在電商的海洋中，產(chǎn)品可以被劃分為兩大類：標準化產(chǎn)品與非標準化產(chǎn)品。

標準化產(chǎn)品：通常指功能相似或相同，外觀上差別不大的產(chǎn)品。例如電熨斗，雖然顏色和外觀有所不同，但其主要功能和內(nèi)部構造基本一致。在瀏覽這類產(chǎn)品的子類時，你會明顯感受到產(chǎn)品之間的相似性。

非標準化產(chǎn)品：則具有豐富的款式和功能差異。如衣物、包包等，每個子類下的功能側(cè)重點都各不相同，其外觀設計和產(chǎn)品結(jié)構無法僅通過顏色和其他基本外觀特征來區(qū)分。

二、對于標品廣告布局的重要性

對于賣家而言，不論是哪個領域的賣家，都有自己的營銷策略和推廣思路。在標準化產(chǎn)品領域，構建一個成熟的廣告矩陣是至關重要的。不論你從何種角度出發(fā)，當你的產(chǎn)品鏈接達到成熟和穩(wěn)定的階段時，你會發(fā)現(xiàn)所有標品的廣告組都在朝著一個共同的方向努力。

三、標品廣告矩陣的核心目標

建立標品廣告矩陣的核心目標，就是形成一個關鍵詞閉環(huán)、全面覆蓋類目流量，以及不斷擴大核心詞的數(shù)量，最終形成一個半自動運行的廣告陣地。這標志著標品廣告組合矩陣的成熟。

四、如何設置標品廣告矩陣（建議新品上市時就完成全部廣告組的布局）

在設置標品廣告時，以下幾種廣告組是必不可少的，并且需要完全按照其預期的功能來執(zhí)行。

1. 自動廣告組：此組的主要任務是吸引流量并探索可能出現(xiàn)的新關鍵詞。重要的是要否定掉所有其他廣告組涉及的關鍵詞和競品的ASIN。

2. 手動廣泛與精準廣告組：這兩種廣告組主要是為了驗證精確的關鍵詞和尋找類目下的競品關鍵詞。

3. 競品ASIN廣告組：選擇1-2個前排的競品ASIN進行廣告投放，這些競品必須具有巨大的流量、價格和功能與己方產(chǎn)品相近或稍差。

4. 類目廣告組：除了上述廣告組外，類目廣告組用于全面覆蓋流量并拓寬出單渠道，驗證自家產(chǎn)品在標品類別中的競爭力。

5. 推廣型廣告與優(yōu)惠券組合：選擇合適的受眾進行商品推廣，并搭配優(yōu)惠券。由于站外受眾廣告的操作較為復雜和不易觀察，因此站內(nèi)商品受眾配合優(yōu)惠券的使用能夠更有效地吸引消費者。在標品市場中，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，一個特殊的展示位置和大的優(yōu)惠券能夠產(chǎn)生強烈的刺激效果。

可將廣告組按照功能劃分為尋找儲備組、流量單量補漏組和主力占坑組，以便更有效地管理和優(yōu)化廣告策略。

圖片來源：WIER

（來源：亞馬遜WIER）