許多亞馬遜賣家都渴望獲得一個好的BSR（亞馬遜暢銷排名），這不僅體現(xiàn)了他們的競爭力，還可能推動銷量增長?！懊p收”的驅(qū)動之下，提升BSR排名成為了許多賣家的目標(biāo)。這個排名的真實價值究竟有多大呢？本文將深入探討這個令人著迷而又常常令人困惑的指標(biāo)。

你將揭示亞馬遜BSR的真相，包括它為什么對賣家重要，何時顯得微不足道，其計算方式以及如何提高排名。

一、什么是亞馬遜BSR？

亞馬遜為其數(shù)百萬產(chǎn)品分配了一個排名數(shù)字，即稱為亞馬遜BSR，過去稱為銷售排名。根據(jù)亞馬遜的官方說法，其Best Seller的計算是基于賣家每小時更新的銷售數(shù)據(jù)，反映每件商品的最近和歷史銷售額。BSR排名每小時更新一次，按照產(chǎn)品所在的類別和子類別進行排名。數(shù)字越低，排名越靠前。值得注意的是，每一款產(chǎn)品在不同亞馬遜站點中的BSR排名是獨立的。

二、如何找到產(chǎn)品的BSR排名？

產(chǎn)品的BSR排名可以在亞馬遜listing的產(chǎn)品詳情部分找到。在那里，亞馬遜展示了一些最受歡迎的子類別，該商品在這些子類別中具有較高的排名。每個類別中都有一個亞馬遜Best Seller頁面，消費者可以在那里看到該類別銷量最佳的產(chǎn)品。

三、亞馬遜BSR是如何計算的？

亞馬遜計算BSR的算法包括近期銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售數(shù)據(jù)。但具體計算方式并未公開，可以肯定的是，它并不會考慮產(chǎn)品評論、賣家反饋、產(chǎn)品定價和關(guān)鍵詞等因素。雖然這些因素會影響產(chǎn)品的購買決策，但銷售速度才是亞馬遜計算BSR的唯一變量。剛上架的新產(chǎn)品由于缺少歷史銷售數(shù)據(jù)，其BSR排名會有較大的波動。隨著產(chǎn)品在亞馬遜上刊登的時間增長，其BSR排名的穩(wěn)定性也會提高。

四、如何提高產(chǎn)品的亞馬遜BSR排名？

要想提高listing的BSR排名，關(guān)鍵在于增加銷量。為此，你需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品并保持庫存充足。庫存不足會導(dǎo)致銷售數(shù)據(jù)下滑并影響你的歷史銷售記錄。產(chǎn)品評論也是提高銷售轉(zhuǎn)化率的重要因素。具有競爭力的價格也是提高搜索排名和BSR排名的關(guān)鍵。產(chǎn)品促銷也可以幫助提升銷售和BSR排名。

五、亞馬遜BSR是否總是隨著銷售的增加而提高？

BSR是相對于同類產(chǎn)品而言的，因此銷售的增加并不一定意味著BSR的改善。如果你的產(chǎn)品銷售增加，但競爭對手的銷售也增加了，你的BSR可能不會提高。在某些類別中，由于競爭激烈，賣家可能很難進入前列。在選擇追蹤的類別時，應(yīng)避免選擇不合適的類別以違反亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面規(guī)則。

六、亞馬遜BSR排名有多重要？

《關(guān)于亞馬遜BSR與搜索排名的重要說明》

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品BSR（Best Seller Rank）與搜索結(jié)果的排名并不直接掛鉤。實際上，即使在BSR排名較高的產(chǎn)品也可能在自然的搜索結(jié)果中位居較后位置，而排名較低的產(chǎn)品也有可能因其他因素在搜索結(jié)果中表現(xiàn)良好。這是亞馬遜獨特的算法規(guī)則帶來的變化多樣性。

亞馬遜的BSR是一個動態(tài)變化的指標(biāo)，它的變動可能在一日、一周或一個月內(nèi)產(chǎn)生巨大的波動。而相對于BSR的波動幅度較小的是搜索排名，但這個排名會受到商品詳情頁內(nèi)容、定價和銷售等多個變量的影響。對于賣家來說，搜索排名更是一個值得關(guān)注的重要指標(biāo)，因為搜索是消費者在亞馬遜上尋找產(chǎn)品的主要方式。優(yōu)化商品詳情頁、調(diào)整價格策略和營銷活動等可能是提高搜索排名的有效方法。相比之下，賣家應(yīng)當(dāng)更注重其自然搜索結(jié)果中的位置。另外值得一提的是，《亞馬遜市場相關(guān)權(quán)利指南》對平臺的使用提出了相關(guān)指導(dǎo)和限制條件。這值得每一位賣家仔細閱讀并遵循相關(guān)規(guī)范操作自己的商業(yè)行為。建議在合法的框架下更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和專長以實現(xiàn)長遠發(fā)展?！秮嗰R遜平臺權(quán)益規(guī)定》非常重要并且更新很快以回應(yīng)新出現(xiàn)的行業(yè)規(guī)范變化和監(jiān)管環(huán)境?！缎孪M者行為規(guī)范條例》可能會對買家的權(quán)益問題進行處理，《賣家行為準(zhǔn)則》則對賣家提出了具體的行為要求。賣家需要密切關(guān)注這些規(guī)定的變化并遵守相關(guān)規(guī)定以確保自己的業(yè)務(wù)合規(guī)運營。未經(jīng)許可同意的個人或組織應(yīng)當(dāng)避免復(fù)制轉(zhuǎn)載本平臺的內(nèi)容以獲得足夠的原創(chuàng)性和合法權(quán)利維護法律的公平公正以及優(yōu)質(zhì)平臺的公正交易誠信信譽之延續(xù)等等應(yīng)該讓優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)得到保護而不被濫用最終有利于所有用戶對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求以及電商平臺的健康持續(xù)發(fā)展未經(jīng)許可同意的任何使用都應(yīng)遵守版權(quán)法律法規(guī)尊重原創(chuàng)保護知識產(chǎn)權(quán)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳小如）