編者語(yǔ)：在跨境電商的海洋中，每一次迭代升級(jí)、每一次破冰重整，都離不開(kāi)那些時(shí)代領(lǐng)軍者的身影。他們以高效的方法論和成功學(xué)，為后來(lái)者開(kāi)辟道路。在《跨境名人堂》欄目里，我們每周都有幸對(duì)話到這樣一位“出色選手”。對(duì)于“出色”的定義，可以是GMV，可以是黑科技，既可以是宏觀趨勢(shì)的預(yù)判，亦或是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)細(xì)枝末節(jié)的洞知。

「本期對(duì)話的是梨電商創(chuàng)始人高冬冬」

在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年的高冬冬，于2017年開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型做跨境生意。他憑借早年對(duì)行業(yè)的積累和認(rèn)識(shí)，迅速適應(yīng)了市場(chǎng)的變化和節(jié)奏?；阡佖浤Ｊ讲季謻|南亞市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，他在Shopee上擁有大量店鋪，既有本土店也有跨境店。隨著市場(chǎng)信息的透明化、平臺(tái)的規(guī)范化以及消費(fèi)者理性化，輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)玩法逐漸淡出市場(chǎng)。

高冬冬深知跨境電商行業(yè)的風(fēng)云變幻。他觀察到，從鋪貨模式到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化路徑的轉(zhuǎn)變已成為行業(yè)主流方向。雖然鋪貨模式在某些情況下仍有其生存空間，但當(dāng)下的跨境電商更需要的是整合供應(yīng)鏈和品牌化戰(zhàn)略。他指出，梨電商也在不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)東南亞市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

在面對(duì)全球通脹、主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)乏力等挑戰(zhàn)時(shí)，高冬冬表示，雖然出口大環(huán)境不太樂(lè)觀，但具體還得看產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)情況。他強(qiáng)調(diào)，無(wú)論在任何時(shí)候，鋪貨模式都不會(huì)完全消失。相反，它將以新的形式存在，為整合供應(yīng)鏈提供更好的生存空間。

高冬冬透露，梨電商除了繼續(xù)深耕歐美主流市場(chǎng)外，也在加強(qiáng)東南亞市場(chǎng)的品牌布局。特別是在越南和印尼等國(guó)家，他們將走低價(jià)、品質(zhì)路線。隨著AI技術(shù)的發(fā)展，梨電商在選品和數(shù)據(jù)上應(yīng)用了Chat GPT技術(shù)，大大提高了效率。

高冬冬認(rèn)為，未來(lái)跨境電商內(nèi)卷加劇，集中力量做好單一精品的方式成功的概率會(huì)大很多。他強(qiáng)調(diào)，在惡劣的環(huán)境下還能脫穎而出，關(guān)鍵在于要有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。賣(mài)家需要做到專注和專一。

高冬冬還表示：“我們也將繼續(xù)探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的業(yè)務(wù)模式。雖然當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)，但我們相信只要我們不斷努力和創(chuàng)新，就一定能夠找到突破口?！?/p>

以下是高冬冬的講話

1. 當(dāng)前跨境電商行業(yè)的變革和挑戰(zhàn)；

2. 鋪貨模式的生存空間及新形式；

3. 梨電商在東南亞市場(chǎng)的品牌布局策略；

4. AI技術(shù)在跨境電商中的應(yīng)用；

5. 面對(duì)內(nèi)卷加劇的跨境電商市場(chǎng)，如何保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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