獨立站聯(lián)盟營銷新手寶典:四步構建營銷體系
前言
聯(lián)盟營銷,作為一種績效營銷模式,本質是先產生效果后付費。它完美契合了當前品牌方追求的“品效合一”理念。由于各種原因,聯(lián)盟營銷在出海企業(yè)中并未受到足夠的重視,甚至被嚴重邊緣化。今天,我們就從基礎開始,解析聯(lián)盟營銷的魅力。
一、什么是聯(lián)盟營銷?
聯(lián)盟營銷(Affiliate Marketing)是一種商業(yè)模式,商家邀請其他個人或公司成為其推廣合作伙伴。這些推廣合作伙伴通過自身渠道展示廣告、推薦產品或提供特定推廣鏈接,引導用戶點擊并產生購買。當用戶通過推廣鏈接購買時,推廣伙伴將獲得銷售提成。
聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢在于:為商家提供了廣泛的市場曝光和潛在客戶群體,同時以傭金形式控制廣告投入;為推廣伙伴提供了一種無需自有產品或服務的賺錢途徑;對于消費者而言,提供了更多選擇和信息,因為推廣伙伴通常會提供產品評價和建議。
二、聯(lián)盟營銷的工作原理
聯(lián)盟客(Publisher)在各大渠道宣傳商家(Advertiser)的營銷素材,引導用戶點擊專屬聯(lián)盟鏈接(tracking link)并促成下單,從而賺取傭金??瓷先ズ芎唵?,但實際中聯(lián)盟客主要關注如何快速賺錢,他們主要面向已有購買意愿的用戶提供促銷信息或折扣。Coupon、cashback等渠道在聯(lián)盟平臺中占據(jù)重要地位。
三、聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢:
1. 對于品牌方來說,相比廣告投放,聯(lián)盟營銷的ROI更高,且相對于長期投放的紅人營銷和PR來說,其投入產出比能夠實現(xiàn)“品效合一”。
2. 聯(lián)盟平臺作為工具,可以方便品牌方集中管理零散的推廣渠道,同時有效控制人力投入。
3. 對于合作伙伴來說,聯(lián)盟營銷提供了一個公平的舞臺,無論大小渠道都有機會賺錢,這提升了整體推廣效果。
劣勢:
1. 品牌方對聯(lián)盟客的控制力較弱,聯(lián)盟客為追求收入最大化,可能導致品牌方難以統(tǒng)一聯(lián)盟渠道上的宣傳內容。
2. 存在聯(lián)盟客為利益進行虛假宣傳或作弊的情況,給企業(yè)帶來品牌或費用風險。
四、如何開展獨立站聯(lián)盟營銷:4步走
1. 選擇聯(lián)盟平臺:
主流SaaS聯(lián)盟平臺:適用于成熟品牌和agency,功能強大、資源豐富、拓展性強,但費用較高。
紅人聯(lián)盟營銷平臺:主要針對時尚類品牌,方便與紅人建立長期合作關系,但費用較高。
白標聯(lián)盟系統(tǒng):為品牌方提供高度自定義的聯(lián)盟營銷解決方案,但費用較高且無渠道資源庫。
輕量化的第三方聯(lián)盟系統(tǒng):適合新品牌和小團隊,接入簡單、費用低、易上手,但功能較少且無渠道資源庫。
2. 設置聯(lián)盟規(guī)則與系統(tǒng)參數(shù):包括默認傭金率、cookie窗口期、訂單鎖定期等,確保聯(lián)盟項目在合理框架內運行。
3. 合作聯(lián)盟客并設置聯(lián)盟鏈接:尋找合適的聯(lián)盟客合作,為他們設置推廣鏈接。常見的聯(lián)盟客類型包括Coupon傳播者、Cashback渠道、紅人等。
4. 聯(lián)盟項目的運營:日常觀察分析聯(lián)盟數(shù)據(jù)報表,調整運營策略以最大化產出。這需要關注一些如折扣活動的效果、推廣鏈接的點擊率與轉化率等指標。
聯(lián)盟營銷是一種值得重視和深入挖掘的營銷模式。希望通過本文的介紹和分析,能幫助大家更好地理解和運用聯(lián)盟營銷這一工具。聯(lián)盟渠道管理的重要步驟包括打標分組、數(shù)據(jù)分析、通信聯(lián)系、設置激勵、訂單審查等。在打標分組時,通常按照聯(lián)盟客的類型和所屬區(qū)域進行標識。通過對聯(lián)盟渠道的時間維度分析,我們可以判斷是否存在異常情況。
與聯(lián)盟渠道進行通信聯(lián)系,內容包括詢問異常情況以及分享促銷信息。對接聯(lián)盟渠道后,為了激勵他們,會設置一些獎勵措施,例如提高傭金率或銷售額達到一定水平時給予額外獎勵。我們還需要審查聯(lián)盟訂單,確認是否存在重復支付、欺詐等行為。
對于主流SaaS聯(lián)盟平臺,審查聯(lián)盟客的申請是必要的,要拒絕一些質量不高的聯(lián)盟渠道。上傳創(chuàng)意素材、折扣信息和產品推廣信息等也是重要環(huán)節(jié),因為這些資料是聯(lián)盟客在自有渠道為品牌方進行推廣所必需的。
聯(lián)盟營銷相對其他出海營銷領域來說,入門更為復雜,因為它涉及多種類型的渠道甚至運營工作。對于剛接觸聯(lián)盟營銷的朋友來說,定位自己可能會感到困惑。實際上,聯(lián)盟營銷的定位是營銷與運營的結合,要想做好這一工作,需要培養(yǎng)開放的合作思維和敏銳的數(shù)據(jù)洞察能力。楊哥將在之后分享更多關于聯(lián)盟營銷的內容,希望能幫助大家,并推動聯(lián)盟營銷相關概念的普及,讓從事這一領域的朋友有更好的職業(yè)發(fā)展。
(來源:楊哥want出海)本文是作者個人觀點的分享,并不代表風口星跨境立場。轉載本文需經原作者授權同意。
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