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百億神話!一套炊具創(chuàng)造上市傳奇”

2025-01-24 4:18:08
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3月份,來自浙江杭州的卡羅特公司向港交所遞交了招股書,計劃在香港主板上市。其招股書顯示,過去三年,營業(yè)收入分別為人民幣6.75億、7.68億和15.83億元,凈利潤分別為人民幣0.32億、1.09億和2.37億元。

卡羅特公司的收入主要來源于品牌業(yè)務(wù)和ODM業(yè)務(wù)。自2021年起,公司開始戰(zhàn)略性地將ODM業(yè)務(wù)資源轉(zhuǎn)向品牌業(yè)務(wù)。其品牌業(yè)務(wù)收益主要來自于自有廚具品牌CAROTE,占總收入的比例高達(dá)87.2%。隨著業(yè)務(wù)重心的轉(zhuǎn)移,品牌業(yè)務(wù)的收益大幅增長,從2021年的2.83億人民幣增長至2023年的13.79億,復(fù)合年增長率為120.7%。

卡羅特公司的發(fā)展歷程始于2007年,當(dāng)時其主要附屬公司之一——浙江卡羅特成立。初期,公司主要為海外品牌提供OEM服務(wù),專注于制造環(huán)節(jié),為國際市場的品牌所有者及零售商提供產(chǎn)品支持。隨著市場需求的不斷變化,他們在2013年意識到轉(zhuǎn)型的必要性,開始發(fā)展ODM業(yè)務(wù),涉足設(shè)計與開發(fā)領(lǐng)域,為國際客戶打造定制化的廚具產(chǎn)品。

憑借ODM業(yè)務(wù)積累的專業(yè)知識和對消費者偏好的精準(zhǔn)把握,CAROTE在2016年決定進(jìn)軍線上零售領(lǐng)域,并推出了自有廚具產(chǎn)品品牌——卡羅特(CAROTE)。在過去的8年里,CAROTE在中國、美國、西歐、東南亞及日本等主要市場的線上廚具細(xì)分領(lǐng)域建立了重要地位,成為全球增長最快的廚具品牌之一。

除了品牌業(yè)務(wù),CAROTE還持續(xù)經(jīng)營著ODM業(yè)務(wù)。為了滿足日益增長的產(chǎn)能和效率需求,自2022年2月起,CAROTE轉(zhuǎn)向了完全外包及輕資產(chǎn)模式。今天,品牌業(yè)務(wù)已成為公司未來增長及發(fā)展的策略重點。

CAROTE的生活方式驅(qū)動設(shè)計、高品質(zhì)及實惠的價格是其產(chǎn)品核心。他們能夠通過高效且可擴(kuò)展的商業(yè)模式,及時向消費者提供設(shè)計為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)生活方式產(chǎn)品。根據(jù)CAROTE的獨立站顯示,炊具套裝作為主打產(chǎn)品,在設(shè)計上追求時尚簡約,同時在功能性和耐用性上表現(xiàn)出色。

CAROTE還特別推出了高端炊具套裝,面向廚師和美食博主等專業(yè)人群。這些套裝在設(shè)計上注重細(xì)節(jié)和品質(zhì),體現(xiàn)了CAROTE的設(shè)計理念。在價格方面,CAROTE炊具套裝售價在89美元至300美元不等,滿足了不同消費層次的需求。

自2023年以來,CAROTE已經(jīng)推出了超過1374個SKU的自有品牌產(chǎn)品,涵蓋了炊具、廚房器具、飲具等多個類別。這種豐富且多樣的產(chǎn)品開發(fā)模式體現(xiàn)了CAROTE極強的敏捷性。他們能夠快速響應(yīng)市場趨勢和消費者反饋,對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新和迭代。即使在不需開發(fā)新模具的情況下,新產(chǎn)品從概念到上市的平均時間也僅30天。

在銷售模式上,CAROTE采用直接面向消費者(DTC)的模式推出自主品牌,通過線上銷售渠道觸達(dá)全球零售客戶。他們直接與客戶進(jìn)行溝通以獲取市場消費者偏好和反饋并以此數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)進(jìn)行多維度的分析和研究這有助于快速應(yīng)對客戶需求并推出最適合各個市場的產(chǎn)品與客戶群產(chǎn)生共鳴。目前其獨立站的月均訪問總數(shù)約為10萬/月美國地區(qū)的訪客占比最高其次還有菲律賓印度德國新加坡等地訪客流量來源主要以自然搜索為主占比75.69大部分是通過與品牌相關(guān)的長尾詞進(jìn)行搜索其次是直接訪問渠道占比19.25其余為少量的社交外鏈等渠道流量雖然自然流量占據(jù)整體比例較大但也暴露出品牌在社交媒體營銷方面的提升空間圖源通過社交媒體平臺品牌可以展示其獨特性和專業(yè)性從而增強消費者對品牌的認(rèn)知和信任然而獨立站底部的社交媒體鏈接存在錯誤可能導(dǎo)致品牌形象受損流量流失以及安全風(fēng)險等問題因此carote需要進(jìn)行自查確保所有鏈接和設(shè)置正確這對于用戶體驗提升和品牌形象都是非常重要的。

卡羅特公司在品牌建設(shè)和市場拓展方面表現(xiàn)出色。通過不斷調(diào)整業(yè)務(wù)重心、推出多樣化產(chǎn)品組合以及積極應(yīng)對市場趨勢和消費者需求的能力是其成功的關(guān)鍵所在。未來隨著其在社交媒體營銷等方面的進(jìn)一步提升有望繼續(xù)保持強勁增長勢頭。雖然CAROTE在獨立站上運營數(shù)據(jù)還不是非常突出,但是他們已經(jīng)建立快速擴(kuò)張的全球銷售網(wǎng)絡(luò),重點為電商業(yè)務(wù),這是他們能夠在海外市場迅速發(fā)展的重要原因之一。

他們的策略包括與中國、美國、西歐、東南亞及日本等主要國際市場的領(lǐng)先線上平臺合作,確保了產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的供應(yīng)。例如,在中國,他們與天貓、京東等線上平臺建立了緊密的合作關(guān)系;

而在國際市場上,則與亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Qoo10、Shopee、Lazada等平臺展開了深入合作。

百億神話!一套炊具創(chuàng)造上市傳奇”

他們數(shù)字化銷售渠道的可擴(kuò)展性使其能夠迅速滲透到多個地區(qū)市場。自2017年他們的品牌產(chǎn)品首次進(jìn)入國際市場以來,其線上業(yè)務(wù)已迅速擴(kuò)展至涵蓋20個地區(qū)市場的22個線上市場,共開設(shè)了51家自營網(wǎng)店。

此次擴(kuò)張不僅擴(kuò)大了CAROTE的市場覆蓋范圍,更為他們在不同的電商環(huán)境中管理線上運營積累了可復(fù)制的經(jīng)驗,為未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

通過精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及創(chuàng)新的營銷策略,CAROTE成功吸引了眾多海外消費者的目光,并在短時間內(nèi)取得了顯著的業(yè)績。

CAROTE在海外市場的成功,不僅得益于其出色的產(chǎn)品和服務(wù),更離不開其對于海外消費者需求的深入洞察和精準(zhǔn)把握,無論是產(chǎn)品的設(shè)計、功能還是價格。

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