現(xiàn)在許多外貿(mào)企業(yè)陷入了一個(gè)誤區(qū)，他們盲目跟隨潮流，沒(méi)有深入分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣和需求，只是看到同行業(yè)都在使用阿里巴巴國(guó)際站，便也跟隨使用，卻沒(méi)有真正研究國(guó)外用戶的消費(fèi)習(xí)慣和外貿(mào)獲客的核心邏輯。

對(duì)于國(guó)外用戶而言，當(dāng)需要尋找某一產(chǎn)品時(shí)，他們首先會(huì)在搜索引擎（如Google）上進(jìn)行搜索，并且常用的社交媒體是Facebook。Google和Facebook上的用戶流量目前是非常巨大的。

作為全球最大的搜索引擎，Google占據(jù)了超過(guò)91%的搜索流量，其在搜索市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，如果想要進(jìn)行海外推廣，首選的平臺(tái)就是Google。搜索引擎已經(jīng)成為目前最重要的流量入口之一，如果在上面能夠成功展示企業(yè)的產(chǎn)品信息，無(wú)疑會(huì)給品牌帶來(lái)巨大的曝光和流量。

對(duì)于Google的流量獲取，主要分為SEM和SEO兩種方式。

SEO顧名思義，就是通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)提高搜索排名。企業(yè)需要建立一個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)站，并選擇精準(zhǔn)且數(shù)量龐大的關(guān)鍵詞，同時(shí)還需要一個(gè)專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于處于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步期的中小外貿(mào)企業(yè)，我建議選擇可靠的服務(wù)商進(jìn)行SEM付費(fèi)點(diǎn)擊廣告。這種方式能夠快速見(jiàn)效，且試錯(cuò)成本低。如果發(fā)現(xiàn)形勢(shì)不佳，可以隨時(shí)停止投放。隨著營(yíng)銷(xiāo)的深入，可以不斷優(yōu)化投放的關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)。

而對(duì)于大型外貿(mào)企業(yè)，也應(yīng)從SEM開(kāi)始，在優(yōu)化投放關(guān)鍵詞的建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。當(dāng)儲(chǔ)備的關(guān)鍵詞達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)時(shí)，可以考慮開(kāi)展SEO工作。這時(shí)，關(guān)鍵的因素在于衡量SEO帶來(lái)的精準(zhǔn)詢盤(pán)成本是否低于SEM的精準(zhǔn)詢盤(pán)成本。如果企業(yè)預(yù)算充足，將兩者結(jié)合起來(lái)，效果會(huì)更佳。

那些聽(tīng)起來(lái)過(guò)于美好的事情往往并不真實(shí)。獲客本身就是一件困難的事情。如果想要在最短的時(shí)間內(nèi)找到客戶、產(chǎn)生訂單，SEM付費(fèi)推廣是一個(gè)很好的選擇。

在確定推廣方式后，企業(yè)需要在營(yíng)銷(xiāo)方面投入更多的精力。對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，建議企業(yè)尋找專業(yè)的服務(wù)公司合作。例如，如果企業(yè)只在Facebook渠道推廣，可以找Facebook的代理商如笨鳥(niǎo)。如果企業(yè)在Google和Facebook渠道都想做推廣，可以找外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)全流程打通的詢盤(pán)云，它同時(shí)也是Google和Facebook的廣告代理商。為了確保推廣效果，最好找Google或Facebook的授權(quán)代理商，因?yàn)樗麄兡軌虺浞掷酶鞣N推廣渠道的功能。

在詢盤(pán)云系統(tǒng)中，用戶只需將有意向的客戶錄入系統(tǒng)，后臺(tái)就可以識(shí)別出客戶畫(huà)像。通過(guò)企業(yè)一次次和Google的交互反饋，系統(tǒng)可以告訴Google什么樣的流量和客戶是自己需要的，繼續(xù)吸引這類(lèi)流量。無(wú)用的流量則不會(huì)被展示企業(yè)的廣告。如果企業(yè)積累了足夠多的有效優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，Google廣告就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。