隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、大環(huán)境局勢(shì)等諸多不可抗力因素的影響，品牌聚合商市場(chǎng)迎來了新的變化。亞馬遜品牌收購(gòu)聚合商市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，但入局門檻提高，賣家選擇聚合商的綜合考慮愈加全面，看重運(yùn)營(yíng)規(guī)范性。在這樣的背景下，雨林Rainforest作為深耕中國(guó)市場(chǎng)的一年多的品牌聚合商，收獲了哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

今天，我們通過與CFO Jason Tan先生的對(duì)話，從財(cái)務(wù)總監(jiān)的全新視角解讀亞馬遜品牌收購(gòu)聚合商內(nèi)外協(xié)同之下的運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)和品牌賦能。今年6月，雨林成功獲得新一輪融資，為行業(yè)注入了一劑“強(qiáng)心劑”，也提振了亞馬遜賣家對(duì)品牌聚合商的合作信心。

Jason Tan坦言，雨林的融資得益于自身業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)和投資者對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的信任。聚焦來看，雨林的發(fā)展恰好反映出了當(dāng)下聚合商市場(chǎng)回歸理性的行業(yè)現(xiàn)狀。與其他品牌聚合商相比，雨林在自身所扮演的行業(yè)角色更加清晰，品牌收購(gòu)愈加趨向于專業(yè)化和合規(guī)化。

在市場(chǎng)拓展方面，雨林出色地完成了收購(gòu)目標(biāo)，已經(jīng)完成了15個(gè)品牌的收購(gòu)，多個(gè)項(xiàng)目接近完成收購(gòu)；投后的運(yùn)營(yíng)也符合預(yù)期，一些表現(xiàn)出色的品牌實(shí)現(xiàn)了年對(duì)年100%以上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)實(shí)力方面，雨林核心團(tuán)隊(duì)具有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，擁有優(yōu)秀的專業(yè)度和業(yè)務(wù)能力。特別是在品牌管理團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的能力提升顯著，為公司未來的收購(gòu)和運(yùn)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雨林的運(yùn)營(yíng)模式是收購(gòu)和投后運(yùn)營(yíng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，通過收購(gòu)快速在目標(biāo)市場(chǎng)建立品牌規(guī)模和利潤(rùn)產(chǎn)出；通過投后的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)品牌的提升，品牌銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，在覆蓋資金成本、運(yùn)營(yíng)成本等支出后實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)此，Jason Tan表示：“我們注重的是通過投資實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的升值?！?/p>

具體來說，雨林會(huì)借助股權(quán)融資和債權(quán)融資提升財(cái)務(wù)杠桿優(yōu)勢(shì)和資金使用效率，以此加速品牌資產(chǎn)盈利升值。對(duì)一些拓展?jié)摿^好的品牌，雨林會(huì)額外為其注入資金，借助財(cái)務(wù)杠桿優(yōu)勢(shì)提升品牌表現(xiàn)，并獲得更好的投資回報(bào)。

與其他品牌聚合商相比，雨林頗具優(yōu)勢(shì)的是其專注亞太地區(qū)品牌收購(gòu)、聚焦寶媽群體的戰(zhàn)略定位。Jason Tan介紹到：“雨林本身就是亞洲文化的公司，我們有能力應(yīng)對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)上的各種挑戰(zhàn)?！本唧w到目標(biāo)品牌畫像來看，雨林傾向于收購(gòu)在亞馬遜北美市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者有影響力的品牌，并以此為據(jù)點(diǎn)向其他國(guó)家和市場(chǎng)進(jìn)行拓展；傾向于收購(gòu)年銷售額在500萬美金左右的高質(zhì)量品牌。除了收購(gòu)單個(gè)品牌外，雨林還會(huì)利用自身的渠道資源和生態(tài)鏈條連接不同品牌，協(xié)同發(fā)展締造更大規(guī)模的品牌價(jià)值。

對(duì)于如何賦能新收購(gòu)的品牌，Jason Tan舉了個(gè)簡(jiǎn)單例子。他表示，針對(duì)新收購(gòu)品牌而言，套用雨林已有銷售渠道賦能品牌快速出單是一個(gè)有效的方法。新的批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)的拓展也是很好的方法。

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（來源：韋恩聊資本）

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