跨境電商市場的高速增長讓跨境支付行業(yè)的競爭日趨激烈，跨境支付巨頭Paypal也將中國市場定位為未來發(fā)展重點。Paypal在進入中國市場時，需要面對多方面的挑戰(zhàn)。

國際巨頭在進入中國市場時，大都會遭遇本土勁敵的打擊，比如亞馬遜vs淘寶、谷歌vs百度、MSN vs QQ等。這些外企往往“打不贏”本土企業(yè)，而Paypal也不例外。

國內(nèi)第三方支付市場移動支付交易規(guī)模快速增長，支付寶與騰訊財付通占據(jù)了市場高達90%的份額，其余260余家第三方支付平臺則分食剩余不到10%的市場份額。在這樣的競爭環(huán)境下，Paypal想要打入中國C端市場并非易事。

本土的支付公司對消費者習慣的把握更具優(yōu)勢。支付寶、財付通、微信支付等支付公司在早期發(fā)展過程中擁有各自的支撐平臺，比如支付寶主要依托阿里巴巴的淘寶、天貓，財付通依托騰訊的拍拍網(wǎng)等。而Paypal在美國發(fā)展時依托的是eBay，但是想要進入中國的C端市場，現(xiàn)目前似乎依舊缺乏這樣一個有利的業(yè)務支撐的購物平臺。

支付牌照也是Paypal進入中國市場最大的攔路虎。根據(jù)《非金融機構支付服務管理辦法》的要求，想要進入中國市場，還是需要經(jīng)過中國批準才行。直到如今，Paypal還是沒有拿到中國的支付牌照。

面對這些挑戰(zhàn)，Paypal選擇了曲線突圍的方式打入中國。利用自身“外國血統(tǒng)”的優(yōu)勢先吸引中國跨境電商的用戶資源，并且有望通過B2B2C的模式，整合中國及海外商戶，再切入C端(終端消費者)市場。

雖然進入中國市場面臨重重困難，但Paypal依然是中國跨境電商市場的重要參與者之一。通過與本地支付平臺的合作和整合，以及不斷提升用戶體驗和服務質(zhì)量，Paypal有望在中國市場取得更大的成功。不僅如此，Paypal也在積極尋求國內(nèi)外跨境企業(yè)的合作。Paypal已經(jīng)和諸如洋碼頭等中國跨境電商平臺合作，而且值得注意的是，越來越多的海外商戶平臺也已經(jīng)直接進入中國市場，比如亞馬遜、梅西百貨等。Paypal也在盡力打通銀行這一通道，早在2010年3月，Paypal攜手銀聯(lián)打通國內(nèi)銀行卡(包括借記卡)，國內(nèi)的用戶可以在Paypal中綁定銀聯(lián)借記卡，海外購物時實現(xiàn)直接支付，目前的銀聯(lián)卡有5億張，這對Paypal來說也是一個可觀的數(shù)量;今年6月，Paypal宣布和建設銀行推出建設銀行Paypal專屬海購平臺;Paypal也已經(jīng)陸續(xù)和電商平臺、零售商、手機品牌、運營商等進行接洽。

支付寶有望趕超Paypal。在國內(nèi)，Paypal前路還未有定數(shù)。而在國際市場，本土品牌支付寶的局面則漸漸地打開了。對于支付寶的海外擴張之路，張安媛指出:最突出的是2014年6月，支付寶選擇與硅谷的支付服務創(chuàng)業(yè)公司之一Stripe合作，被認為是在向美國老牌支付企業(yè)Paypal發(fā)起挑戰(zhàn);支付寶進軍海外的進入方式主要是線下覆蓋。在日本，支付寶主要和便利店、自動售貨機合作，首先開展線下移動支付。在美國，先和中國餐廳合作，適應美國商業(yè)環(huán)境，就這樣看來，支付寶只待打開局面了。張安媛認為:在中國巨大的市場中，本土化可以產(chǎn)生量級，而國際化是中國企業(yè)做到一定量級后質(zhì)變的必然過程。相信中國支付企業(yè)的業(yè)務學習能力非常強，并且也能夠快速適應海外市場，成為海外支付領域強大的競爭對手。邢磊則表示，“在跨境電商領域的發(fā)展初期，Paypal雖然會占領大頭，畢竟他已經(jīng)有存量的業(yè)務，但是過一段時間支付寶也一定會領頭趕上的?！?/p>