TikTok的崛起不僅重塑了人們的娛樂和社交方式，也為全球跨境商家開辟了一條全新的銷售途徑——TikTok Shop。要想在這個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)取得成功，關(guān)鍵在于如何有效地選擇產(chǎn)品和制定營銷策略。本文將通過Nox聚星與大家共同探討TikTok Shop的選品策略與營銷技巧，幫助商家提升產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

一、選品策略

1. 緊跟流行趨勢(shì)與熱門品類：TikTok用戶群體以年輕人為主，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇。商家應(yīng)緊跟流行趨勢(shì)，選擇熱門品類進(jìn)行銷售。例如，時(shí)尚配飾、美妝個(gè)護(hù)、電子數(shù)碼以及智能家居用品等品類在TikTok上表現(xiàn)突出，如女性塑身衣、假發(fā)、美妝工具等產(chǎn)品受到了廣大用戶的關(guān)注和喜愛。

2. 本土化選品策略：TikTok覆蓋全球多個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)都有其獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好。商家需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行本土化選品。例如，在節(jié)日期間，可以推出符合當(dāng)?shù)毓?jié)日氛圍的裝飾品或禮品。

3. 追求獨(dú)特性與創(chuàng)新：TikTok用戶喜歡新奇、有趣的產(chǎn)品。商家應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)上新興的產(chǎn)品或具有獨(dú)特設(shè)計(jì)、功能的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品容易引發(fā)用戶關(guān)注和討論，有助于提高曝光度和轉(zhuǎn)化率。

4. 季節(jié)性選品：季節(jié)性選品是跨境商家不可忽視的策略。商家應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化提前布局，選擇符合當(dāng)前季節(jié)需求的產(chǎn)品，如夏季的沙灘巾、防曬用品，冬季的保暖內(nèi)衣、電熱毯等。

二、營銷技巧

1. 運(yùn)用平臺(tái)算法：TikTok的推薦算法是提高產(chǎn)品曝光度的關(guān)鍵。商家可以通過制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容、使用與產(chǎn)品相關(guān)的熱門標(biāo)簽、鼓勵(lì)用戶互動(dòng)等方式優(yōu)化內(nèi)容，以獲得更多曝光。

2. 緊跟熱門話題：參與熱門話題和挑戰(zhàn)是提升曝光度的有效方法。商家可以創(chuàng)建與當(dāng)前熱門話題相關(guān)的視頻內(nèi)容，或利用流行的挑戰(zhàn)形式推廣產(chǎn)品。

3. 與達(dá)人合作：與TikTok上的達(dá)人合作是提升產(chǎn)品曝光和信譽(yù)度的有效策略。達(dá)人具有廣泛的影響力，其推薦可以顯著提升產(chǎn)品的可信度和吸引力。商家可以通過產(chǎn)品試用、合作推廣、直播帶貨等方式與達(dá)人合作。

4. 注重內(nèi)容創(chuàng)意與趣味性：在TikTok上，創(chuàng)意和趣味性是吸引用戶的關(guān)鍵。商家可以通過制作有趣的短視頻故事情節(jié)、創(chuàng)建與產(chǎn)品相關(guān)的挑戰(zhàn)活動(dòng)、展示產(chǎn)品的獨(dú)特使用方式等方式增強(qiáng)內(nèi)容的創(chuàng)意和趣味性。

在TikTok上進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)，需要深入了解平臺(tái)的選品策略和營銷技巧。通過選對(duì)受歡迎的產(chǎn)品類型，運(yùn)用平臺(tái)算法優(yōu)化內(nèi)容曝光，與達(dá)人合作，并制定有效的營銷策略，商家可以顯著提升產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。隨著TikTok平臺(tái)的不斷發(fā)展和完善，跨境商家應(yīng)繼續(xù)探索和創(chuàng)新營銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足用戶的需求。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人見解，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。