圖片來源：圖蟲創(chuàng)意提供的精美圖片。

隨著TikTok用戶數(shù)量的不斷增長，其營銷方式已成為跨境電商賣家關(guān)注的焦點之一。TikTok短視頻的病毒式傳播，能在短時間內(nèi)為賣家?guī)砭薮蟮钠毓夂土髁?。素材的缺乏成為了許多賣家在TikTok營銷中遇到的難題。為了維持長期的曝光度，賣家需要頻繁更新內(nèi)容，這使得素材匱乏的問題愈發(fā)嚴(yán)峻。那么該如何獲取更多的高質(zhì)量素材呢？

對于素材的獲取，搬運(yùn)內(nèi)容雖然是一種手段，但并不推薦。許多新手賣家會將國內(nèi)的創(chuàng)意視頻直接搬運(yùn)到TikTok上，或者對視頻進(jìn)行二次編輯后發(fā)布。這種方式容易被判定為抄襲，并且不符合海外消費(fèi)者的審美偏好。建議賣家嘗試其他方法獲取素材。

一種方法是自行拍攝視頻。雖然耗時耗力，但自行拍攝的視頻質(zhì)量更高。如果賣家資金充足，可以雇傭?qū)I(yè)團(tuán)隊制作短視頻。自行拍攝視頻的更新頻率可能難以保證，因為獨(dú)立站的運(yùn)營事務(wù)已經(jīng)相當(dāng)繁忙。

另一種方法是通過用戶創(chuàng)作獲取素材。TikTok上的挑戰(zhàn)賽是一種吸引用戶參與的好機(jī)會。賣家可以提供獎勵，鼓勵普通用戶參與挑戰(zhàn)賽，這樣既能降低成本，又能產(chǎn)生大量相關(guān)內(nèi)容，同時增加與粉絲之間的好感度，提升品牌曝光度。挑戰(zhàn)賽本身需要足夠有趣才能吸引更多參與。

除此之外，賣家還可以向已購買過的客戶發(fā)出邀請，請他們拍攝相關(guān)視頻，并承諾給予獎勵或贈送商品。這也是一種有效的獲取素材的方式。

與紅人合作也是獲得優(yōu)質(zhì)素材的一種途徑。紅人制作的視頻水平更高，曝光度也更有保障，而且紅人拍攝的視頻更容易被目標(biāo)消費(fèi)者接受。大多數(shù)海外紅人更傾向于接受直接支付費(fèi)用的合作模式。值得注意的是，選擇紅人時，粉絲數(shù)量并非唯一決定因素，互動率和轉(zhuǎn)化率才是更重要的考量。

獲得視頻素材只是第一步，賣家還需要根據(jù)數(shù)據(jù)對視頻素材進(jìn)行調(diào)整。視頻制作成本較高，如果后續(xù)沒有優(yōu)化，可能難以達(dá)到預(yù)期效果，造成成本浪費(fèi)。

目前TikTok營銷還在不斷摸索中，賣家需要自行探索其中的規(guī)律?？梢越梃b國內(nèi)抖音營銷的經(jīng)驗，但絕不能照搬，因為目標(biāo)群體存在較大的差異。

（來源：跨境老司機(jī)分享的經(jīng)驗）此文僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的明確同意。