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寒冬羽絨服在歐洲獲增訂單,但增長幅度溫和(或微增)

2025-01-24 5:19:33
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今年11月底,浙江的Andy仍在自家倉庫里忙碌,他正在把自家的羽絨服銷往歐美等地,為當?shù)叵M者一起“抵御寒冬”。

由于能源短缺,歐洲多個國家呼吁民眾采取物理保暖措施,引發(fā)了電熱毯、高領毛衣、加絨室內(nèi)鞋等御寒衣物熱銷。中國賣家也參與了這把火,據(jù)速賣通相關數(shù)據(jù),今年10月份,保暖內(nèi)衣、秋衣秋褲等保暖類商品,歐洲消費者的主動搜索量達到了去年同期的2倍,而法蘭絨睡衣、“光腿神器”、國產(chǎn)羽絨服、國產(chǎn)熱水袋等產(chǎn)品全歐洲的銷售額也分別有所增長。

寒冬羽絨服在歐洲獲增訂單,但增長幅度溫和(或微增)

海關總署公布的進出口數(shù)據(jù)也證實了這一點,今年1月,歐盟27國進口中國電熱毯數(shù)量達18.9萬條;7月,這個數(shù)字變成了129萬條,環(huán)比增長近150%;8月,歐盟又從中國進口了140萬條電熱毯。在眾多御寒神器中,中國生產(chǎn)的羽絨服與棉服,也正漂洋過海,成為歐美國家的過冬寵兒。

雖然聲量很大,但Andy表示,沒有外界所傳的爆發(fā)式增長,不過相比往年的確有所提升,漲幅大概20%-30%。他表示,今年市場需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢,主要還是受多重因素疊加,包括社媒的推動、跨境電商的推動,以及歐洲各國經(jīng)歷通脹危機,民眾消費收緊,消費降級成了驅(qū)使這些低成本保暖產(chǎn)品增長的主要因素。

紅利期來的突然,去的也快。Andy表示,最近銷量已經(jīng)增長乏力,即使有一些活動,也都比較平緩,“像保暖類產(chǎn)品,主要受到短期因素的影響。而且雖然都在談論寒冬,但其實從長遠看,歐洲冬季的極端天氣的可能性并不高?!贝饲暗哪遣óa(chǎn)出已消化了不少需求,一些該消費的也都消費了,當下的時間段也很尷尬,歐洲的天氣已經(jīng)進入了冬天,這個時候再買,考慮物流因素,到手的時候,冬天差不多已經(jīng)要過去一大半了。

在中國生產(chǎn)的羽絨服也成為消費主流的情況下,中國賣家也面臨著困境。從羽絨服或棉服品類而言,大部分品類不具備品牌化的條件,生產(chǎn)門檻較低、同質(zhì)化較為嚴重,“現(xiàn)在熱銷的一些產(chǎn)品,幾乎都沒太高的生產(chǎn)門檻,一旦大家都陷入其中,很容易產(chǎn)生問題?!眲?chuàng)新性開發(fā)、提升工藝、面料和產(chǎn)品質(zhì)量成了關鍵。

羽絨服、棉服等保暖類服飾深受季節(jié)性的限制。如何繞開季節(jié)周期才是品牌更為關注的突破點。Moncler在這方面給中國的羽絨服廠家和賣家打了個很好的榜樣。通過設計師限量款突出羽絨服本身的獨特性、稀有性,持續(xù)提供新鮮感,強化奢侈品屬性,賦予商品獨特的價值特性讓消費者把羽絨服作為搭配單品來看待從而避開季節(jié)性。顯然在中國品牌在這方面差距還有點遠。

對于大部分跨境賣家而言長期路線、品牌化路線仍是較大挑戰(zhàn)“我們不僅追求短期增長還想趁此時機推動品牌發(fā)展期望給歐洲消費者留下品牌印象。”李貴彬表示。

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