統(tǒng)一聯(lián)盟渠道上的宣傳內(nèi)容。

2. 存在聯(lián)盟客為利益進(jìn)行虛假宣傳或作弊的情況，給企業(yè)帶來品牌或費(fèi)用風(fēng)險。

四、如何開展獨(dú)立站聯(lián)盟營銷：4步走

1. 選擇聯(lián)盟平臺：

主流SaaS聯(lián)盟平臺：適用于成熟品牌和agency，功能強(qiáng)大、資源豐富、拓展性強(qiáng)，但費(fèi)用較高。

紅人聯(lián)盟營銷平臺：主要針對時尚類品牌，方便與紅人建立長期合作關(guān)系，但費(fèi)用較高。

白標(biāo)聯(lián)盟系統(tǒng)：為品牌方提供高度自定義的聯(lián)盟營銷解決方案，但費(fèi)用較高且無渠道資源庫。

輕量化的第三方聯(lián)盟系統(tǒng)：適合新品牌和小團(tuán)隊(duì)，接入簡單、費(fèi)用低、易上手，但功能較少且無渠道資源庫。

2. 設(shè)置聯(lián)盟規(guī)則與系統(tǒng)參數(shù)：包括默認(rèn)傭金率、cookie窗口期、訂單鎖定期等，確保聯(lián)盟項(xiàng)目在合理框架內(nèi)運(yùn)行。

3. 合作聯(lián)盟客并設(shè)置聯(lián)盟鏈接：尋找合適的聯(lián)盟客合作，為他們設(shè)置推廣鏈接。常見的聯(lián)盟客類型包括Coupon傳播者、Cashback渠道、紅人等。

4. 聯(lián)盟項(xiàng)目的運(yùn)營：日常觀察分析聯(lián)盟數(shù)據(jù)報表，調(diào)整運(yùn)營策略以最大化產(chǎn)出。這需要關(guān)注一些如折扣活動的效果、推廣鏈接的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

聯(lián)盟營銷是一種值得重視和深入挖掘的營銷模式。希望通過本文的介紹和分析，能幫助大家更好地理解和運(yùn)用聯(lián)盟營銷這一工具。聯(lián)盟渠道管理的重要步驟包括打標(biāo)分組、數(shù)據(jù)分析、通信聯(lián)系、設(shè)置激勵、訂單審查等。在打標(biāo)分組時，通常按照聯(lián)盟客的類型和所屬區(qū)域進(jìn)行標(biāo)識。通過對聯(lián)盟渠道的時間維度分析，我們可以判斷是否存在異常情況。

與聯(lián)盟渠道進(jìn)行通信聯(lián)系，內(nèi)容包括詢問異常情況以及分享促銷信息。對接聯(lián)盟渠道后，為了激勵他們，會設(shè)置一些獎勵措施，例如提高傭金率或銷售額達(dá)到一定水平時給予額外獎勵。我們還需要審查聯(lián)盟訂單，確認(rèn)是否存在重復(fù)支付、欺詐等行為。

對于主流SaaS聯(lián)盟平臺，審查聯(lián)盟客的申請是必要的，要拒絕一些質(zhì)量不高的聯(lián)盟渠道。上傳創(chuàng)意素材、折扣信息和產(chǎn)品推廣信息等也是重要環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@些資料是聯(lián)盟客在自有渠道為品牌方進(jìn)行推廣所必需的。

聯(lián)盟營銷相對其他出海營銷領(lǐng)域來說，入門更為復(fù)雜，因?yàn)樗婕岸喾N類型的渠道甚至運(yùn)營工作。對于剛接觸聯(lián)盟營銷的朋友來說，定位自己可能會感到困惑。實(shí)際上，聯(lián)盟營銷的定位是營銷與運(yùn)營的結(jié)合，要想做好這一工作，需要培養(yǎng)開放的合作思維和敏銳的數(shù)據(jù)洞察能力。楊哥將在之后分享更多關(guān)于聯(lián)盟營銷的內(nèi)容，希望能幫助大家，并推動聯(lián)盟營銷相關(guān)概念的普及，讓從事這一領(lǐng)域的朋友有更好的職業(yè)發(fā)展。

（來源：楊哥want出海）本文是作者個人觀點(diǎn)的分享，并不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載本文需經(jīng)原作者授權(quán)同意。