經(jīng)常有人問(wèn)我關(guān)于選品的問(wèn)題，比如某款產(chǎn)品能否盈利，如何判斷產(chǎn)品未來(lái)的盈利潛力等。許多小伙伴在前期投入了大量的精力和費(fèi)用推廣產(chǎn)品，雖然收獲了一些訂單，但可能并不賺錢，甚至可能虧損。那么，我們是否能在選品階段就提前預(yù)測(cè)并避免這樣的問(wèn)題呢？

今天，我想和大家深入聊聊這個(gè)話題：在選品時(shí)，如何判斷產(chǎn)品的盈利能力？

我們要明確一些基本的費(fèi)用，如頭程、尾程、傭金和產(chǎn)品成本。有一個(gè)費(fèi)用是很難預(yù)估的，那就是未來(lái)的廣告費(fèi)，特別是每個(gè)訂單的平均廣告費(fèi)（單均廣告費(fèi)）。如果單均廣告費(fèi)遠(yuǎn)高于毛利，那么虧錢的可能性就很大。反之，如果單均廣告費(fèi)低于毛利，那么盈利的幾率就會(huì)增加。

這里涉及到投產(chǎn)比的問(wèn)題，在亞馬遜中有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“ROAS”。我們可以通過(guò)廣告銷售額除以廣告花費(fèi)來(lái)計(jì)算ROAS。廣告銷售額是由廣告曝光量、廣告點(diǎn)擊率和廣告轉(zhuǎn)化率相乘得到的。而廣告花費(fèi)則是廣告曝光量乘以廣告點(diǎn)擊率再乘以廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，ROAS的計(jì)算公式可以簡(jiǎn)化為：（轉(zhuǎn)化率客單價(jià)）/CPC。這個(gè)公式能幫助我們大致預(yù)測(cè)產(chǎn)品的盈利能力。這個(gè)公式是否準(zhǔn)確，大家可以自行驗(yàn)證。

在選品時(shí)，我們最能夠把控的是轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受歡迎，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高；反之，如果產(chǎn)品是可有可無(wú)的，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低。這就是為什么大多數(shù)賣家都會(huì)花大量心思在選品和提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上。

那么，如何在廣告沒(méi)開之前判斷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？我們可以反向思考。比如我們希望產(chǎn)品的ROAS達(dá)到2.5以上，這意味著acos在40%以內(nèi)。我們可以參考行業(yè)毛利率大概的情況來(lái)決定如何調(diào)整ROAS和acos的比值。另外我們還可以查詢產(chǎn)品主流的關(guān)鍵詞和建議競(jìng)價(jià)來(lái)預(yù)估CPC的大致范圍。所以大家在選品時(shí)可以通過(guò)這個(gè)公式大概測(cè)算一下產(chǎn)品的盈利能力。如果預(yù)計(jì)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定水平就可以實(shí)現(xiàn)盈利，那么這個(gè)產(chǎn)品的盈利潛力就很強(qiáng)。未來(lái)可以預(yù)見的幾率就更大。各位小伙伴也可以在我的分享下方留言分享你們自己的看法，讓我們一起討論和學(xué)習(xí)如何更好地選品和提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力！我們今天的分享就到這里了，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注吧！創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)前行！我是老陳感謝大家的關(guān)注和支持！謝謝！再見！ （來(lái)源：老陳聊跨境）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！