在海外手賬文化圈內(nèi)，Pandi Art是一位備受追捧的博主。她經(jīng)常在YouTube上分享手賬制作的流程，同時也不忘與粉絲們分享制作手賬時所使用的工具。其中，她對迷你打印機(jī)的科普、測評及使用心得的分享，尤其受到粉絲們的喜愛。她發(fā)布的如“如何用迷你打印機(jī)制作貼紙”以及“不同品牌迷你打印機(jī)對比評測”等視頻，都吸引了大量粉絲的互動交流。

除了Pandi Art，海外還有許多DIY愛好者利用迷你打印機(jī)打印禮品絲帶標(biāo)簽，以彰顯個性化。也有不少辦公族選擇攜帶便攜式打印機(jī)，以便在需要時快速打印A4、A5等紙張。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球輕量化便攜打印機(jī)市場銷售額達(dá)到了53.94億元，銷量更是達(dá)到了2435.7萬臺，顯示出巨大的商機(jī)和競爭態(tài)勢。

在中國，特別是在珠海，這一趨勢也得到了體現(xiàn)。從40年前開始，這里的企業(yè)就抓住了政策和區(qū)域的機(jī)遇，逐漸發(fā)展成為全球最大的打印通用耗材及零配件生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“世界耗材打印之都”。如今，這里聚集了數(shù)百家高端打印設(shè)備及耗材領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)。其中，珠海趣印科技有限公司（簡稱趣印）在便攜類&輕量化細(xì)分打印機(jī)行業(yè)中脫穎而出。

趣印是如何在激烈的市場競爭中脫穎而出的呢？這背后有著怎樣的故事？

一、堅持研發(fā)，聚焦便攜打印機(jī)領(lǐng)域

自2015年進(jìn)入亞馬遜市場以來，趣印的創(chuàng)始人郭晉鵬就開始考慮產(chǎn)品線的布局。他意識到要做差異化產(chǎn)品，不能局限于單一領(lǐng)域，因此決定研發(fā)便攜打印機(jī)。于是，在2017年，趣印成立，并用了兩年的時間研發(fā)生產(chǎn)適用于家庭和辦公用途的便攜打印機(jī)。

二、逆境中求突破，堅持終有回報

2019年，趣印的打印機(jī)產(chǎn)品開始在亞馬遜上銷售。盡管初期并不順利，但郭晉鵬憑借其他品線的支持，允許自己在便攜式打印機(jī)上暫時虧損。他相信，只要堅持測試和改進(jìn)，總會有突破的一天。

三、差異化戰(zhàn)略助力增長

趣印的成功離不開差異化的戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化、渠道差異化、用戶差異化和盈利模式差異化都是其成功的關(guān)鍵。例如，針對海外消費(fèi)者的DIY需求，趣印推出了多款適合創(chuàng)作型思維的打印機(jī)；而針對國內(nèi)消費(fèi)者注重實(shí)際、快捷的特點(diǎn)，也進(jìn)行了相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整。趣印還通過與紅人合作，實(shí)現(xiàn)用戶內(nèi)容共創(chuàng)，積累了大量用戶故事，并通過視頻廣告和DSP廣告等多種方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和品牌推廣。

四、未來展望

郭晉鵬對未來的發(fā)展充滿期待。他表示，所有未被移動互聯(lián)網(wǎng)賦能的產(chǎn)品都有機(jī)會重新定義和開發(fā)。而未來想要做的產(chǎn)品，將通過商業(yè)化會員付費(fèi)模式來實(shí)現(xiàn)長期的盈利。他期待用應(yīng)用產(chǎn)生購買力，用內(nèi)容重新定義產(chǎn)品的可能性。

此篇文章結(jié)合了Pandi Art的案例、趣印的成功經(jīng)驗(yàn)以及全球輕量化便攜打印機(jī)市場的數(shù)據(jù)，全面展示了這一領(lǐng)域的現(xiàn)狀與未來趨勢。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（注：本文為風(fēng)口星跨境編輯部原創(chuàng)內(nèi)容）