對(duì)于旺季銷售的預(yù)判，需要參考多個(gè)維度的數(shù)據(jù)，這是跨境電商賣家在旺季備貨的關(guān)鍵依據(jù)。近日，環(huán)球易購分銷招商總監(jiān)高志強(qiáng)在與風(fēng)口星網(wǎng)的交流中分享了他們的觀察。環(huán)球易購監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前多個(gè)品類的銷售增長迅猛，尤其是戶外、運(yùn)動(dòng)、玩具等類目，增長速度尤為顯著?；谶@些數(shù)據(jù)，環(huán)球易購對(duì)2018年旺季新興市場(chǎng)的銷售增長持樂觀態(tài)度。

高志強(qiáng)指出，因?yàn)闅W美地區(qū)的重要節(jié)日聚集，每年下半年都是跨境電商的銷售旺季。以2017年為例，環(huán)球易購在黑色星期五當(dāng)天的總銷售額同比增長了115.9%，其中自營電子網(wǎng)站GearBest增長了199.8%，自營服裝網(wǎng)站也實(shí)現(xiàn)了顯著的增長。從地域來看，中東地區(qū)的銷售增長尤其亮眼，如沙特阿拉伯的銷售暴漲了1229.3%。在品類上，健康美妝、家居、手機(jī)配件等品類的增長均超過10倍。

高志強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，跨境電商行業(yè)在旺季階段，銷售數(shù)據(jù)總會(huì)呈現(xiàn)規(guī)律性的變化。但相比往年，2018年出現(xiàn)了一些新的變化。一些戶外的產(chǎn)品，如玩具、運(yùn)動(dòng)類目的產(chǎn)品，增長較往年更快。環(huán)球易購根據(jù)這些新變化調(diào)整了產(chǎn)品銷售品類結(jié)構(gòu)，例如重點(diǎn)打造的環(huán)球華品項(xiàng)目，旨在整合新的品類和產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

面對(duì)旺季，跨境電商賣家除了提高銷售額，還需關(guān)注精準(zhǔn)選品和精細(xì)化運(yùn)營。高志強(qiáng)表示，環(huán)球易購?fù)ㄟ^挖掘外部電商平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)的信息，結(jié)合公司各銷售渠道的商品交易、用戶行為、評(píng)論等數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)選品。他們也關(guān)注新奇特的創(chuàng)新產(chǎn)品，尋找具有地域廣泛性、不可替代性、性價(jià)比或功能創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。確定選品后，再結(jié)合各渠道、品類以及本地化特色進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

環(huán)球易購還實(shí)施了全業(yè)務(wù)流程的智能化、自動(dòng)化和大數(shù)據(jù)應(yīng)用，從產(chǎn)品開發(fā)到售后都有嚴(yán)密的產(chǎn)品生命周期管理。高志強(qiáng)還提醒賣家需注意市場(chǎng)新環(huán)境的變化，明確自身定位，結(jié)合平臺(tái)特色進(jìn)行精準(zhǔn)選品和提前備貨。要注意預(yù)判市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范運(yùn)營、制定個(gè)性化的推廣策略以及提升用戶體驗(yàn)。

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文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 張毅