獨(dú)立站趨勢(shì)觀察：

今年以來(lái)，全球疫情蔓延和地緣政治等因素導(dǎo)致的逆全球化趨勢(shì)明顯，外貿(mào)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)承受訂單下降、物流通道不暢、資金緊張、供應(yīng)鏈阻斷等壓力。

與此社交電商正成為一股席卷全球的新浪潮。在Instagram、Youtube、Facebook等社交媒體平臺(tái)上，網(wǎng)紅帶貨達(dá)人活躍其中。電商零售市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間，不僅有中心化的淘寶、亞馬遜等公司，去中心化的社交電商平臺(tái)也貢獻(xiàn)出新興力量。獨(dú)立站、社交電商等去中心化模式催生了Shopify這類SAAS建站平臺(tái)的崛起。

關(guān)于跨境賣(mài)家是否有必要打造海外獨(dú)立站，存在不同的觀點(diǎn)。很多電商企業(yè)如三只松鼠、韓都衣舍等，都是在電商平臺(tái)上發(fā)展起來(lái)的，而通過(guò)獨(dú)立站成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)電商企業(yè)相對(duì)較少。

一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣大多是通過(guò)平臺(tái)瀏覽商品，直接與商家溝通、下單。國(guó)內(nèi)電商巨頭企業(yè)強(qiáng)勢(shì)，壟斷市場(chǎng)流量和銷量，因此國(guó)內(nèi)獨(dú)立站難以發(fā)展起來(lái)。

在歐美市場(chǎng)，第三方平臺(tái)和獨(dú)立站是一種相輔相成的存在。第三方電商平臺(tái)擁有大量免費(fèi)流量，同時(shí)消費(fèi)者購(gòu)物目的性強(qiáng)，因此客流量大、流量成本低、轉(zhuǎn)化率高是其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

歐美不少品牌在運(yùn)營(yíng)第三方平臺(tái)的還堅(jiān)持做自己的獨(dú)立站，這也要?dú)w因于歐美消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。他們不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還非常在意生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)資質(zhì)。在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，他們會(huì)查看產(chǎn)品評(píng)論，并在搜索引擎上查找品牌名，查看獨(dú)立站上的產(chǎn)品展示狀態(tài)或品牌本土的相關(guān)報(bào)道來(lái)判斷品牌資質(zhì)。

為何今年獨(dú)立站相比平臺(tái)電商迎來(lái)更好的增長(zhǎng)？主要原因在于：疫情期間用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，線下購(gòu)物消費(fèi)人群大量轉(zhuǎn)向線上；中國(guó)供應(yīng)鏈恢復(fù)快速，線上需求增大導(dǎo)致供應(yīng)端賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)減少；以及一些新?tīng)I(yíng)銷渠道（如TikTok）的崛起為獨(dú)立站市場(chǎng)帶來(lái)新流量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，無(wú)論是獨(dú)立站的網(wǎng)上流水還是店鋪數(shù)量，今年都實(shí)現(xiàn)了20%-30%的增長(zhǎng)，而平臺(tái)類電商的增長(zhǎng)則相對(duì)不明顯。

獨(dú)立站模式解析：

早在10多年前，跨境電商獨(dú)立站模式與第三方平臺(tái)模式同步發(fā)展。在這10年間，獨(dú)立站經(jīng)歷了不同時(shí)期的變化，具體可分為以下幾種模式：

普貨鋪貨模式：這一模式出現(xiàn)時(shí)間較早，通過(guò)海量SKU的刊登抓住紅利。但現(xiàn)在這種模式可復(fù)制性和競(jìng)爭(zhēng)壁壘都偏低，不建議嘗試。

行業(yè)垂直獨(dú)立站：通過(guò)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源提供同一行業(yè)海量垂直品類產(chǎn)品，或通過(guò)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)管理和流量獲取提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和交叉銷售。

貨到付款/COD模式：基于單獨(dú)產(chǎn)品落地頁(yè)和Facebook廣告投放測(cè)試爆款，通過(guò)貨到付款方式支付和回款。這一模式面向線上支付習(xí)慣尚未完全建立的市場(chǎng)，可復(fù)制性高，競(jìng)爭(zhēng)壁壘低，需要測(cè)款、選品、物流和流量等核心競(jìng)爭(zhēng)力。

站群：使用SHOPYY等建站工具搭建多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站只售賣(mài)一種垂直品類的產(chǎn)品，用Facebook或Google等廣告渠道測(cè)品，通過(guò)測(cè)試ROI來(lái)選出表現(xiàn)好的產(chǎn)品加大預(yù)算投放。對(duì)于使用SAAS模式獨(dú)立站的商家來(lái)說(shuō)，主要優(yōu)化在落地頁(yè)。

品牌獨(dú)立站：與爆款獨(dú)立站不同，更注重產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和自有產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)。適合有研發(fā)能力和品牌營(yíng)銷意識(shí)的賣(mài)家。

運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)探討：

有些工廠型賣(mài)家由于沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇代運(yùn)營(yíng)，但近年來(lái)跨境電商代運(yùn)營(yíng)并未得到良好反饋，出現(xiàn)很多不良現(xiàn)象。一些工廠型賣(mài)家的老板思維認(rèn)知存在邊界，難以把事情做起來(lái)。獨(dú)立站的建站費(fèi)用、維護(hù)成本、引流難等問(wèn)題也是中小賣(mài)家面臨的難題。其實(shí)只要能夠支撐第三方平臺(tái)店面維護(hù)的費(fèi)用，同樣也能夠承擔(dān)獨(dú)立站相關(guān)的費(fèi)用。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨去中間化、線上化以及訂單碎片化等趨勢(shì)，跨境電商獨(dú)立站成為這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的首選渠道。這一趨勢(shì)與獨(dú)立站SAAS建站技術(shù)的發(fā)展密不可分。以往獨(dú)立站的建設(shè)需要強(qiáng)大IT團(tuán)隊(duì)，人力、時(shí)間、財(cái)力耗費(fèi)巨大。但隨著SAAS建站系統(tǒng)技術(shù)層面的突破，更廣大的賣(mài)家群體得以低成本、高效率地搭建獨(dú)立站。電商平臺(tái)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)也促使平臺(tái)賣(mài)家尋找新出路，獨(dú)立站的一系列優(yōu)勢(shì)吸引了更多工廠及平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型。