在亞馬遜平臺上進行站內(nèi)購買，流量費用高昂，且流量增長容易遭遇瓶頸。許多賣家選擇進行站外引流。站外引流并非直接引導至亞馬遜的商品詳情頁面。那么，為何不能直接引流至亞馬遜的商品詳情頁面，而需要設(shè)置一個著陸頁呢？

原因如下：

第一，直接引流可能會導致大量無效流量。亞馬遜平臺重視轉(zhuǎn)化率，如果沒有轉(zhuǎn)化卻有大量流量涌入，反而會降低商品排名。

第二，亞馬遜的商品詳情頁面無法追蹤流量效果及進行客戶行為分析，這使得賣家無法準確掌握顧客的購買意向和購物習慣。

第三，亞馬遜的商品詳情頁面也無法進行客戶二次營銷，錯失了與顧客建立長期關(guān)系的良機。

第四，將流量引導至亞馬遜平臺的顧客容易流失，而獨立站則具有更高的轉(zhuǎn)化率。這表明獨立站為賣家提供了更多的銷售機會和客戶留存空間。

以Anker為例，其在獨立站上設(shè)置了許多產(chǎn)品提供“buy on Amazon”的選項。雖然這樣設(shè)置沒有獨立站的購買按鈕，但顧客如需購買仍需跳轉(zhuǎn)至亞馬遜。這一做法的好處在于：

通過獨立站的過濾作用，跳轉(zhuǎn)至亞馬遜的訪客更具有針對性，能提高轉(zhuǎn)化率并提升亞馬遜排名。

獨立站可以安裝追蹤代碼和數(shù)據(jù)分析工具，如Facebook像素和谷歌分析等。通過這些工具，賣家可以清楚地了解哪些客戶訪問了產(chǎn)品頁面、哪些客戶加入了購物車以及哪些客戶購買最多等數(shù)據(jù)。這為后續(xù)的營銷活動和廣告投放提供了精準的數(shù)據(jù)支持。

獨立站可以收集。通過在網(wǎng)站首頁設(shè)置郵箱收集工具等手段，賣家可以與潛在客戶建立更緊密的聯(lián)系。對已訪問過的客戶進行廣告投放展現(xiàn)也是獨立站的一大優(yōu)勢。

最后一點值得注意的是，直接引流至亞馬遜商品的轉(zhuǎn)化率往往較低，而引流至獨立站的轉(zhuǎn)化率則更高。在亞馬遜上，關(guān)聯(lián)廣告位置的展示和產(chǎn)品的相互推薦可能導致客戶被其他產(chǎn)品吸引而跳轉(zhuǎn)離開。相比之下，獨立站能夠更好地控制頁面的布局和內(nèi)容，減少客戶流失并提高轉(zhuǎn)化率。

當前市場上有很多建站工具如Shopify、Shoptago、Shopline等，這些工具使得建站成本大大降低。通過建立獨立站的著陸頁來為亞馬遜引流，不僅能夠提高轉(zhuǎn)化率，還能構(gòu)建自己的私域流量池。

（來源公眾號：SamChen跨境）

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（來源：SamChen跨境）