在數(shù)字化時代，TikTok已成為商家爭奪流量的重要陣地。許多賣家在初涉TikTok時，常會盲目地注冊賬號，卻忽略了賬號的定位與方向的重要性。實際上，這從一開始就可能埋下隱患。因為一旦賬號完成認(rèn)證，后續(xù)修改信息將變得困難。在注冊和創(chuàng)立賬號之前，我們必須深思熟慮賬號的品牌定位和內(nèi)容傳播形式，找到適合自己的營銷方式。

特別是中小賣家，常常面臨運營時間和成本的挑戰(zhàn)。這類賣家應(yīng)專注于一個類目產(chǎn)品的營銷，不必急于進(jìn)行賬號認(rèn)證，可采用個人賬號方式進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布。發(fā)布與自己同品類的產(chǎn)品內(nèi)容，為之后的營銷做鋪墊。

明確了自己的賬號要推廣的產(chǎn)品和品牌定位后，再動身去注冊賬號，才是明智之舉。TikTok的流量巨大，基于其進(jìn)行營銷已成為許多企業(yè)的重點工作。要想有效利用TikTok進(jìn)行營銷，需注意以下幾點：

1. 內(nèi)容真實可靠是大前提。用戶對硬廣的信任度不高，但若是對產(chǎn)品進(jìn)行真實測評，用戶對產(chǎn)品的態(tài)度會更為客觀。要保持賬號人設(shè)的真實性，以獲得更多流量和用戶。

2. 視頻時長要控制。在碎片化時代，15秒以內(nèi)的小視頻最受歡迎。

3. 善用評論區(qū)。這里是用戶的傳聲筒，通過關(guān)注評論區(qū)，可以發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營銷方向。

4. 把握熱度話題。善于利用話題的熱度為自己造勢，也是吸粉的關(guān)鍵點。

5. 及時更新創(chuàng)作內(nèi)容，保持賬號活躍度，提高用戶忠誠度。

為更有效地進(jìn)行TikTok營銷，商家們需要數(shù)據(jù)分析工具來輔助。例如，“超店有數(shù)”這個平臺可以幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢，實時查看TikTok數(shù)據(jù)情況。

在TikTok上進(jìn)行品牌營銷，不僅要看視頻的瀏覽量和點贊量，根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略同樣重要。TikTok策略可分為三種不同類型的內(nèi)容：泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

泛內(nèi)容主要針對廣泛受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。這部分內(nèi)容雖然可能轉(zhuǎn)化率較低，但建立的是品牌的知名度。而精內(nèi)容則是品牌營銷的核心內(nèi)容，主要與用戶建立聯(lián)系，分享專業(yè)知識、信息等，以獲得用戶的喜歡和信任。轉(zhuǎn)化內(nèi)容則是指包含明確號召性用語的短視頻，雖然觀看次數(shù)低，但轉(zhuǎn)化率高。

那么如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？要了解品牌受眾的需求和興趣，通過TikTok的搜索功能研究競爭對手的TikTok策略。對于泛內(nèi)容的創(chuàng)作，要注重視頻的趣味性、豐富性和廣泛性；對于精內(nèi)容，要花費更多時間研究和創(chuàng)作，確保內(nèi)容的專業(yè)性和深度；而對于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，要明確其目的和號召性，確保視頻的直接性和高效性。

對于健康飲食類品牌，我們可以先確定其視頻內(nèi)容的四個方向，包括靈活性提升、減肥方法、家庭鍛煉和跑步技巧等。在每個方向下，我們可以產(chǎn)生5到10個創(chuàng)意視頻進(jìn)行測試，以了解哪些內(nèi)容更受歡迎。

通過關(guān)鍵字研究和評論分析，我們可以更深入地了解用戶的興趣和需求。如果在視頻中有回答特定問題或使用特定關(guān)鍵詞，一定要在視頻描述中加以突出，這樣更有可能被平臺的推薦算法捕捉到。

在所有的內(nèi)容策劃中，最重要的部分是轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容，占據(jù)整個策略的10%。我們需要明確知道我們希望目標(biāo)用戶做什么，如何引導(dǎo)他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載贈品或進(jìn)行購買。在視頻中，我們要清晰傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點、必要性以及獲取方式。

在TikTok平臺上，我們可以通過優(yōu)化個人簡介中的推廣內(nèi)容，將用戶引導(dǎo)到轉(zhuǎn)化頁面。使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)如Linktree或Beacons也是個不錯的選擇。借助TikTok的分析工具，我們可以更好地優(yōu)化內(nèi)容策劃。

TikTok的視頻觀看率是一個重要的指標(biāo)，它可以告訴我們用戶觀看視頻的頻率，也是TikTok算法評估內(nèi)容價值的關(guān)鍵信號。觀眾保留圖、點贊率和UTM參數(shù)等也是幫助我們完善內(nèi)容策劃的關(guān)鍵指標(biāo)。

TikTok的算法非常智能，一旦有用戶喜歡某個視頻，算法會向他們推薦該賬號的更多內(nèi)容。當(dāng)我們建立起有效的內(nèi)容策略后，算法會不斷地通過“內(nèi)容漏斗模型”將我們的賬號內(nèi)容推薦給目標(biāo)群體，并逐漸展示更多的TikTok視頻，為品牌形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。這樣的策略不僅能讓我們的品牌在TikTok上獲得更多曝光，還能有效引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，達(dá)到營銷目的。